谈判追求的就是“赢”,那如何赢?双赢谈判就是双方都要赢,那究竟有没有双赢?要想赢,就需要调动各种资源和所有智慧来制定谈判策略。
谈判究竟是什么,谈判有哪些真经?你去谈不成,为什么别人去就谈成了?赢的机理是什么,需要哪些心理因素,除了心理还有什么在影响着谈判?上兵伐谋,不打无准备之仗,谈判之前需要做哪些准备?有的人害怕谈判,不谈行不行?有的人认为自己从来不用谈判,这种理解对吗?