导读

白酒行业在经历了五年的下行周期之后，又进入了新一轮的“量价齐升”上涨周期，在新一轮行情看好的周期里，很多经销商和厂家陷入了迷茫，不清楚怎样登上新一轮前进的“和谐高铁动车组”。笔者认为，只有不断前行、开拓进取、寻求突破，才能立于不败之地。

本书共分为白酒行业现状与未来、白酒营销模式创新路径、白酒市场建设方法、白酒营销策略与工具、白酒营销案例五大部分。

在白酒行业现状与未来部分，对白酒从亚品类创新向主品类创新、高端酒业绩拐点、升级白酒行业中的名酒大众酒的五大痛点及做点等层面进行了阐述；在白酒营销模式创新路径部分，分别对光瓶酒的营销模式升级、健康白酒未来战略发展、散酒品牌化连锁发展路径、保健酒行业趋势观察等层面进行详细解读；在白酒市场建设方法部分，从区域弱势白酒品牌如何绝地反击、白酒企业玩“直销”暗藏哪些玄机、场景营销给酒企带来的思考、社群营销落地实战等层面逐一阐述，从而解决了酒企在成长过程中遇到的问题和操作方法；在白酒营销策略与工具部分，分析了酒商淡季如何做市场、酒店餐饮渠道促销活动实操7连环、老产品激活办法、宴席市场营销落地办法、婚宴用酒场景消费的四大挑战与机遇。对酒商和酒企的一些难点给出了很好的解决办法；在酒类营销案例篇中，列举了毛铺苦荞酒为何能取得成功，创新的四个核心要素及逆势增长的四大绝招，分析了毛铺苦荞酒八亿元销售额的背后及毛铺苦荞酒是如何运营的；分析了玉蝉老酒如何玩转IP，深入解读了玉蝉老酒IP的三个基因密码，给大家呈现了毛铺苦荞酒和玉蝉老酒分别在渠道和品牌方面的成功案例。

笔者作为国内为数不多从销售一线成长起来的实战营销策划人，结合近20年的酒水营销实战及咨询服务经验，精准判断未来白酒市场的发展变化，并撰写本书。

在白酒企业竞争越来越精彩纷呈、百花齐放的今天，希望本书成为你的良师益友，对你在事业前进的道路上有所帮助。