3.1.5　制造商还是中间商

很多企业和采购人员认为，供应商就要直接选择制造商而不是中间商，因为将制造商作为供应商可以降低采购成本，避免被中间商多剥一层利。但事实真是如此吗？

毫无疑问，相对于中间商来说，选择制造商作为供应商确实可以节省采购费用，但中间商也有其独到优势，否则也不会有和制造商相当的竞争力。制造商的核心能力在于生产制造，而中间商的核心能力则在于服务。制造商能提供的产品往往比较单一，而中间商能积累多家生产商的产品，从而形成优势。

因此，制造商和中间商各有优势，具体怎样选择，一般取决于采购需求类型和企业自身的采购规模。同时采购人员需要注意，在选择这两类供应商时，需要有不同的侧重点。

制造商的核心竞争力在于其生产能力，其能有效减少采购的中间环节，因此，采购人员在选择制造商作为供应商时，需要注意以下问题。

◆重点考察制造商的生产能力

制造商往往拥有较强的生产能力，并具备相应生产制造领域的专业技术优势，也是由于这一原因，导致其能提供的产量类别比较单一。如需要向面料制造商进行采购，但其的采购面料没有库存，这时就需要向制造商发出定制生产的请求，而生产过程往往会受到制造商本身生产数量和生产周期的限制，这也会导致采购周期延长，影响采购效率。

因此在选择制造商时，一定要选择生产能力强的制造者，这样即使制造商库存不足，也能在较短时间内重新生产出满足采购需求数量的产品，采购人员也能及时完成采购。

◆减少中间环节

直接向生产商采购，可以减少中间环节的费用，并在一定程度上降低成本。尤其是采购产品个性化特征较强且数量不大的情况，因为无法利用中间商的集中采购优势，所以会直接向制造商进行采购。同时，向制造商采购还能减少信息的中间传递，降低信息传递的失误率，使得采购人员和生产商的沟通更直接有效。

中间商本身不从事具体产品的生产，是介于零售商和生产商之间的供应链环节，中间商从制造商处大批量采购商品，然后分销给不同的零售商。作为中间商来说，最大的优势就是产品的多样性，因此，若将其作为企业供应商，那么在选择时也一定要注意这一点，应挑选产品类型丰富，规模较大，服务较好的中间商，这样才能满足企业的不同采购需求，以节省采购周期，提高采购效率。