推荐序三
看清增长本质，实现有效增长

乔诺商学院创始人、乔诺咨询董事长 龙波

犹记得5年前与胡赛雄老师第一次见面，聆听了胡老师一天行云流水的演讲，这一演讲刷新了我对任正非的认知、对华为的认知，以及对管理的认知。

胡老师是我和我团队的榜样，他不仅是一个不折不扣的奋斗者，同时也是一个十分有高度的思想家。“企业家要敢于承认人性是自私的”“替客户着想和站在客户角度想是截然不同的两种思维方式”“没有偶然所得，就不会有必然所得”等思想深深地影响着我和我的团队。

在疫情期间，胡老师告诉我说要利用好这段特别的时间写一本书，我感到非常高兴。一方面佩服胡老师是一个不折不扣的奋斗者，另一方面很高兴有更多的企业家和年轻人将能够感受到他的正向影响，少走弯路。我相信胡老师如此丰富的人生阅历和深度思考，应该会助他写出一本有独特价值的书。因此，一直非常期待这本书的出版。

由于工作的原因，我几乎每天都游走在中国优秀企业家圈子之间，深刻知道他们正在经历着巨大的烦恼：

这三个问题，如果没有认真回答清楚，就容易走向深渊，不能自拔。近十年来，多少家曾经优秀的企业陷入增长困境甚至被淘汰，如乐视之类；又有多少家新秀企业在高增长后迅速陷入困境，如共享单车之类。市场就像一个旋涡，企业很难顺利逃脱，尤其近几年贸易摩擦、疫情等“黑天鹅”，更是让企业迫切需要寻找增长之道。

作为中国民营企业，从国内到国外，从2B（对企业）到2C（对客户），华为在激烈的红海市场中走出了属于自己的持续有效增长之路。而有关这一切，市面上流传的各种版本的解释，令人眼花缭乱，多数人是站在某一个维度解释，少有人真正站在时代、站在客户、站在人性的视角进行深度阐述。

而此书，恰似时代呼唤的产物。通篇回答了中国企业当下最关心的问题：企业如何才能实现长期有效的增长？

从“客户”“机会”，到“战略”“举措”“团队”“激励”，再到“企业文化”，由外而内，层层深入，而非上来便大篇幅地谈管理本身，这恰好吻合了德鲁克先生的“一切成果都只能诞生于组织之外”的基本假设，一切的管理都是为客户增值。这本书的每一篇章都做到了有哲学高度，有认知深度，有场景，有故事，脍炙人口，直指问题本质，令人深思。胡老师给我们提供了一个非常独特的视角，让我们更近距离地看清增长的本质。

这本书除了教我们如何让企业实现增长，如何做好管理，还有太多不为人知的人生哲学。读完之后，犹如与一位智者长谈了一次，脑洞大开。

期待，你和我一样幸运，是读过《华为增长法》的人。