第23章 巨头齐聚
公司现在只有三个员工，什么活都是三个人一起干。
三个人不停的换邮箱给国内外做通讯软件的公司发打包好的小饭团翻译软件，同时发送合作意向。最终一大半的公司都在10天左右才有回应，而脸书和推特则半个月才有回应。
“最后给他们发一封邮件，就说咱们要在2011年3月10号邀请他们到公司具体商谈合作细节，看看有多少人回复。”沈从心吩咐丁小淇再发最后一封邮件，然后继续说：“我回去一趟，把我家的电脑搬过来，这个小饭团翻译软件所有的源代码数据都存在我家里的电脑上。”
沈从心坐在小隔间的办公桌前，正在和小星对话，查看这几天小饭团翻译软件反馈回来的后台数据。
“沈经理，外面有客人来了。”丁小淇的声音从门口传来。平常他们三个之间并不会这样称呼，显然这是来了比较特殊的客人。
沈从心从小隔间出来，发现门口已经站着几个生面孔，看长相很明显不是中国人。
“你好，沈经理，我叫托尼，我是Facebook的风投部门的首席执行官，这位是我们的法务部执行官，尼克。”一个橘黄色头发的老外先介绍了自己，然后又介绍了跟在他身后的一个黑人，而且用的还是标准的普通话。
还不等沈从心回应，另外三个人又开始自我介绍起来。
“你好，我是twitter公司的代表，杰克。我身后两位分别是爱丽丝和莫吉，他们俩是我的同伴。”站在距离沈从心较近的一个老外介绍着自己一行人，同样也是用汉语，只不过语调有些怪异。
安排几位坐下后，本来就不大的空间顿时显得有点拥挤。
“欢迎几位的到来，我们公司刚刚成立，许多设施还不完善，对几位客人招待不周，还请见谅。不知道几位过来有何贵干呢？”沈从心当然知道他们来干什么，只是他们的目的只能他们自己说出来。
托尼率先说道：“你好沈经理，我们来此主要有两个目的，一个是对贵公司进行天使轮融资，另一个目的就是取得小饭团翻译软件的使用授权。”
“我们的目的和他一样，而且如果你考虑出售这款翻译软件的话的话我们会给你一个满意的价格。”twitter代表团中那位名叫莫吉的人说道。
“别傻了，莫吉，这么有潜力的独角兽，是没有人会出售它的。”还没等沈从心回答，facebook的代表尼克就发出了略带嘲讽的话语。
“是的，正如他所说，我是不会出售我的技术的。”沈从心接着说，“而且如果要谈合作的事情，各位可能还要等几天，因为距离我们约定的时间还有3天，到时候我们会举行一个小型的特殊拍卖会，拍品只有一个，那就是小饭团翻译软件的独家永久授权。我们会提前公布合作的要求以及我们提供服务的方式，如果你们觉得可以接受，到时候可以来参加这场活动。”
“哦，独家永久授权吗？你这不符合公平市场的原则。”Facebook的法务部首席执行官听到独家授权立刻站起来反驳。
“对，这样不公平。”twitter公司的代表也表示反对。
“啊？我没听错吧？你们这两位标准的垄断级别社交巨头在这给我谈公平？”话不投机半句多，沈从心讽刺道。
“当然，你们如果不喜欢独家授权，那就可以离开了，就是不知道你们的对手Tumblr和Telegram如果得到了独家授权会不会对你们的全球化业务产生一些小小的不利影响呢？”沈从心继续说。
“当然了，我们国内的企鹅公司一直想要开展全球化业务，不知道他们会不会感兴趣独家授权。”见两个代表团沉默不语，沈从心继续说道。
“好吧，那期待到时候我们能够合作成功吧。”Facebook的代表首先起身，表示告辞。
twitter代表团的杰克见到对手已离开，想了想又说：“沈，我不得不承认你们的技术实在是太好了，但是作为商人你是不合格的，我想给你提个建议，不知道可以吗？虽然这会给我们这些这项技术的消费者造成一定的损失。”
“愿闻其详。”沈从心想看看这个杰克有什么想说的。
“沈，我的汉语并不是特别好，但是我知道你们中国有句古话[竭泽而渔，岂不获得，而明年无鱼]你售卖独家永久授权不是和这句话里说的一样吗？我建议你拍卖一年或者三年时间的独家授权，这样不仅可以跟随以后市场的变化做出各方面调整，还可以获得最大化的收益。”杰克继续说。
“我会考虑你的建议的，不过我不相信你会无缘无故的帮我，所以说说的目的吧。”沈从心并不相信自己的魅力可以让第一见到的人纳头就拜，虽然他的确很帅。（呸，臭不要脸）
“我希望在相同价格下我们可以获得优先合作的权利。”杰克说道。
“好的我会考虑，24小时内我会把答复发给你的。我们可以先加个微信。”（微信是2011年1月21日出来的，现在已经2011年3月份了。）沈从心相信这些通讯行业的巨头绝对有对手的社交软件账号。
沈从心总觉得这个光头男还有别的目的，所以打算和大家讨论一下。
打发走twitter的代表团，沈从心三人就商量起这个事情。
“我不信这个洋鬼子会对我们这么好，他一定有什么其他的目的。”贾明首先发表意见。
“我也这样觉得，所以我才没有当场给他答复。”沈从心从一开始就觉得这个杰克很狡诈。
“小淇，你怎么看？”贾明见丁小淇好一会也没有发表自己的意见，以为她在发愣，就提醒她一下。
“我想了一下，有可能有三个原因。”丁小淇从沉思中恢复了过来。
“哪三个原因？”沈从心眼睛一亮。
“第一，他们为了降低使用成本，也就是为了少花钱。对于这一点我有以下几个分析。最直接的就是期限独家授权和永久独家授权价格肯定差别是特别大，这是一点。”丁小淇开始认真分析。
“你这不是废话吗？肯定期限独家授权便宜啊。”贾明忍不住打岔道。
“你别打岔，听我继续说。”丁小淇对于被贾明打断思路表示很不开心。
“如果是期限独家授权，那么那些小一点的公司购买热情就不会这么高了。
你们想，如果是永久授权，小公司可以买过去，然后利用小饭团带来的优势慢慢打开市场，蚕食这些巨头，这个过程可以一步一步来，走的稳扎稳打。
可是如果小公司得到的是期限时间内的独家授权呢？他们会不会考虑自己辛辛苦苦布局，到小饭团到期的时候，被巨头用更高额的授权费买走使用权，这样他们小公司之前的努力只能付诸东流或者被收购。
所以期限的独家授权会大大降低非巨头的社交软件公司购买意愿，这样身为巨头的twitter就会少了一大波竞价的对手。”
“有道理，难怪要相同价格优先合作权，这个条件恐怕就是针对同为巨头的Facebook了吧。那第二个原因呢？”贾明表示赞同。
“他们在争取时间，也许他们自己也在开发类似的翻译软件，他们觉得自己可以在几年内开发成功，购买小饭团只是为了不让别的公司利用小饭团的优势，抢先占领全球市场。等到他们掌握了自己的技术就会把我们一脚踢开。”丁小淇继续说出了自己第二个猜想。
“嘶，还真有可能，这些资本家是真的有可能做出这种行为的。”贾明依旧表示赞同。
“而第三种就简单了，他们再破解软件，而且自信可以在一年内完成，然后就可以白嫖我们了。”丁小淇继续说出了自己的第三种想法。
“嗯，小淇说的三种可能都很有道理，那我们想想怎么办吧，毕竟那个光头说的也不是没有道理。”沈从心虽然很相信小星的能力，可是保不准这个世界就真的还有高人呢。
“蛋蛋，我问你，以后你会只专注在小饭团翻译软件上，还是会去发展其他的方面。”丁小淇突然郑重的问。
“对于翻译软件我只剩下一个同声传译器的设想了，之后我就会投入到别的方面。”沈从心不明白丁小淇为什么这么问，但还是老老实实的回答了。
“好，我相信你在其他方面会有比这更大的成就，那么我建议售卖永久独家的网络授权，争取达到单次利益最大化。然后开始转到同声传译器方面的开发。”丁小淇建议道。