抖音电商运营:广告+引流+卖货+IP变现
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1.2.6 西瓜视频

西瓜视频是一个基于个性化推荐的短视频平台,该平台上的大部分内容都是采用“OGC + PGC”的方式来制作的,并且通过AI技术来实现内容与用户兴趣的精准匹配,致力于成为“最懂你”的短视频平台。

专家提醒

OGC是Occupationally-generated Content的缩写,意为“职业生产内容”。PGC是Professionally-generated Content的缩写,意为“专业生产内容”。

1 西瓜视频全面进军自制综艺

今日头条CEO张一鸣表示:“短视频正在进入全民变现时代,未来西瓜视频将拿出20亿元帮助平台创作者变现。”西瓜视频总经理张楠宣布将投入40亿元全面进军自制综艺领域,打造原生移动综艺IP,并推出首档综艺节目《头号任务》。综艺短视频的引流效果非常强大,用户在看完短视频后,通常都会意犹未尽,而去搜索完整版的视频来看。

《头号任务》节目采用O2O(Online To Offline,在线离线/线上到线下)的玩法,拥有很强的互动性,用户可以通过手机拍摄短视频,参与到综艺节目中,让用户能够深入体验综艺带来的快乐。

2  “‘3+X’视频变现”计划

西瓜视频推出“‘3+X’视频变现”计划,其中包括平台分成、边看边买、直播功能、西瓜出品等多种形式。例如,“边看边买”有些类似于淘宝客的推广方法,创作者可以在视频中插入相关的商品卡片,用户在看短视频的同时,如果对其中的商品感兴趣,就可以直接点击商品卡片完成下单交易,而创作者即可获得佣金分成收益。

在头条号后台上传要发布的视频后,即可看到一个“插入商品广告”功能,然后单击“添加”按钮,如图1-32所示。需要注意的是,“边看边买”目前仅有淘宝和天猫的商品可以获得佣金收益。

执行操作后,弹出“添加商品”对话框,在“商品链接”文本框中输入相应的商品链接;单击“获取信息”按钮,如图1-33所示。进入相应页面,在该页面上显示了所添加商品的标题、售价和图片等信息,这些信息是可以修改和设置的,当然也可以保持默认设置,然后单击“添加商品”按钮,如图1-34所示。商品默认出现在视频的第10秒,可拖动播放进度条或直接修改插入时间,调整商品出现的时间。

◆图1-32 单击“添加”按钮

◆图1-33 输入商品链接网址和单击“获取信息”按钮

◆图1-34 设置添加的商品信息

商品佣金的具体分成算法如下:

▶阿里妈妈技术服务费=总佣金×10%。

▶今日头条的渠道分成=总佣金×30%。

▶头条号作者分成=总佣金×60%。

3 参加热点活动增加曝光量

在“西瓜视频”首页的下方,有一个“西瓜热点”选项,在此展示了所有头条号能参与的各项与视频有关的活动,如图1-35所示。

◆图1-35 “西瓜热点”内容展示

头条号运营者如果创作和发表与之相关的视频,参与到活动和比赛中,一方面可以证明自己在视频创作方面的能力,另一方面还可以让自身视频获得平台认可,获得更多的曝光机会。