小结

本章系统地介绍视觉营销（VMD）中商品演示陈列与基础陈列之间的视觉差异，详述了演示陈列与基础陈列的基本要求 ；重点介绍为了实现吸引消费者的视觉营销，百货商店、专卖店等零售商所采取的不同的陈列方式。本章的重点是了解演示陈列和基础陈列这两种不同的展示方法，在此基础上要达到演示陈列与基础陈列的协调，还要进行商品间的品类、色彩、货架道具以及销售环境空间的协调规划，缺一不可。

思考题

1.作为服装陈列设计人员，在进行演示陈列设计的时候，首先思考的问题是什么？

2.演示陈列的类型有哪些？

3.演示陈列与基础陈列的差别是什么？

4.商品陈列的协调包含哪几个方面？

案例分析

某品牌自从开设了第一家临街专卖店以来，十年间，已经发展为该地区辐射最广也最知名的品牌之一。现公司发展的重点已经从市中心和主要街道的店铺，转为在大型的购物中心和商场开设专卖店。与该店面向人行道开设橱窗的传统的格局不同，新开的店面采用了没有橱窗的建店理念，这样，整个商店就成为一个视觉形象表达对象。店面的环境空间、现代化配套设施也有了大手笔的更新。由于在百货商场和购物中心委托经营，传统的橱窗已经不存在了，店内所有空间被更好地用于销售区域。

为了使公司所属的旧店现代化，该品牌决定，除了临街旗舰店以外，其所有的商店都采用没有橱窗的经营理念。店面商品陈列也将原来的各种形态的演示陈列换以整齐的商品基础陈列，认为靠新的店面形象空间，整齐协调的商品也能吸引消费者的到来。

该品牌管理层认为，鉴于除了旗舰店以外，商店的窗口已经不能长久地作为橱窗使用了，原来拥有的视觉营销等陈列设计人员和施工队伍可以削弱，况且新的经营理念的优点就是削减费用。

但从事视觉营销的人员坚定地认为，尽管店的硬件发生了变化，但他们仍然会在视觉营销过程中起到重要的作用。视觉营销主管坚持各个店面卖场，必须要有专业的陈列人员进行商品陈列工作，但商品部主管却认为，视觉表达的重点应由以往的陈列方式转向新的陈列形式，才能更好地满足公司的需要，并且认为这些工作其部门的员工或店员就可以完成这一任务。

问题讨论

1.你同意该品牌摆脱传统的视觉营销方式的方案吗？为什么？

2.公司应该在所有的商店舍弃橱窗以获得更多的销售空间吗？

3.视觉营销主管和商品部主管的观点你赞同哪个？为什么？

练习题

参观大型品牌旗舰店或百货公司，向管理人员了解他们是怎样完成视觉营销工作的。准备书面或口头的报告来回答下面的问题。

1.店面视觉表达演示陈列和基础陈列进行得如何？

2.总公司提供正规的陈列方案吗？

3.陈列商品的选择是在商店经理的指导下进行的还是由总公司的管理层决定的？

4.视觉演示陈列多长时间更换一次？

5.陈列商品是否协调？请按照品类、色彩、货架、道具设施和环境、空间做点评分析。