前言

FOREWORD

最近几年的楼市远不如过去几年，不管你愿不愿意承认，这都是一个大家有目共睹的事实。除了北上广深这种一线大城市，二三线城市的房子似乎都已经达到饱和。在这种情况下，如果想将房子卖出理想的价钱，或者想在最短的时间里将房子卖出去，都不是一件容易的事。

现在，不管走到哪个售楼大厅，都很少再有以前人满为患的景象。看到其他楼盘销售人员能够卖出很多房子，而自己却迟迟不能签单，很多楼盘销售人员都会暗暗自责。其实，要想提高楼盘的销售量也是需要掌握一定技巧的。忽视了这些技巧，想一厢情愿地将楼盘销售出去，无异于天方夜谭。

从销售角度来说，楼盘也是一种商品，只不过这种商品的使用年限够长、花费的钱够多。因此，我们完全可以将销售一般商品的方法运用到这里。只要是营销方法，都可以尝试。

在近几年中，我接触过很多的售楼员，他们的生长地不同、性格不同、知识结构不同，业绩也各不相同。很多时候，他们都会问我同样的一个问题：如何才能将楼盘销售出去？每当这时候，我们都会进行一番沟通，一方面我将方法告诉他们，一方面听他们心中的困惑。在交流的过程中，我积累了很多售楼员容易遇到的难题与困惑。为了给楼盘从业人员提供一定的帮助，我决定撰写一本书，将楼盘的销售技巧囊括其中。

为了获得更多的一手资料，我接触过很多金牌销售。不可否认，在他们身上确实有很多其他销售人员缺少的优点和方法。我相信，只要认真学习、积极实践，每一个楼盘销售人员的销售业绩都会获得增长，都有可能成为楼盘的金牌销售。

有人说，楼盘销售要靠脸蛋吃饭，靠口才拿业绩，只要外形好口才好，销售业绩自然就不错。其实，这是对售楼这份工作的误读。外形与口才，确实可以给客户留下好印象，可是如果忽视了相关的销售技巧，同样也无法将楼盘销售出去。而事实也证明，那些成绩优秀的楼盘销售人员并非就有一张明星脸。大家都是普通人，为何别人销售业绩好，而自己的却不好？这就是我要在这本书中讲述的重点。

在这本书中，我们所讲述的销售，是一种大销售，不单单指简单的销售技巧和方法，还有基础知识的掌握、市场调查的验证、准备工作的就绪等外围的东西，而这些都是很多楼盘销售人员经常忽略掉的。相信，读了这本书，一定会对您有所帮助。

当然，仅凭书中的十几万字还无以囊括所有的销售方法，如果在工作中遇到了什么问题，咱们还可以继续沟通，找到真正适合自己的方法，而这也是我写这本书的最终目的。

编者

2016年6月