我们与世界相互改变

改革开放四十年来，中国社会发生了天翻地覆的变化，民营企业的出现推动了社会经济发展。信息传播从单一维度向碎片化转变。人们对于每天雪片般信息的处理方式也发生了很大变化，信息被高度分解，并随着个人的喜好被迅速差异化分类。自媒体的影响力正在不断超越传统媒体的影响力，从宏观上看是件好事，但从微观看这给品牌建设及营销推广带来前所未有的挑战。如果说上一轮的品牌和营销传播注重章法、权威、系统，现在的营销基本就是追逐利益，“短、平、快”几乎成了唯一诉求。我更欣赏长跑型品牌，毫无疑问，做企业并不是盲目赶潮流，在这个“特别的”时代里，品牌的形成更需要有迭代和进化的思维。对品牌而言，无论是传统时代人们熟悉的“阵地战”，还是自媒体时代普遍采用的“游击战”，品牌的成色依然遵循其惯性，即文化的延伸。

阿里巴巴一直宣称：让天下没有难做的生意！这句话不只改变了企业市场销售行为，更改变了社会的发展走向；它不仅解决了贸易信息不对称的问题，而且解决了信任和支付难题，让中小企业更方便地销售产品。其实，阿里巴巴的盈利模式主要是向中小企业销售各种推广广告位。归根结底，无论外部环境多好，只要存在市场竞争，企业最大的取胜法宝就是“顺势而为，借势营销”。

我2005年上大学主修计算机专业，大一就组建了工作室，主要是建站接外包和广告设计制作，算是中国较早一批的个人站长，所以也正好参与了中国互联网发展的过程。入行14年，回顾互联网发展的各阶段历程，我将互联网分为三个阶段，每个阶段只要掌握了其中的本质，然后参与其中，基本上都能抓住机会。

第一阶段：解决信息不对称。

百度、淘宝基本上都是在这个阶段发展起来的，它们的核心是解决用户查找信息并进行互动交易的过程。在此阶段，卖家和买家都无法顺利找到对方。百度、阿里、慧聪等众多公司所做的事情就是吸引更多的买家成为它们的会员，然后让商家付费。在这个过程中，很多制造业企业抓住了机会，进入了飞速发展期。

第二阶段：更好的生活消费。

支付宝、京东、美团等公司在这个阶段飞速地发展起来。这个阶段的主要机会源于中国智能手机的普及，基于移动位置服务(Location Based Service, LBS)成为主流。对于普通消费者来说，其带来了一种全新生活方式，足不出户便可吃遍周边，出门不带钱包，购物今天付款明天收货，等等。

在这个过程中，全民网上创业、网上购物、网上消费、网上投资等全新生态商业链应运而生，尤其是2009年淘宝开始推广“双11”后，中国互联网消费进入一个井喷期。2017年“双11”再次创造了新的纪录：1682亿元。开场3分钟后，天猫交易额就突破了100亿元，9小时突破1000亿元。此后不久便顺利超过了2016年“双11”全天的交易金额纪录，再次成为世界上规模最大的单日购物活动。单就数字而言，这一创纪录的1682亿元，超过了冰岛或喀麦隆全年的国民生产总值。

由此可见，其所带来的经济影响力非同小可。TOC服务类型的企业迎来了发展最快的时间段，并且某些品牌一跃而起，甚至是直接IPO上市。

第三阶段：社会化营销时代。

随着微博、微信、今日头条、秒拍、快手等越来越多的公司突然间的火爆，中国进入社会化营销阶段。文字、视频、直播、个性化推荐等一系列的信息传递方式逐渐成为人们生活中的主流，并且都是以用户创造内容(User-generated Content, UGC)为主，每个人都有了成为明星的机会。中国互联网由此进入一个全民社会化营销的全新时代。

社会化营销究竟有多火多重要？举一个例子，2016年12月29日，媒体圈被一条新闻刷屏了。百度以近亿元的价格收购自媒体“李叫兽”，并且宣布这一自媒体账号作者李靖携团队加盟百度，任副总裁。李靖也因此成为百度最年轻的副总裁，突破了李明远创下的纪录。

公开资料显示，李靖出生于1991年，是一个标准的“90后”，2015年7月创办北京受教信息科技有限公司，带领团队研发一系列营销方法论与工具。过去几年，李靖通过公开课和自媒体“李叫兽”等方式，在营销业内具备了一定的知名度。在虎嗅、知乎等各大互联网平台上，“李叫兽”已经发布了上百篇稿件，几乎全部以营销方法为主要内容，这也从另一个角度说明了现今社会化营销中“个人意见领袖”的价值体现。

在这个过程中，商业化最快、最普及的就是微商了。《中国青年报》社会调查中心对2000人做的问卷调查结果显示：微信朋友圈中69.9%的人有过微商购物经历；而有关对“微商”的信赖程度，受访者中的5.7%“非常信赖”，34.1%“比较信赖”，42.2%“一般”。

未来，社会化营销将会进一步发展，通过不同的方式和展现形式，社会的明星群体必将不只限于影视圈，明星碎片化将是一种趋势，其中自然就会存在着越来越多的商业机会。

世界在变，我们也在变，这就是一个无时无刻不在变化的时代！以下我分享几个经常思考的问题，希望能抛砖引玉，引起更多营销行业人士的共同思考与进步。