三、认真分析本年度房地产行业发展趋势

要想做好房地产的销售，首先要对本年度的房地产行业发展趋势进行详细的分析，判断出房屋的买卖情况。以此为依据，来对房地产的整体发展趋势作出准确的判断。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

在前几年房地产市场一路攀升的时候，即使不用分析，也知道总的趋势是涨。可是现在，如果想在最短的时间里，将手里的楼盘都销售出去，必须对本年度的房地产行情进行有效的分析。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

房地产行情可以根据不同城市作出大概的预测，如果发现自己手里的楼盘是热点，就要将其中的热点炒热，引导客户来购买。尤其是，当用户发现此楼盘正好满足自己的心理需求时，就会下单购买。比如，离学校近、离医院近、交通方便等。

任何一种商品的发展，都有一个发展趋势，房地产也是如此。因此，在正式销售房子之前，针对本年度房地产的行情进行分析就尤其必要。

1.看看人们喜欢哪种类型的房子

在推销房子之前，要对人们喜欢的房屋类型做到胸中有数。如果客户喜欢大户型的，那么就可以重点推出大户型的。同时，针对一些刚毕业的人士，可以推出一些小户型的房子。

2.看看如今的房价涨幅如何

房价是个比较敏感的问题，如果房价总是居高不下，能够买得起房子的人就很少了。或者，如果房价出现了下跌，人们的购买力可能就会提升。

3.看看本省的房产发展趋势

本地区的房产发展趋势，一般都和本省的房产发展有着密切的关系，因此在分析本地区房产发展趋势时，一定要看看本省的房产发展趋势如何，以此来决定自己的销售策略。

4.了解全国的房产行情

很多人买房都是为了投资，因此要了解全国的投资行情和房产发展趋势。如果发现人们投资房产的人逐渐减少，就说明房产热很快会下滑。这时候，就要多想一些营销策略。