第2章 电商文案写作的前期准备

案例导入

味全每日C近两年降低了目标消费群体的年龄层，将其定位于追求健康生活、20～30岁的年轻白领。这类消费群体在生活和工作中都面临着巨大的压力。基于对目标消费群体的深入调查，味全每日C以关怀消费者为核心理念推出了系列瓶身文案，如“找到真爱”“嫁给爱情”“未来可期”“今天不加班”“一周五天假”等。文案通过诙谐幽默的语言风格表达了消费者的内心渴求，让身处压力中的年轻白领得以放松。正是因为写出了消费者的情感诉求，味全每日C饮品在年轻消费者群体中大受欢迎。

电商文案是展示给消费者的，因此，在创作电商文案之前，文案创作者首先需要分析消费者的实际需求和心理特征，然后采用合理的诉求方式来打动消费者。