第7章 ???不甘硅谷失败，她的心里有颗创业梦
看着丁静怡夫妻创业过的逍遥自在，闻婷蠢蠢欲动。爸爸说没得错，你在硅谷做不走了，技术可以拿过来继续做。她打了跨洋电话跟伙伴沟通。公司解散，她需要公司整套技术资料。
伙伴说需要商量之后再答复她，可以肯定的是这件事情没有悬念。他们无力经营，技术资料是可以无限复制的。
“我不能就这样败阵下去！不然身边的人看不起我！”闻婷自言自语，找对象这么艰难，还不如放手一搏，使出杀手锏，杀个措手不及!
闻婷开始写自己的创业计划书，她可以拿出完整的方案。从技术研发，产品设计，应用场景，如何实现盈利，需要多大的团队来做这件事情。她发现这种空洞的创业计划书还得有落地的基础。
闻婷开车走遍主城及周边的产业园寻访，确定今后搭建团队的根据地。北边的空港产业园，跟飞机场很近噪音大；文创公园都是文化培训类企业，她去显然鹤立鸡群；西部大学城园区，缺芯少端，除了组装厂还没同行；南部数码港纯写字楼，交通不便，招人不易，还缺少生活配套；东部智慧城发展物联网，医药产业，她可以介入；最近的是数字经济产业园，办公楼是一栋一栋的出租，吸引的是大企业入驻，想她这样没得实力的团队，园区根本不让进。一上来调研，她发现创业不是件简单的事情了。
“静怡的老公咋这么会玩，什么风口都可以追到，我回来还是个新人啊！”
“姐姐，这个事急不得。青崇这么大的城市，还没你创业的空间吗？你才回来多久啊！多出去跟对的人交流，才会有好的结果。”
“我看的几个产业园都很大啊！现在创业企业都进不去了。”
“肯定啊！进去也是转租别人的，这样很贵的!再说做芯片设计需要很长的时间的，只怕最后坚持不到成功的那一天啊！”闻海说的很现实，研发企业周期长，费用高，房租贵的话企业很难维持下去的。
闻婷很好奇杨昊东是怎么熬了这几年的，青崇的创业环境远远没有一线城市那么优越。所有的产业园都是政府资本在推动发展，产业聚群好不容易做起来又变成了商业地产的天地。初创企业做不大，老牌企业做的没声响。
杨昊东让陈秋露整理比赛的PPT，上回拿出去的方案这次要全部改掉。“咱们要低调！目标可以长远，我们要实干少说。不然嫉妒打压的对手太多，我们招架不住的。”
秋露当然希望公司有发展的空间，招徕优秀的人才和大笔资金进入。没想到弄巧成拙，参加演讲的杨昊东屡屡闹笑话。一个小作坊，还谈什么上市梦想！你们一定很缺钱！你们还在骗钱对吧！投资人的钱那么好拿吗？
石光亮是皇家理工——武汉理工大学毕业的，曾经是创业俱乐部的骨干。创业他很有想法！“我们需要亮出自己的核心产品！”
“石大哥，当今创业圈形势严峻。抄袭成风，你拿出产品，人家几天都可以模仿出来，说不定别人比我们做的更好！”杨昊东无可奈何的说。他是亲眼看到朋友公司的产品被无数小企业模仿！格瑞猫是一个有技术壁垒的项目，别人想做还没得资源！他是电网子弟，对其中门道最熟悉不过了。
石光亮知道他是那种喊不醒的人，成天用口号忽悠别人投资。莫胤贵没有拿出过硬的技术吸引客户。他的惯用伎俩就是带客人去会所玩乐，风月场所也不是每个客户好这口。有些去了，就没有了下文，有些好这口的，还会经常来访。可是公司初创，需要花钱的地方太多了。再这么玩下去，再多资金都会打水漂。
“秋露，你来这两年是看到我们钱是怎么花出去的吗？真正用在研发上有多少钱啊！”
“石大哥，我们30%的资金用在公关上了。目前有几个小客户在合作，只是他们不愿意合作研发。他们要成品直接使用！”
“那我们为啥不直接作出产品啊!”石光亮说，他简单明了。
杨昊东给他说了实情：“目前国内缺少可用的芯片，我们没办法给客户一个满意的交代啊！”他知道自己产品的软肋，一直没有解决方案！
石光亮反击：“赶紧找可用的芯片啊！中国这么大，发展集成电路这么多年，肯定有对路的芯片生产商啊！”
“我能找到，还会这么窝囊的在大学城边上混吗？”
“怎么大学城很差啊!”陈秋露不悦，她可喜欢这边的氛围。比较安静，新小区很多，学生也多，到了过年和暑假这么是一座空城。父母给她买了一套房在这边，她和杨昊东是一个小区的。
“不是这个意思！大学城没创业氛围啊！你看看都是学生消费的地方！做点小生意还行，做高科技的不行。我们应该去互联网产业园发展才对！”杨昊东说。
“那边没有场地租给我们啊！我打听了很多次，人家根本不愿意租给我们这种小团队。人家都是整层整层的出租，我们这么小，怎么玩得起来啊！”陈秋露很委屈的说。不错，那边有风投资金，还有产业基金支持。杨昊东没得这层关系，那些资本也没看上他。
“所以我们要多出去参加活动，参加比赛，万一遇上伯乐，我们公司就有救了！”杨昊东仍然相信发展科技不需要所有人去搞技术，他还得把宣传做上去，让大家知道他的公司是为社会创造价值的公司。
创意不错，落实有点难！创业要打破惯性思维，主动革命是重生，被动革命是灭亡。销售是卖销售体验，不是卖产品。西南格瑞猫根本给不了客户体验，就算能体验，也是鬼总提给客户的会所模特，醉生梦死的温柔乡。
研发部在陈秋露召集下群里群策，如何做好这次的创业大赛。管平朝说我们要出其不意攻其不备，比拼的时候使出我们的杀手锏，让别人临阵脱逃；程平说老哥你这个太抽象，我们应该粉饰一下财务报表，投资人都是人精，我们没有财务数据说话很容易被评委会略。皇甫盛说这个时候是激情表演，你把干巴巴的财务数据给别人看，不打自招，我们这点销售业绩别人看不上的。
吴思达说我们那么牛逼，还需要去青年创业大赛亮相吗？显然是我们不够强大，需要伯乐给我投资吧！所以我们要面对现实，留点缺憾美！
“得了吧！还缺憾，我们连饭吃不上了！”刘清扬说道。
“大家不要偏离主题呀！我这是征求创意，你们来给我说些没用的！”陈秋露挺郁闷的，由于分析型人士喜欢在做出一项知情决定前收集尽可能多的事实，也许会给别人留下优柔寡断的感觉。俚语“做点什么，别占着茅坑不拉屎”可以用到分析型经理的身上，他们总是忙于收集信息，以至于常常会忽视了迅速、明确的决策的价值。
陈秋露知道有一样东西令分析型人士成为很好的产品评测者，不过成也萧何败萧何，也正是这个东西使得他们不擅营销。他们能够透彻地一针见血地洞察到所评测产品的优缺点。得到一份工作的一项重要技能就是自我推销。在其他人对自己的有点夸大其词的时候，分析型人士却不能够。
杨昊东得知没有获得有效的创业创意：“我就知道他们给不了你什么好建议！成天沉迷技术，玩游戏，他才不会管老板的死活呢！我一个人能有多少资源继续这么玩下去啊！”
莫胤贵安慰他：“杨总，这事兄弟伙确实帮不上忙！一路上都是你在外面拼杀，我们在家全力攻关，做好产品。创业是充满风险的，我们早就料到有这么一天！”
“我缺少一个好的舞台去表演！哎！生不逢时啊！要是2001年创业，我肯定就能成功！这是2017年，世界早已发生变化！”杨昊东有点自怨自艾！每一代人都有自己的烦恼，那些赶上的人曾经也有倒霉的时候啊！大佬不是在厕所拉到风投资金么，杨昊东咋就没遇到这么好的事情啊！
陈秋露看着他这副表情很想笑：“什么生不逢时！你没准备好就算机会摆在你面前，你也搞不定啊！”
“我一直没遇到机会啊！”杨昊东白了陈秋露一眼。
莫胤贵看了大赛企划书书，帮着修改了一些文段：这里应该这么描述，我们的产品是服务于工业企业，为他们节约成本，创造价值！对！修改之后，逼格高多了！
“你不要说的这么俗气好不好？也不考虑一下表姐的感受？”陈秋露不悦！
“自己人没啥!”
“你没把我当女生看啊！”
“杨总我们公司有女人吗？”
“我们不分男女！女人也是半边天啊！”杨昊东说道！
“创业公司是把女人当男人用，男人当牲口用！哎！这么下去，我老得更快了！”陈秋露掩盖不住内心的焦虑！
是啊！创业路上多艰难，大家一起走出去不容易！