第10章 哪场创业不被?
没有被投资人㨃过，你都没有资格说你创过业！
北方话非常神奇，它先天具备的幽默感以及场景感，我的微信好友中，经常有人找我的时候问：“亲，在吗？”为了节约时间，我通常回一个字：“咋？”
想用这一个字充分表达我目前的一种状态——很忙！有事请奏无事退朝。
有些人絮絮叨叨说了一堆，完全不在重点，不知所云，我通常回一个：“啥？”
有些创业者的情感比较细腻绵长，为了表达自己的意图，描述一件事情之前会加很多心理活动的表述，所谓外化内心活动，为了表达我并没有很在意你说的过程，我更在意结果，我通常也只会回：“好！”
这个字代表了我认同你说的事情，你的心理活动我也理解了，但是我更在意结果，这个“好”是为了回复事情本身，至于情绪，有时间我会唠两句，如果俩人说话风格差距大，太为难彼此了，还得赘述很多，也就放过彼此吧。
我理解这是一种边界感，人太多，故事也很多，你想说就说，不想说，也还有下回呢！等你缓过来，我们再叙。
最近，一些机构邀请我去讲点什么。我会问他们，你们想让我讲什么呢？我也会顺便问下，隔壁老师标题是什么？通常他们的标题都会非常专注在“术”的层面，比如：“在什么什么（通常是一种情形）下，公司的治理逻辑”或者“创始人应该具备××思维”。这些老师肯定学习都比我好，因为一看这个词组结构就充满学术论文的感觉。
我总觉得，一般的创始人都具备一定的做事上的“方向感”，具体的“术”当然需要，但是它不具备普遍性，这就是为什么创业培训难做。但是，如果非要把一群创业者放在一起，说一说“道”，再结合您自己做事的套路，会不会思路更清晰一些？我就给自己的课取的名字叫：没有被㨃过的创业不完整。我是想站在创业者的角度去讲讲，投资人为什么会㨃你，㨃你的大概是些什么套路，你应该怎么应对，投资人㨃你的时候，你更应该具备什么样的心态。这是我的本心，但是至于我输出的内容到底如何，恐怕还是取决于听的人。
首先，创业应该有颗大心脏。85后95后的人创业有一个特点，因为年轻就具备操盘意识，通常有颗大心脏，跟你交谈时，还会特别坦率地说，老师您不要光挑好的说，您得多说说我的问题，没事儿，我年轻扛造。
我当然喜欢这样的创业者，我们喜欢一起脑暴一些东西，我期待我们有良好的互动，给出可能给彼此带来启发的语料，通常一阵交谈之后，大家都很愉悦，因为作为项目方觉得自己好像受到了启发，作为投资人我也学习到了这个行业的情况。这样也能补充我遇见这个项目之前所做的行业研究，让我的认知更为丰满。无论从哪个维度，这都是Happy Ending。
当然，我遇到的大多数创业者还是70后80初。这类人里面，成功的往往心态都很开放，一个人心态开放，某种程度上是一种自信的表现，这种沟通更容易是平等、舒适的。但是，大部分时候，我遇到的有防御心的人更多。
防御的意思是，我说话前，对方先把姿态放这里。我岁数比你大，资格比你老，你自己掂量掂量什么该说什么不该说。
通常这类人就很难伺候，他们本质上对自己也没有那么自信，所以对别人的反应会有过激表达，所有的话都得参透出十七八个意思，而完全不能明白我们谈话的本质是想让这个项目变好。
他们通常会这么表达自己的立场，在我们的对话开场前——“小姑娘（用这个称呼的多半是个‘死直男’），我在这个行当作了几十年咯，不能说是行业最优，但是你出去打听打听，还是有一定的江湖地位的。”
怎么说呢？我感到无奈，你求人办事，把自己放在菩萨位，我们怎么沟通？我打听你个锤子，你现在创业还不就是从头开始吗！有一些人是从国企内退或者外企被裁员的，还有一些人是在大企业里面不得志，不得已出来创业的，因为曾经积累的优越感，出来后一下子不能接受自己跌下“神坛”，浑身都透着一种“自以为是精英”的气质。
创业这件事，是要告别过去的你。曾经你在的那个位置，可能有很多人理你，是你的平台带给你的一些荣耀，而离开了那个平台，你自己是个什么样子，受不受人待见，人缘怎么样，心里没有点Balance吗？
这类人还有一个经典话术：我的资源非常多，我认识谁，谁跟我是好兄弟。这也是我厌倦的语料之一，资源如果不能落地，那就是天上的云，看似丰满，一吹就散，跟你没有任何关系。
创业到底是谁在做事？是你啊，不是你的资源啊！如果你的基础逻辑不成立，资源也就是“镜中花，水中月”，只是看起来很美。而且资源的本质是什么，不能总是求别人帮忙，好的关系，难道不是彼此赋能吗！
你过往在那些在大企业里面养成的臭毛病，吃吃喝喝，商业互吹，在某种时候能起到一定的作用，但是创业的江湖容不下那么多泡沫，一睁眼就是真刀真枪的成本在流动，而你只想用吃喝摆平事情，没有有效地完成事情的逻辑，标准化的运营没有成立，后面所有的浮光掠影都是给你的“作死”助兴。
这些人往往意识不到，投资人还愿意花时间去㨃你的项目，是因为他感兴趣或者他觉得还有一些探讨的价值，他的本质不是为了㨃你而㨃你，而是希望对你有所帮助，你活这么久，连这样的信息都读不出来，你前半生的生活是充满了多少恶意啊！
大家时间都宝贵，一个项目约见创始人见一两个小时，我头一个半小时都是商业互吹，后半个小时再说正事，是不是闲的？要听好话，也不用去找资本，自己在办公室逐个找员工聊天，中国人还没有完全进化到看到老板都巴巴说实话。
更成不了事的创始人，就是听完只顾生气了。哎呀，那个气啊，小丫头片子你算哪根葱，对我吆五喝六的，你懂什么？
这个时代，早就不是拍马屁就能把钱挣了，是大家商量着把钱挣了，你说说你的商业模式、盈利模式、核心壁垒，我觉得还不错，有可能的情况下，给你一笔钱，看看你的企业能不能变成一个更好的企业。
我们得承认，不同行业、不同出身的人，说话的方式不太相似。但是，你要相信，每一个投资人发问的点，都是他/她想不明白的地方。这同样也是你的机会，把这个质疑回答好，化解投资人的异议，才是更值得的做法。
我常常特别庆幸，我进了这个行业，除了能认识一帮很聪明的人，还强化了我做事的正确方式。当我遇到问题的时候，首先是想解决方案，而不是去扩大情绪。北上广容不下眼泪，创业也容不下焦虑，焦虑是不足以解决事情本身的，因为焦虑完还得去解决事情。时间对于企业来说极其重要，在中国经济持续发酵的背景下，我们通常把创业企业的进化周期缩短为半年，如果在一段时间内，我们都没有进展，后面的结果，就是如你我可以预见的一样，它被拖死了。在不盈利的情况下，屁股坐着的每一分钟都是钱。
当你第一次被投资人㨃的时候，你发现你的情绪是如此的抵触与不安，如果你回家之后，能对今天你所有回答不了的问题做一个复盘，将你做成事的路径和逻辑反复推敲，然后内化成你的东西，这才是更有价值的事。
当你第十次见到投资人的时候，你能总结出他们的套路是什么，要怎么化解，该坦白的时候坦白，该修饰的问题修饰，游刃有余，是不是融到资的概率也会变大？谁也不能预见未来，谁也不能保证这个项目就一定好，但是有时候，我们看到更自信的创始人，更清晰的思路，我们会觉得不管他/她做什么，我都想投他/她，因为对面这个人看起来就是会成功的样子。
我们老说放大格局，我们很难描述出格局具体是什么？当我们能看出，投资人在对事不对人，这些言语背后的动机，只是希望你的项目变好的时候，你的心境或许会开阔一些。
如果你的创业都没有被人㨃过，不仅创业不完整，人生色彩也太过单调了一些。
没有被投资人㨃过，你都没有资格说你创过业！