高频

IP在进行商业定位时，存在以下三大商业瓶颈，如图3-1所示。

其中，互动要求IP能与用户或粉丝进行高频互动，获得粉丝的高认同感；传播要求IP能容易传播，从粉丝中获取潜在利润；连接要求IP能有很强的可衍生性。倘若IP能突破这三大商业瓶颈，那么IP的价值将会是无可估量的。

在前面章节中讲到，高频是优质IP的特征之一，它是塑造IP的大杀器，促使IP和消费者能够高频互动起来，从而让消费者记住这个IP。然后再在后续的一系列消费场景、行为场景中增进IP更高的转化率和认同感。

潜在用户基数大、用户参与场景多

曾被影迷和电影公司老板寄予厚望的《横冲直撞好莱坞》，最终以不到3亿元的票房收尾，这个数字和投资方预计的10亿元票房相差甚远。分析其原因，主要在于其前期的商业定位上。

《横冲直撞好莱坞》这一影片标题，让观众觉得这应该是一部好莱坞式大片，但是被赵薇、黄晓明和佟大为吸引进入影院的人群基本上都是在二三线甚至更低级的城市人群，他们对影片中出现的一些美式笑话很难理解，而且对那些只有美剧观众才认识的美国二线明星也不了解。比如，《破产姐妹》里的Max，《生活大爆炸》里的Howard。

反之那些喜欢看美剧的观众大多数都属于一线城市的高品位人群，这些人对作品都是很挑剔的，而且也更喜欢一些外国演员，而对像赵薇、黄晓明、佟大为等这些本土明星主演的电影根本也不感冒。最后《横冲直撞好莱坞》就出现了两类人群都不买账的情况。而像《泰囧》《分手大师》《心花路放》等高票房影片，是这两年本土观众最受欢迎的影片类型，也是影片精准定位的典范。

商业定位不精准，最后只能以惨淡结局收场。特别是对IP来说，IP争夺已经进入白热化阶段，IP的价格要远高于以前的价格，如果前期的商业定位做得不好，很可能会让自己损失惨重。而商业定位要保证潜在用户基数大，用户参与场景多。

在2014年的世界杯开幕期间，各个行业都希望借世界杯的东风聚拢人气，手游类足球游戏就是其中之一。因为体育类手游需要有强大的潜在用户基数，世界杯正好聚集很多潜在的用户，因此，体育类手游的成功更多依赖于球迷和动漫迷的粉丝经济。除了体育类手游以外，IP的开发运营也需要强大的用户基数为基础，它要利用好粉丝经济。

IP除了要有强大的潜在用户基数外，还要能把IP开发的体验送给用户，让用户参与其中。如果能把IP开发的体验送给用户，那么一个让用户参与的泛二次元绘画社区的价值将有多大呢？移动绘画社区嗨皮皮的融资金额已逾千万元。嗨皮皮的原名是画皮皮，画皮皮是一个手机绘画工具，入门用户通过临摹已经完成的绘画来提高自己的绘画水平，还能让更多的用户轻松产生UGC（User Generated Content，用户原创内容）内容。用户除了分享作品之外，社区中的绘画大牛还会以师徒方式传授新手一些绘画技巧，还会定期组织线下活动。

嗨皮皮CEO杨光认为，嗨皮皮的本质是为用户提供参与体验IP的方式。一方面，UGC内容可以成为传播的节点，用户会愿意传播自己生产的内容，参与IP的生产，而且“用户用原作中的素材写写画画，实际上就是用自己的理解去理解它、演绎它甚至丰富它。”另一方面，UGC内容可以反哺一些官方的内容。比如，嗨皮皮和大IP《大圣归来》进行合作，优秀内容会被官方周边采用，甚至出现在下一集的人物设定中。

上述这些都是用户参与体验IP的方式。嗨皮皮现在已经拥有200多万个二次元注册用户、80万月活跃用户，建立“门派”超过200个。拥有如此多流量来源的嗨皮皮，并不想让流量变现。对此杨光说：“有很多人在做社区，把人聚集起来后让流量变现，我们不想这样做。我关注的是如果很多有力量的人汇合在一起，UGC会不会产生更大的价值？现在的嗨皮皮正在尝试让UGC定向地反哺一些大IP，同时孵化一些小IP，这是我认为最有意义的事。”

可见，嗨皮皮虽然已经成为国内移动端最大的绘画创作社区，但它并不想止步于绘画社区。杨光曾这样形容漫画产业的包容性：“我们能用二次元的角度来解读所有事情，漫画是青年对于文化的编译器。”杨光还认为现在的产业形势正在逐渐发生改变，“一是‘泛二次元人群’正在扩张，二是‘泛二次元IP’正在变得越来越多、越来越快，三是IP的体验和养成方式正在发生变化。”杨光这样说道：“这些都让我们重新思考一些事情。”

嗨皮皮的核心是要实现IP开放式开发。杨光说：“一些传统的IP大多是封闭式的开发和自制，一个东西做了一年，投入到市场上才知道它好不好，这就是封闭式开发面临的风险问题。而我们做过一些开放开发的尝试，比如，让用户给皮皮娘换衣服，两周就收到了5000多套。”嗨皮皮利用开放式的IP开发已经初见成果。比如，嗨皮皮的作品作为搜狗壁纸输出，或者嗨皮皮的优秀内容成为《大圣归来》的周边产品，UGC本身并不会被“次元壁”限制。

在IP的商业定位中，潜在用户的基数大，其开发的潜在价值才高，让用户参与场景多，其互动频率才频繁。对用户而言，有没有独立开发的能力不是最重要的，其关键是要营造IP开发的体验，这部分人有可能不是最庞大的，但一定是最精准的，如果这些人能反哺大IP时，那么大IP的影响力才会更大，所谓IP衍生才有更实在的基础。

《万万没想到》所对应的巨大关注人群

如今，网剧市场是一片红火，其中不乏有商业定位精准的良好范例。比如，《万万没想到》网剧系列的成功，这是一部很接地气的网络剧，讲述的是普通人王大锤各种让人跌破眼镜的离奇故事。目前，《万万没想到》在网络上的播放率已经达到20多亿次，而且还培养了一大批忠实粉丝。

《万万没想到》的成功在于对互联网网剧收视人群的精准把握，这部分人群以18～25岁的男性为主，其主要特征如图3-2所示。

《万万没想到》这部剧采用70％的男性主角及古今双拼的题材，真正做到了以受众人群的视角出发，打造出当下互联网上流行的一种自嘲自黑、戏谑搞笑的娱乐文化。

随着网络剧的热映，《万万没想到》已经成为名副其实的大IP了，而且凭借居高不下的人气，《万万没想到》还获得了拍摄大电影的机会。电影版《万万没想到》在公映之前就拥有了巨大的关注人群，而且制作方又极为机智地将它与另一个大IP——《西游记》无缝对接起来，再加上又恰逢在贺岁档上映，下一年正好也是猴年，这无疑是一次很好的时机。

2015年12月18日，《万万没想到》在贺岁档公映，从前期路演的热烈反应来看，它很可能会像有类似性质的《煎饼侠》一样，在贺岁档创造票房奇迹。贺岁喜剧《万万没想到》在点映中便斩获了1.12亿元票房，创造了影史新纪录。据猫眼统计的结果显示，《万万没想到》的90后观众比例达到惊人的65.88％。不仅如此，90后观众对《万万没想到》五星四星的好评率高达85％，成为最受年轻人喜爱的电影。正是由于年轻一代的追捧，让《万万没想到》成为贺岁档的最大黑马。

电影版《万万没想到》相比平均五六分钟的网剧，要求当然要高得多了。即使网络剧很火，也不能把十几个段子直接拼起来当作一部电影。电影首先要讲一个连贯完整的故事，而且还要有必要的剧情反转。这对第一次执导长片的叫兽易小星来说，是一次很多的条件，当然让他也为此付出了艰苦的努力。据说电影版的《万万没想到》剧本他就修改了40多次，并得到了老前辈，监制黄建新不吝赞赏。

同时，这次的演员阵容也进行了大幅度升级，易小星在保留网络剧班底的前提下，还加入了一些重量级的明星。比如陈柏霖、赵文瑄、马天宇、曾志伟、韩寒、佟丽娅和乔任梁等。而且女主角也换成了因主演《致我们逝去的青春》《重返二十岁》而火遍全中国的杨子姗，这让《万万没想到》电影瞬间变得高大上起来。

在剧情设计、镜头语言等方面，易小星得到了黄建新等前辈的帮助。从《万万没想到》电影的效果来看，其镜头语言的运用相当合理，场景转换也丝毫不显得突兀，几乎没有令人尴尬的黑幕，而且剧中制造出的喜剧效果也给观众留下了极为深刻的印象。而且《万万没想到》也促使百折不挠要逆袭的王大锤迅速进入了年轻人的话题中心，让不少网友感叹“不去看‘万万’都接不上朋友圈的梗了”。“‘万万’上映后更新了一波朋友圈笑料”，“跟风看‘万万’，惊喜地发现这么好看”……

虽然这是一部从头到尾都能逗笑观众的喜剧电影，但其最后的结局却足以让无数女孩子流下感动的眼泪。剧中的王大锤与小美这一对平庸男与美女的恋爱，似乎根本就不可能走在一起，因为在大家的印象中，平庸男就应该配贾玲饰演的贾玲儿，美女就应该嫁给英俊潇洒的慕容公子。但是，电影就是要给观众提供梦想，让人们相信奇迹，不一定是有钱人才能终成眷属。

《万万没想到》从超级IP到热门电影，一直把年轻人视为最重要、最集中的用户群，针对这一人群构成了独树一帜的语言风格与创意内容，从而引爆了90后的朋友圈，成为年轻人最喜爱的喜剧。可见，IP只有紧紧抓住观众的需求，才能打造出一款优质的IP。

一堆悬疑迷，成就《名侦探狄仁杰》高人气

生活中有这样一群人，他们是一堆悬疑迷，对悬疑类的小说、影视剧及电影等异常有兴趣。“狄仁杰”是悬疑剧的典型IP之一，关于这个IP的题材有很多，2015年上映的古装悬疑推理剧《名侦探狄仁杰》不仅满足了这些悬疑迷的口味，而且还吸引了一群热爱喜剧的人们。

《名侦探狄仁杰》是由《万万没想到》编剧至尊玉首次执导的12集古装喜剧，至尊玉说：“虽然狄仁杰的题材已有电视剧和电影版，但是《名侦探狄仁杰》并没有参考以往的作品，只是选择了狄仁杰这个人物和时代背景，然后在这个题材上赋予全新的故事。”新剧将保留喜剧的轻松幽默，加入推理悬疑因素，同时将宫廷争斗与民间智斗进行巧妙地结合，获得了众多网友的喜爱。

《名侦探狄仁杰》被誉为2015年的榨脑神剧，自上线以来粉丝们就纷纷猜测导演至尊玉得了精神分裂症，因为他一方面要紧张悬疑的推理破案过程，另一方面还要紧张狄仁杰和白元芳的爆笑表演。比如，第一集大而化简的猜拳游戏；第二集一波三折的剽窃命案，嫌疑人经过多次推理才最终确认；第三集步步惊心的诅咒杀人，让狄仁杰和白元芳误入圈套自身难保。然而在异常紧张的诅咒杀人案发现场，村民们竟然突然跳起了舞。有网友表示：“这么玩没点心理准备还真承受不住啊！”总之，该剧的破案过程总是疑窦丛生，事情结局总是让人出乎意料。

《名侦探狄仁杰》第一集以326万的首日播放量，坐稳首播第一的宝座。自开播以来，其网络关注度一直占据网络剧搜索排行榜第一位。仅上线三周便创下了惊人的数据，这三周一共播出三集，平均每集在优酷和腾讯视频两大平台收获近3000万的点击量，再加上相关视频网站的转载点击量贡献，该剧总点击量超过了1亿次，缔造了网络剧的收视神话。据数据显示，《名侦探狄仁杰》的点击量也一路飙升，每集在上线后还保持着每小时35万的点击量增长速度，并在周六日期间增速高达50万。在最后一集播出之后，以全剧超过5亿的总播放量画上一个圆满的句号。

《名侦探狄仁杰》是万合天宜全力打造的，其创意获赞，并摘得最佳编剧奖。这部剧突破了传统悬疑片的老套路，没有让主角走搜集线索步步为营，而是每一集都玩出一些新花样，让观众们在捧腹大笑的同时也着实榨干了脑汁，真的做到了将悬疑和搞笑相结合。因此，这部剧被粉丝们誉为2015年榨脑神剧。

这部剧引起了粉丝们的高频互动，由于其剧情的扑朔迷离，观众在跟随狄仁杰进行推理的同时还得猜测导演和编剧这次又会玩什么花样。而且该剧在上线期间还发布了多个微博话题，其话题总阅读量超过2亿，讨论数量24万，众多话题也备受关注，剧中很多台词引领了2015年第一波流行金句，时至今日仍被众多粉丝津津乐道。

在IP翻拍热潮席卷荧幕的时代潮流下，《名侦探狄仁杰》可谓是其中的佼佼者，并成为一部现象级的网络作品。另外，在《名侦探狄仁杰》第一季末尾处，编剧还给观众们留下了许多悬念，比如，狄仁杰与白元芳会有怎么样的新遭遇，狄仁杰的父亲究竟是怎么样的存在，方起鹤与诸葛王朗又会有什么样的阴谋……第一季留下的所有谜题和悬念都将在第二季中得到解答，而在第一季这样的优秀创作团队的努力下，《名侦探狄仁杰》第二季肯定也会不负众望。

《咱们结婚吧》瞄准单身的痛点

电视剧《咱们结婚吧》的大结局在CCTV-1凭借接近3点的数据荣获2013年年度收视冠军，并在优酷等12家视频网站的总播放量达40亿次，创下了2013年单剧网络点击纪录。

与热播电视剧同名的电影《咱们结婚吧》在2015年上映，该剧脱离了电视剧另起炉灶，剧中描述了4对风格迥异的情侣，演绎了4种不同的爱情故事，如图3-3所示。

第一种：32岁大龄剩女+丧偶大叔。

32岁的大龄剩女叶雯雯是婚纱店长，一直秉持“优胜劣汰”的恋爱法则，渴望找到属于自己的“MR.Right”，穿上最美的婚纱步入婚姻殿堂。然而在抛弃自己的前男友的“纠缠”中，险些错过那个一直守护在自己身边的婚纱设计师陈震轩。

第二种：霸道女强人+好脾气丈夫。

田海心是一个事业处于上升期的霸道女强人，然而却在意外怀孕后陷入了“事业——孩子”的艰难抉择中。一向迁就老婆的烤鸭师傅曹大鹏听说了田海心要打掉孩子，他为了让田海心把孩子生下来，即使离婚也绝不退让。俩人的婚姻出现裂痕，爱情何以保全？

第三种：文艺女青年+多才帅哥。

小提琴手文艺和男友在经历了7年的爱情长跑后准备结婚。婚礼在即，一心想成为小提琴手的她被迫独自去法国参加小提琴比赛，在异国他乡遭遇了自己心仪的神秘男子李想，这时她才幡然醒悟自己7年的感情已悄然逝去。一纸婚约与甜蜜心动，化作一场3人的爱情角力。

第四种：恨嫁女+浪荡公子哥。

顾小蕾是一位机场安检，也是一个机灵的“逼婚女”，她在情感的选择上“被动”的与“恐婚男”副机长男友凌霄同居。她用尽了各种方法“逼婚”，但对方百般逃避疑似变心，爱情无处落脚，缘分也将破碎，两人又该何去何从？

这部由高圆圆、刘涛、郭碧婷、陈意涵四大女主演绎的4种风格迥异的爱情故事，每种都堪称范本。《咱们结婚吧》主打“甜蜜与感动”，紧抓女性观众，让女性因素占据整部电影的主导地位，以女性视角更能直接地引导观众入戏。

这部电影成功引起了许多单身女孩的情感碰撞。它把当代女性观众“恨嫁、出轨、安全感、女强男弱”等痛点作为卖点，个个直击要害。况且女生的感情本来就是丰富且敏感的，剧中4对人物的定位对当下社会所存在的情侣类型进行了全方位的覆盖，无论如何，总有一种能代表观众现在的情感状况。而且这4对人物的感情故事设定也直接大胆地揭露了时下社会情侣关系存在的弊病和问题，这些出现的问题打动了一部分观众，问题的解决方法又打动了另一部分观众，而且电影所讲述的“如何与心爱之人共渡平淡生活”的道理，也足以让观众们为之点赞倾倒。

《咱们结婚吧》的结局也是成功的，因为人们对于美好的事物总是没有抵抗力的，尤其是对情感的期望，在感情经历过分合、欺骗、等待后，最终还是回归到美好。“大团圆”永远是最受观众期待的，即便这样的情节听起来有些俗套，但这是很多女生都希望看到的结局。事实也证明这种“俗套”的结局是好的，当影片最后出现4对情侣求婚的画面时，影院内有多个女生都感动得落泪了，这就是影片希望达到的效果。