3.4.3　怎样搞定垄断供应商

垄断供应商是指对于某些原料或产品，只有一家或少数几家供应商能够提供。此时，采购企业对于供应商的选择没有太大余地，可能处于不利地位，所以与供应商的关系处理就显得尤为重要。

面对垄断供应商时，企业往往存在着对于某些重要材料过于依赖同一家供应商的情况，同时，这样的供应商常常能左右采购价格，对企业产生极大的影响。因此，为了增强企业采购时讨价还价的能力，可以从以下几个方面来做。

全球采购。有的供应商虽然在国内市场上处于垄断地位，但在全球市场上却并非如此，因此，企业为了打破供应商的垄断状况，可以从国外寻找采购市场，从中寻找可替代的供应商，以获取讨价还价的机会。长期协议

。企业对于垄断供应商最大的议价机会是在签订合约，达成合作之前，而议价的最好筹码是较长的合作期限。因此，采购人员可以利用这一点，在双方达成合作协议之前，以较长的合约期限争取尽可能多的优惠。

充分掌握供应商信息。这主要了解的是供应商对企业的依赖程度。虽然企业的采购需求只有一家或几家供应商能够满足，但企业可以从中寻找受己方影响最大的供应商，用自身对供应商的影响作为筹码来与供应商进行议价。

除此之外，企业还可以采用一些方法来降低向垄断供应商采购的成本，具体如表3-13所示。

表3-13　降低向垄断供应商采购成本的方法