009 我对保险没兴趣
在我为金总经理说明了建议书的内容及各项细节后，他对我说：“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。”
我说：“没兴趣？金总，您这样讲，我就放心多了。没有人对保险是一开始就有兴趣的，就像责任与使命也不是人人都愿意去承担的。
“而且，如果您说对保险充满兴趣的话，我反而会担心，一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，就说明您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象。”
金总笑着说道：“你实在太会说话了。”
我说：“金总，不是我会说话，我是讲实话。我们碰到过太多的实例了。要客户买保险时，他们总是千推万拖，只是一餐饭的钱，他们都认为不值得、没那个必要。但没多久，就来拜托我们赶快给他们高保单，一体检，原来是健康已出状况了，当然我们也爱莫能助。”
“人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。”
说到这里，金总插嘴道：“我不会啦！我身体好得很，怎么会跟他们一样。”
我说道：“金老板，就是因为您现在身体好，所以必须在状况良好时就有准备，防患于未然。
“还有，您是否曾想过？您的安危直接影响到家庭幸福，像您说的，您有父母亲、祖父母、岳父岳母、岳父岳母的父母亲，还有您最爱的夫人、公子、千金。这些甜蜜的负担难道不用您费心思量吗？
“您的公司经营得很好，但我曾听一位大企业家说过，没风险时要当风险看。
“一个人如果什么都安排得很好，就是万一出国消失了，再也回不来。但他给家里留下1个亿，是不是给家人留下了不朽的爱，永远活在亲人的心中？他的照片会被挂在客厅里显眼的位置，因为他是一个伟大的人，他让家族有了幸福的命运。
“但假设这个人留下了5000万元债务，家人会不会把他的照片挂墙上？或许饭没得吃，书不用读，家也散了，哪还有什么照片？您说是吧？”
钱非万能，但没有钱万万不能！
不是每个人都现实，但久病床前无孝子，待千金散去，面对生活难题，再不现实也不行了！