“超级合伙人”

一些传统的企业经营理念一直影响着我们。比如，员工就是企业雇用的，职业经理人就是给老板打工的，这似乎是商业世界里不可违背的真理。再比如，“合伙人”是公司里少数几个人才有的头衔，外部创客与企业之间只能是一种合作关系。然而，在扑面而来的内创业时代，这一切都发生了变化：员工与企业之间从传统的雇用关系变为新型的合伙关系，外部创客也从企业简单的合作者变为内创业项目的合伙人。企业中的合伙人不仅变多了，合伙的边界更扩大了，合伙程度也加深了，“合伙”成了新时代内创业的一大标志。

海尔创造的“小微”概念一经问世便引起广泛关注，人们很想知道，小微和海尔之间到底是什么关系，小微还属于海尔吗，海尔是否到最后只剩下一个品牌。张瑞敏在不同场合对这些问题做出过解答，核心就是：海尔集团与“小微”不再是领导和被领导的关系，而是合伙人关系，小微和海尔都可以在内创业项目中持股。相应地，原来集团的部门“领导”都变成平台主，为小微提供创业服务。海尔曾率先在国内提出了“人单合一”和“自主经营体”理念，但自主经营体是员工通过跨部门合作组成的一个虚拟组织，没有股份，做得好或坏，薪水都差不到哪里去，小微公司则因为引入了基于股份的合伙人机制，与个人利益休戚相关。

2015年3月正式上线的巨商汇就是一个这样的创业小微，它由李华刚——一名在海尔干了24年、拥有日日顺乐佳贸易公司总经理和海尔电器COO两个职位的高管创立。巨商汇试图通过互联网平台来管理经销商及小卖家等，是一个做熟客生意的B2B平台。成立之初，海尔集团占巨商汇90%左右的股份，员工持股10%左右。A轮资本进入后，员工持股增加至20%以上。

在内创业时代，创业者和企业之间合伙的方式不是变少而是越来越多，广义上的合伙人制度正在形成。除了主要的资金投资占股方式外，还有通过技术投资的方式成为合伙人。大唐网络总裁兼首席执行官杨勇就坦言：“与资金投资相比，大唐网络孵化的项目是通过技术经验投资，向创业者提供技术支持进而占股，风险更小。这种投入是一种无形资本，而且是有边际效应的，创业项目足够多的话，边际成本可能就为零。这意味着创业者的项目失败了，我们损失很小，但赢了就会赢很多。”

还有一种合伙方式是“隐形合伙”。3M和谷歌在早期为内创业员工提供的主要是宽松的创新环境和文化氛围，并没有明确基于股权架构来推动内创业。3M公司的很多产品都是在“15%的工作时间”里被“私酿”出来的，员工有了好的创意后可以向公司申请资金支持。现在广泛被用于制造防雾产品的“超亲水”物质，就是前些年3M中国研发中心一位研究员在“15%的工作时间”里发现的，最初这项技术被运用于安保人员的面具以及外科医生使用的防护眼镜等上面。后来发现，这项技术还具有易清洁、防反光等特点，又逐渐被运用到高速公路标识牌、太阳能电池等上面。阿里巴巴也允许员工提出创意并先行尝试，等做到一定规模，集团就会投入大量资源加以支持。针对个人闲置二手物品的“闲鱼”就是在这样一种宽松的创新环境下诞生的。这其实是企业与内创业团队之间形成的一种“隐形合伙”，通过提供创业时间和机会给予员工更大自由度。

除了“隐形合伙”外，基于创业团队收益的分红是另一种合伙方式。主打房产销售代理的“房通网”公开招募创业合伙人，支持经纪人内部创业，将提佣标准涨至70%，把房屋买卖利润的绝大部分让利给经纪人，就是一种分红式的合伙。无独有偶，韩都衣舍也对构成品牌生态孵化平台基础的内部小组采用了提成分红的方式。首先，确定小组对整个销售环节负责，自负盈亏。每个小组具体的运营方式是，在进入产品小组后，韩都衣舍会为每个人配备初始使用资金，基本是5万元。在前3个月，销售业绩尚未取得明显成绩时，小组可将当月全部销售收入作为下个月的使用资金，另外公司每个月还会继续划拨5万元给小组使用，4～6个月时，小组则会把上月销售金额的70%作为下月的使用资金。同时，销售提成是最核心也是唯一的小组KPI指标，即提成＝销售额×毛利率×提成系数。每个小组的员工都能够根据提成公式计算出自己每月的提成有多少。在提成公式不变的情况下，根据公司整体运营情况以及现金流状况，适当对提成系数进行调整，即可保证韩都衣舍员工在当地有一份比较有竞争力的薪水。

洛阳强胜公司更是把内创业的持股范围扩展到了全员，不仅各生产车间相互交叉参股，普通员工、业务部门管理者和职能部门管理人员都可以持币入股，当然，不同类别人员的规定和限制有所不同。同时，强胜还在企业内设置了股权委员会，用简单的规则实行股权交易。这样的操作让全员都成为合伙人，企业内众多的内创业自主经营体之间不是争夺资源，而是相互支持和补缺。这种方式可以称为“股权合伙生态”。

这么看来，内创业的“超级合伙”至少有几类：基于股权分享的合伙，提供宽松环境的合伙，基于分红的合伙。无论哪种形式的合伙，都是企业和内创业团队共同推进创业这件事，只要双方共享利益就可以称为合伙人。毫无疑问，这种合伙比基于股权的狭义合伙更丰富，涵盖的对象更多样，利益分享的程度更高，对内创业的影响更深远。它已经从一种简单的企业产权管理制度，变为内创业健康发展的重要方式，这就是“超级合伙”的内涵。

正是在这样的基础之上，企业为内创业团队提供的资源，也突破了企业边界，由传统的以内部资源为主转变为内外部资源深度融合，一个由内而外、以外促内的创业资源库正在形成。