第72章 世界杯授权
莉浩服饰得到国际足联的授权，这事在国内根本没什么人知道，而且就算知道的人，或许还觉得莉浩就一傻逼公司，虽然一万美金对于整个大陆市场来说，不算多，但是就算不授权，难道他们还来追你要授权费了？
但是这事恰恰被一个有心人知道了，很快这个有心人就找到在燕京的李莉。
这个有心人就是中央电视台体育频道某领导，他们得知莉浩服饰得到世界杯的商品的授权，而且得知莉浩要准备打世界杯主题的广告，他们是来拉广告的。
这事，当天晚上李莉就和张浩初说了，张浩初也没在意，随即同意了，这双赢的好事，肯定得答应呀！
本来张浩初很快就把这事忘记了，但是过了几天，李莉再一次和他煲电话粥，说她了解一些信息得知，此时的中央电视台虽然世界杯也是直播模式，但是并不是真正意义上的直播，而是从香江地区购买的二手信号来转播的，这什么意思呢？
意思就是中央电视台购买香江二手信号转播，会有延迟，延迟大概是五秒钟左右，张浩初不怎么了解足球，但是也懂这其中什么意思，大概就是某解说在五秒钟前大喊。
“球进了！十八号太棒了，一脚直射！”
但是此时电视画面还是十八号正在中场突破，如果喜欢足球的，看到这种直播，肯定内心除了喊一句MMB，完全不知道说什么了。
剧透五秒钟，这也叫直播？
听到这个消息的张浩初，第一反应就觉得这里面有商机，他打听了一下才得知，原来是经费问题，所以央视买不起一手信号直播，央视还买不起转播权？
这事让张浩初大吃一惊，他向国际足联询问才得知，一九八六世界杯转播权的授权费用大概是几十万美金到几百万美金不等，央视也询问过报价，国际足联报价是六十万美金，恰恰是这六十万美金，让央视退步买香江的二手信号转播。
这个年代六十万美金央视的确买不起，连拍西游记的经费都才六百万，还是软妹币，磕磕绊绊才拍了二十五集，哪有钱搞花里胡哨的世界杯！
张浩初觉得这里面有商机，世界杯的商机足够大，而且此时大陆地区还是一片空白，完全可以借助世界杯营销，让莉浩品牌更上一层楼。
张浩初很快决定和国际足联谈判，帮助央视买到一手信号的转播权，自己再和央视广告合作的方式，加大莉浩的广告投入，让球迷认识莉浩这个品牌。
央视得知这个消息，当然高兴，他们出不起这个钱，莉浩服饰出得起，而且这钱可以换算成央视广告投入，双赢的结果。
这事李莉亲自出面，动用一些李家的关系，很快和国际足联进行谈判，对于大陆地区首次世界杯转播授权合作，国际足联也很重视，这是推广足球运动最好的合作方式，经过一个星期的谈判，最终央视用八十七万美金的价格，取得一九八六年和一九九零年两届世界杯的转播权，这事是一个三赢的合作，双方很快签了合同。
而回到国内，央视也和莉浩服饰签了合同，用这八十七万美金换得，包括一九八六年世界杯和一九九零年世界杯独家冠名权，还有世界杯期间，一系列独家的广告合同。
直播授权这钱自然是莉浩服饰出，这让莉浩的现金流再一次空了，张浩初也松了一口气。
八十七万美金的投入，对于这个年代来说，的确够多了，但是这个价格张浩初觉得一点也不贵，再往后几届世界杯的转播权，那价格是疯狂地上涨，央视同样在2000年和2006年的世界杯转播权价格是2400万美金，而2010和2014的转播权已经是1.15亿美金了，2018和2022的转播权已经超过3亿美金了，这上涨速度，简直堪比国酒！
而且最重要一点，莉浩服饰取得央视八六和九零的独家冠名权和广告合作的合同，九零年不敢说，但是八六年，莉浩服饰绝对是这届央视世界杯No1的广告商，这效果，足够让很多球迷记住莉浩这个品牌了。
时间进入五月，莉浩服饰的T恤销量节节攀升，凭着T恤最潮流的款式，加上电视广告的狂轰滥炸，还各种新款促销，在魔都和江城，莉浩在当地一炮打响，销量多了，也是一种烦恼。
羊城的工厂建设也逐渐成型，为了赶工，张浩初同时请了三家建设公司一起建设，在保证质量的前提下，以最快的速度加班加点。
因为销量多了，羊城这边的加工厂很难保证质量的前提下满足莉浩全国市场的需求，尽管如此，张浩初也要求必须保证质量的前提下才能出厂，如果那个加工厂的衣服出现质量问题，第一负责人就是质检人员，当月工资奖金全部扣光，当然，如果一个月没有任何质量问题，跟单的质检奖金也会很丰厚。
这才刚刚进入五月中旬，莉浩的生产速度就已经满足不了销售需求了，等六月七月销售旺季，那估计缺货会更加厉害，到了这个时候，才真正体现出自建工厂的重要性。
如果有自己的工厂，生产旺季多招一些人就行了，而且还可以提前规划生产，完全没必要现在这么赶。
虽然莉浩找了大大小小上百家加工厂，而且还在联系更多的工厂合作，准备为接下来的六七月销售旺季做好准备，但是这些加工厂又不止莉浩一个客户，还得给其他客户加工，虽然你是大客户，有优先权，但是其他客户可以提高价格来抢单。
因为市场上缺货，这也给了很多人机会，特别市场上那些靠山寨莉浩衣服的老板，他们很快就找到给莉浩生产的加工厂，随便花几包烟就搞定版型了，再随便加价三五毛一件，轻轻松松抢走莉浩的衣服，而且那些老板对质量要求也没莉浩这么严格，只要你有货，我就给现金，本身莉浩的衣服在这个年代也算是中高档了，比市场的杂牌贵百分之三四十以上，甚至有些贵一半，这完全给了他们机会。
他们拿着莉浩的款式，一模一样的的衣服，莉浩批发价八块，他可以七块，甚至六块，甚至用垃圾一点的材料做出来，三两块也出，本身T恤成本就不高。
还有些老板，本身自己就有小加工厂，虽然是那种家庭模式的小工厂，一天最多也能生产几百件那种，但是一件他们赚两三块，一天轻轻松松赚百八千，这可是八六年，一天赚千八百，趁着旺季两个月，赚几万块钱，轻轻松松。
尽管市场上靠着莉浩吸血的档口和小老板越来越多，可莉浩毫无办法，这个年代，你是真没办法杜绝这些山寨货，甚至连某些管理人员，也觉得这没什么，张浩初宁愿出货慢点，也要保证质量，这点虽然钱少赚很多，但是今年至少再也没有出现大批量质量问题了，莉浩已经在羊城租了四个仓库，光夏装仓库就两个。
等莉浩集团再发展两年，到时张浩初决定在全国建立自己的仓库，自己的生产基地，甚至直营店，张浩初也计划等九十年代后，莉浩的直营店全部采用自有物业模式，有什么投资，比在大陆地区，投资房产还能稳定增值的行业？
现在的莉浩还太弱小了，猥琐发育才是正事，虽然张浩初事业心并不强，但是莉浩他还是想让它成长起来，完成一个梦想，或许是自己前世未曾完成的梦想。
虽然张浩初这段时间一直在全国各地飞，但是燕京的消息他一直在关注，除了每天和李莉煲电话粥外，他还要要求燕京分公司时刻关注飞鹤服饰的情况，进入五月，他通过了解，发现飞鹤服饰越来越疯狂了，这不太正常。
飞鹤的模式前期完全是借鉴莉浩的模式，莉浩在燕京的模式是，最开始在各大电视台加大广告投入，再建立市场渠道，在各大批发市场散货，建立直营店和加盟店，寻找土地准备建立自己的生产工厂，慢慢做大做强，一步一个脚印
但是飞鹤的模式更加简单，他起家的资本本身就是莉浩的分红，再加上当初莉浩的全部市场营销团队，包括市场渠道，他们直接改头换面，把莉浩的品牌换成飞鹤品牌，把莉浩的分销商全部抢了过去，再在市场上疯狂地散货，再疯狂的增加加盟店，短短半年时间不到，已经发展五百多家加盟店了，而且在京津翼地区的服装批发市场，飞鹤的衣服一直以量大管饱的状态，而且还便宜！
飞鹤的衣服便宜，这事，张浩初很早就知道了，当初飞鹤的加盟店就开在莉浩加盟店的对面，而且一条街开三家飞鹤加盟店这种事情也有，他们的衣服比莉浩的衣服便宜百分之五十以上，这样的价格，让他们很快抢占市场。
而且最近飞鹤除了京津翼地区，已经进军整个北方市场了，疯狂地招收加盟店，张浩初看到眼前这则报告显示，飞鹤在滨城，春城，等北方城市招收代理的标准是不需要任何加盟费，你只需要进货两千元即可，而且衣服价格极为便宜，款式众多，一时之间，很多有点闲钱的工人家庭都开始卖衣服了，飞鹤的发展此时红红火火，远超过莉浩此时的规模了。
飞鹤的款式是真的多，张浩初一眼看过去，光夏款就接近一百款，春款接近八十个，但是那些款式，除了丑，就是土，他们甚至连品牌都懒得标了，直接从羊城各大批发市场进了很多垃圾货，一车又一车拉回北方各大城市，他们合作的几家大型制衣厂，每天的出货量已经超过莉浩的出货量三倍了。
这么大的出货量，简直超乎了张浩初的想象，他无法想象飞鹤服饰是怎么检查质量的，据他所知，飞鹤在羊城的员工大多都是搬运工和跟单员，甚至连质检员都没安排，他们只管工厂生产好了后，叫交通工具拉到火车站打包运输回北方，每天发往燕京的货物，飞鹤公司的占比越来越高了。
他更加无法想象飞鹤怎么可能有这么大的现金流，这么大的量，现金流得是一个天文数字，他真不清楚人家怎么搞定那些工厂还有材料商的。
现在莉浩的销量在张浩初看来，已经不错了，每天几个仓库，数万件进进出出，一个月销量突破百万轻轻松松，他预计，今年六七月份夏款的销量量每月能突破两百万件，等羊城工厂建好后，销量能突破三百到五百万件一个月，等燕京工厂投产后，打通南北两地，销量能不能突破月销量一千万件，这还是一个未知数，这已经是莉浩服饰未来几年的规划了。
而飞鹤的销量四月份已经突破三百万件了，五月份，这才过去一半，销量已经接近三百万件了，按这样的发展速度，下个月，不得达到一千万件？
服装是一个快消行业，当季的款式到了下个季度，基本就得三折四折卖了，而且还不一定有人要，如果是后世，一折两折卖了。
没有那个公司，敢不经过市场调查，就大批量生产某个款式的衣服，而飞鹤就敢，他们进货的款式仿佛来者不拒，甚至四五年前的款式，他们都敢大批量进货，这简直颠覆了张浩初对服装行业的认知。
但是莉浩的调查人员发现，飞鹤能这么大口气吃下这么多量，就两个原因，第一就是便宜，第二还是便宜。
他们在各大批发市场批发的价格比其他档口的价格便宜超过百分之二三十以上，而且他们的加盟店开得很疯狂，目前每月以超过三百到四百家的规模增长，每天新开十几家店，每开一家店，最低进货要求是二千元衣服，每个月增加几百个销售点，而且价格比当地市场衣服还便宜很多，这销量不大才怪了。
莉浩在中央电视台的广告，的确引起了很大的波澜，也成功让莉浩服饰再一次进入燕京市场，到目前为止，加盟店和直营店已经超过三十家了，另外市场的销售渠道也打开了，销量也还不错，但是远远赶不上飞鹤的速度，这个年代，便宜才是王道。
虽然看上去飞鹤发展迅速，而且上升趋势简直成一飞冲天的之势，可张浩初却是看到了危机，这是一个雷，越来越大的雷，张浩初不想去碰，也不愿意去碰。
尽管如此，他还是和胡小年联系几次，通过胡小年，了解了黄鹤目前的一些近况，这也让他给所有燕京公司的高层发了一个警告，从现在开始，不要和飞鹤服饰粘上任何关系，包括合作还有私人上的关系。
胡小年目前是燕京分公司的副总经理，除了莉浩，他的职务最大，经过去年的风波后，胡小年也没了以往的浮躁，专心一志工作，他的位置虽然高，但是目前在燕京负责的工作并不重要，基本是后勤工作之类的了，仓库部门他负责，还有燕京分公司的人力资源部，负责招聘一些底层工作人员，至于高层人员，目前燕京的高层管理，经过去年的风波后，基本都是今年新招的人员，或者就是羊城过去的管理人员。
至于最重要的市场营销部，他主动放弃的，去年就是因为黄鹤管理的市场部全军覆没，市场渠道丢得一干二净，今年从上到下，全换人了，高层基本是今年从羊城过去的管理，由李莉直接管理。
燕京分公司很重要，至少是莉浩公司未来几年打进北方市场最关键的一环，所以一直李莉掌握，目前工厂用地已经批下来了，工厂也开始进入动工准备阶段。
尽管莉浩在燕京重新站稳脚跟，也和飞鹤有不可调和的矛盾，但是两个公司目前也有一些竞争，但是并不激烈，主要还是莉浩的衣服主打中高档，而飞鹤服饰他们完全没有市场规划，中低高档全都有，但是经过几个月的发展，飞鹤服饰渐渐主打低端服饰了，越便宜飞鹤的销量就越高，所以渐渐它的中高档市场渐渐被莉浩服饰占据。
眼下飞鹤每个月赚得飞起，他们也不在意那点中高档市场份额了，这也给了莉浩机会，随着电视广告的轮番播出，莉浩的品牌也渐渐进入的大众的视线，渐渐有了这个品牌的初步印象。
随着世界杯的来临，央视因为今年有了一手信号转播，所以世界杯的宣传也加大很多，很多球迷早已经期盼已久，伴随世界杯的宣传，独家冠名权的威力也慢慢显现出来了。
而莉浩服饰的世界杯主题T恤销量越发火爆，张浩初本身对足球不怎么感兴趣，所以也抓不到热点，干脆世界杯主题的风格设计，全权给设计部的各组人员，由他们发挥，这个年代的年轻人想象力实际上并不比后世差，他们设计一个系列球星的T恤，而且找要张浩初取得那些球星的签名，球星头像加签名彩印T恤一上市，很快被抢光，很多球迷为了集齐所有球星的签名T恤，不惜在二手贩子那里购买。
国内第一批疯狂追星族就这样出现了！