第二章　采购谈判的三大战役

学习目标

1.理解采购谈判心理战的作用并学习相关的心理学知识。

2.理解采购谈判力量战的作用并了解力量的来源。

3.理解采购谈判信息战的作用并掌握信息处理的方法。

上一章我们已经讲了很多“谈判是什么”，其实我们可以用三句话来简单概括谈判：

·谈判是心理战。

·谈判是力量战。

·谈判是信息战。

我们称其为采购谈判的三大战役。这三大战役是获取谈判成功的关键，也是奠定谈判成功的基础。因此我们必须予以充分重视，深入了解和学习其中的要点，从而灵活运用到谈判之中。