2.1.1　价格并没有那么简单

采购人员的工作会涉及采购价格的谈判，但很多人都不知道采购价格的具体内容，而仅仅将其当作一个纯粹的数字看待，尤其是初入门的采购人员，更是对其知之甚少。

从其含义上来看，采购价格是企业或采购人员在进行具体采购事项时，与供应商之间通过询价、议价或谈判等方式确定的所需采购的物品和接受服务的价格。采购价格受多方面因素影响，具体来说主要有以下几类。

◆供应商成本的高低，一般与采购价格成正比关系。

◆规格与品质，一般与采购价格成正比关系。

◆采购物品的供需关系，若其他因素不变，则供过于求，采购价格低，供不应求，采购价格高。

◆生产季节与采购时机，在生产季节进行采购，则价格相对较低，反之价格较高。

◆采购数量，采购数量越多，越容易争取折扣和优惠，价格越低。

◆交货条件，交货条件限制越多，价格越高，反之越低。

◆付款条件，付款条件越宽松，价格越低，反之越高。

采购价格并非只有一个，不同交易条件可能对应不同的采购价格种类，采购人员必须准确判断。常见的采购价格类型如表2-1所示。

表2-1　采购价格类型

续表