3.7 美妆类内容：化妆带货两不误
随着抖音的大火，其上出现了一大批美妆运营者，他们有着神奇的化妆术，能推荐功效神奇的各类化妆品，甚至一度被称为是“亚洲四大邪术”之一。由此可见，美妆运营者在抖音上可以说是风生水起。
抖音俨然已经成为当今时代娱乐、营销及转化销售的重要战场，因此，也当仁不让地成为各化妆品品牌方最关注的平台。
与其他一些短视频平台相比，抖音短视频内的女性用户占比和年轻人占比都相对较高。从购买力及营销转化的角度来说，抖音上的流量所带来的转变无疑也是最高的。因此，抖音也就成了各大化妆品品牌的必争之地。
对于一个合格的美妆类账号来说，以下两个要素必不可少。
1. 化妆技能
对于美妆运营者来说，化妆几乎是一项必备的技能。而且随着时代的发展，化妆技术也在不断提高，曾经有教人如何变美的化妆教程，现在亦有教人如何画各种仿妆的教程。
（1）变美的化妆教程。变美成为当代人追逐的主流，不知道从什么时候起，人们不再像从前那么热衷于整容变美，反而更多会选择用化妆来提升颜值。
例如，抖音账号“乔一”如图3-28所示，“乔一”的粉丝数量高达69.4万，获赞数高达360万，这个账号能够获得这么多的粉丝关注，所凭借的就是高超的化妆技术。“乔一”账号的主人公素颜与妆后具有极大的反差，让人心生赞叹。
图3-28 “乔一”抖音账号
以“乔一”账号内的某一个视频为例，视频中的主人公以纯素颜出镜，搭配文字为“大妈也能一秒变成小姐姐”，很容易就吸引到用户的关注，而后带妆出镜，化完妆的样子与素颜时形成强烈的反差，瞬间惊爆用户的眼球，获得了上百的转发量。在“乔一”的账号内，除了这种对比型的视频以外，还有很多化妆教程视频，详细地介绍如何化妆，以及如何选用化妆品。
这种化妆教程类视频在抖音上多如牛毛，很多美妆账号通过素颜与上妆的强烈对比给予很多相貌平平的人极大的自信心。在这个看脸的社会，拥有一项超强的化妆技术，会给很多普通人带来信心，而且通过化妆变美也能让自己心情更佳。
（2）仿妆教程。美妆除了“丑变美”以外，还有很多达人凭借出神入化的美妆技术化妆成名人的样子，甚至化妆成二次元人物的样子，模仿得栩栩如生。
例如，抖音账号“宇芽YUYAMIKA”如图3-29所示，这个账号的运营者是一个仿妆技术极为高超的人，仿妆过众多名人，例如，“爱因斯坦”“迈克尔·杰克逊”“蒙娜丽莎”等。
图3-29 “宇芽YUYAMIKA”抖音账号
凭借高超的仿妆本领，“宇芽YUYAMIKA”收获了多达137.9万的粉丝数，获得的点赞数量也已达到681.2万。以“宇芽YUYAMIKA”所仿的“爱因斯坦”为例，来看她与所仿妆的人物究竟相似在哪里。其实，她本人的模样与爱因斯坦的模样有较大区别，而最后化完妆定格的几个瞬间，却极大地缩小了他们之间长相的差距。
“宇芽YUYAMIKA”将爱因斯坦的显著特征刻画得惟妙惟肖，不仅将爱因斯坦脸上的斑点对应得无比精准，还把爱因斯坦最具标志性的吐舌动作也模仿到了极致，是仿妆相似度极高的一个作品。
除了仿妆名人以外，还有仿妆二次元人物的，例如，抖音账号“静哥哥的化妆间”如图3-30所示，这个账号常常会模仿一些动漫或者游戏角色的妆容。
“静哥哥的化妆间”发布的作品中，半数以上模仿的都是《王者荣耀》中的游戏人物，另一半模仿的是不同动漫的人物形象。这种出神入化的仿妆本领，使其仅依靠90个作品就获得了超过444.2万个赞，同时还收获了59.7万的粉丝。
图3-30 “静哥哥的化妆间”抖音账号
以“静哥哥的化妆间”账号内“《王者荣耀》英雄李元芳”的仿妆为例，主人公本人与卡通人物形象共同点较少，在画的过程中较为艰难，然而主人公实际的完成度却十分惊人，最后让本人与卡通人物的相似度高达90%以上。对比本人和卡通人物可以看出，主人公抓住了卡通人物的显著特征，首先是不怒自威的两道斜眉，然后是带颜色的眼睛，甚至发型和衣物都极为相似，故而可以看出主人公化妆术的高超。
“静哥哥的化妆间”中的视频内容展示的神奇美妆术堪比古代的易容术，人们仅仅通过化妆就能够变换不同的样貌，其高超技术让人惊叹，这也是用户选择关注这个账号的原因。
2. 带货能力
在抖音中，经营美妆类账号时除了需要有高超的化妆技术外，还需要有超强的带货能力。带货可以选择推广自己的品牌产品，也可以与大厂家合作帮助它们推广产品。不管怎样，推广好货是多数美妆运营者都会做的一件事情。
其实，抖音自创立到如今，早已经推红了无数化妆品品牌。首先，有大批本土新兴品牌被抖音上的美妆用户自主推红，从而使得品牌的销量大增。如名创优品（MINISO）、稚优泉等品牌，都曾被抖音上的美妆达人们推荐。其中，名创优品的喷雾系列话题下的观看量曾一度达到了9 595万。
除了新兴品牌之外，很多老国货品牌也在抖音上火了一把，像美人鱼眼线液、火烈鸟、美康粉黛等一系列品牌，都因为抖音而被一众90后关注。
抖音平台是带货达人们的一个良好的生存土壤。对于一个美妆类账号而言，如何才能有效带货呢？下面通过一个案例来进行分析。
例如，抖音账号“痣多馨koko”如图3-31所示，是一位抖音上的美妆运营者，她常常亲自试用所推荐产品，在录制美妆视频的时候，会根据相应的产品弹出购买链接，如图3-32所示。
图3-31 “痣多馨koko”抖音账号
图3-32 抖音广告推送示例
通过美妆试用的过程来推送产品链接是“痣多馨koko”的带货方式，而这个方式如何才能打动用户们的心，主要还在于运营者的态度。“痣多馨koko”的介绍中，写着“一个不坑人的美妆博主”和“让你不浪费任何一分钱”。这两句话就反映了“痣多馨koko”这个账号的态度，立意非常明确，就是为用户谋福利，因为具有十分端正的态度，而且这两句简介也十分有感染力，所以，用户才会对这个账号推荐的产品放心。
除此之外，还有很多依靠美妆达人带货而重新火起来的品牌，例如，美康粉黛、火烈鸟等。美妆类账号与品牌方的合作是一场双赢的合作。因为这种合作不仅可以带给各大美妆品牌巨大的热度，而且也可以为各个美妆达人带来巨大的关注度。此外，带货能力超强的美妆账号除了能够赢得用户的关注以外，还可以带来递进式的收益。
综上所述，在运营一个美妆类账号时，会化妆是必要条件，但推荐产品也是至关重要的技能。二者合一，才是美妆账号真正需要的。