抖音运营:自媒体流量获取与变现营销技法
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3.9 有才艺和技能就要勇敢秀出来

从名字可以看出,“抖音”分成“抖”和“音”两个词,“音”即音乐、配音等,“抖”即舞蹈、动作等。二者合而为一,即可直接表示为才艺与技能。在抖音中,如果运营者擅长某方面的才艺与技能,则可以尝试运营才艺技能类账号。

才艺可选的方向有很多,如舞蹈类、歌曲类及技能分享类等。

1. 舞蹈类

抖音中的舞蹈类才艺展示不仅展示舞蹈技能,还可以在舞蹈的基础上加一些有趣的特效和配乐,形成有趣的视频。

例如,抖音上有一个叫作“不齐舞团”的账号,如图3-34所示。

图3-34 “不齐舞团”抖音账号

“不齐舞团”是一个以跳舞为主的运营团队,内容以团队的舞蹈视频为主。这个账号突然爆火,粉丝数量一度达到了718.4万个,获赞数也达到2 792.4万。

“不齐舞团”之所以能够爆火,首先是因为这个团体本身就有足够的优势,这支队伍以5人为组合,这样配置的舞台体验通常是最好的,因为人数呈奇数,往往能够更方便地调整队形。

其次,“不齐舞团”的舞蹈背景非常有特色,多是街头或是地标性的建筑,且夜景居多。“不齐舞团”的队长曾经发微博感慨:“凌晨的夜景都有看过了。”由此可知,刻苦、努力、付出是“不齐舞团”能够爆火的第二个因素。

促使“不齐舞团”爆火的第三个因素则是与用户没有距离,更加贴合大众。这一点通常体现在“不齐舞团”的选歌方面,常常会选择那些比较热门的歌曲,或是在某个时间段内极其热门的音频,又或是在抖音上具有超高人气的一些编舞的音乐。

第四个让“不齐舞团”能够大火的因素,则是他们的编舞易学。与其他舞蹈类的账号相比,“不齐舞团”的舞蹈似乎更容易被模仿,他们在制作舞蹈时,会在保留原舞蹈特色的情况下,进行相应的改编简化,从而使得舞蹈更适合大众来学习。

其实,在抖音中,有不少舞团会在技巧方面或是专业程度上胜过“不齐舞团”一筹,但是人气却远远不及“不齐舞团”。其中一个很大的原因就是没有“不齐舞团”贴近大众。

另外,“不齐舞团”所编排的舞蹈虽然有些简化,但最终所呈现出来的视觉效果却丝毫不差,还会再加上舞团的背景特色和构图,这些也立刻能给粉丝们带来极好的视觉体验。

“不齐舞团”以零为起点,发展到月盈过百万元,凭借的是不停地制作舞蹈类视频,不停地积累粉丝,最后=实现变现。在变现的过程中,他们除了会在主页放上商品的淘宝链接外,还会接受各种各样的商演,甚至还获得了在卫视上出镜的机会。

“不齐舞团”的创始人曾表示,要将成员们打造成真正的艺人。“不齐舞团”的成功,带来的不仅是一场商业上的巨大成功,还为其他舞蹈才艺类账号的营销提供了思路和经验,是值得学习与借鉴的榜样。

2. 歌曲类

歌曲是比较常见的才艺之一,抖音中凭借歌曲才艺获得较高关注度并顺利出道成为歌手的人有很多。

例如,凭借抖音火起来的乐队“摩登兄弟”如图3-35所示,“摩登兄弟”是一支活跃在丹东老街的摇滚乐队,在相当长一段时间内,一直在街头翻唱歌曲。

图3-35 “摩登兄弟”抖音账号

目前,“摩登兄弟”坐拥3 627.2万粉丝,获赞数达到了1.9亿。这支乐队第一次爆火凭借的是一首翻唱的歌曲《讲真的》,唱出了完全不同于原唱的感觉。

在《讲真的》翻唱成功之后,“摩登兄弟”的主唱刘宇宁独特的嗓音第一次闯进了大众的视野。抖音用户盛赞这是最性感的男嗓,一时间大批“宁哥粉”跑去丹东一睹“摩登兄弟”的风采。

“摩登兄弟”后来又翻唱了很多知名音乐人的歌曲,诸如《你要的全拿走》《他不懂》《我的秘密》等。凭借着这些翻唱,主唱刘宇宁还曾获得原唱胡彦斌、邓紫棋的盛赞,胡彦斌还表示希望听到他更多歌曲。凭借这些,“摩登兄弟”一举奠定了自身街头乐队霸主的地位。

“摩登兄弟”这支乐队从丹东老街发迹,当时有言称“三个人养活了一整条街”,也是对这支乐队的最高评价。

被大众熟知以后,“摩登兄弟”的主唱刘宇宁顺利签约了唱片公司,开始成为一名真正的艺人,正规地唱歌、发行唱片、上综艺节目、拍电视剧等。

刘宇宁的这些成就皆来源于他在抖音平台上的苦心经营,这支乐队包含主唱及各成员在内,在抖音中有多个账号,每个账号都会定期发布刘宇宁唱歌的视频,这才让抖音用户有机会看到这颗闪亮的星。

“摩登兄弟”是凭借唱歌才艺在抖音火起来的典型案例,除此之外,还有许多抖音出道的歌手,诸如“王北车”“王贰浪”等。

综上可知,依靠唱歌这项才艺是比较有利的运营方法之一,前提是运营者具备唱歌的才能。

3. 技能分享类

技能分享的内容范围较广,这项可以是任何一种技能,只要能够通过抖音视频分享,都可以当作视频主要内容。

例如,抖音账号“疯狂的木头”如图3-36所示。

图3-36 “疯狂的木头”抖音账号

这个账号是展示木雕工艺的账号,其以精湛的木雕工艺技能在只有5 010个粉丝的情况下,获得了19.3万个赞。

“疯狂的木头”视频中呈现了各种精致的木雕,复杂程度堪称鬼斧神工,这样的技能在抖音中展示出来,很难不被用户关注。

诸如此类的特殊技能还有很多,如魔术、生活小技巧等,总而言之,抖音运营者若能具有特殊的才艺或技能,就可以借此运营账号。