第89章 结交新朋友

赵俊马晚上下了班，在“家的港湾”饭店不忙时，他会拎着他批发的按摩用品，到豫南河畔摆上摊点儿，在那里坐一会儿。能卖一点儿是一点儿。

让他没想到的是，他进的这些老年保健用品，竟然卖的非常红火。没有几次，他的商品就全部买完了。并且还有老年人询问，能不能再去进点儿。

由于之前摆摊受到了那年轻妈妈无端的指责，还是一群老年人帮他解的围。

他这次进的老年用品加的利润都不高。第一次摆上按摩用品的摊点，大叔大妈们去询问产品的使用方法，他都会耐心的讲解。从此他受到老年人的信任和青睐。

星期一中午，宾馆和他们的饭店都不忙。他利用这个空闲时间，又去小商品批发市场进了一批货。他之前已经跟着刘玉龙去过一回那家批发商店，所以这一次他也没有打扰他。

直接去了那家商店，到了地方，他说了刘玉龙的名字。店主一听是熟人介绍，又是老主顾。热情的给他介绍着新产品。

这次他比上次多进了一倍的保健用品，原来都是手动的产品。这次竟然有了电动的按摩脊椎和脚底的按摩器。

他还是凑着不忙，到原来去的地方固定摆摊，生意依然火爆。老年人口口相传，原来再别处散步的老人也慕名来购买他的按摩产品。没有几天，这些按摩产品就基本快卖完了。他心里美滋滋的，觉得自己是不是遇见人生机遇了。

可就在他准备把剩余的按摩产品，卖完再进一批时。有几个老年人拿着电动按摩器找到了他。

其中一位大妈说：“小伙子，你卖的这按摩器质量不行，没用几次就充不上电了，我们不要了，还退给你”。

他赶紧拿着大妈手中的产品查看，确实按着开关没有一点儿反应。

他也没有质疑和辩解，爽快的说：“不好意思啊！阿姨，我也是进别人的，那你们就退给我吧”！

他如数的把钱退给了那几位老人。老人们看他是个挺诚实的小伙子，都和蔼的说：“其实你卖的这按摩器挺不错的，这样吧！我们都互相留下电话，你更换完了，我们还要，我们几个邻居看见也想要，到时候质量行了，我就推荐给他们”。

赵俊马没想到遇见这么几个热心的老人，连声说着“谢谢阿姨叔叔们”。

他和老人们说完话，立马联系商家。拿起手机准备拨打时，才想起没有留商家的电话。

第二天中午下班，他搭乘公交车向小商品批发商城进发。

商店老板听了他的反映，感觉事态严重。因为他进的这一批货今天已经销售一空，其他县里的零售商户还没有把情况反映过来。

商店老板琢磨着先联系厂家试试。电话打过去了始终无人接听，他赶紧联系自己的供货商。

供货商接到电话无可奈何的说：“他的其他老客户已经给他反映问题了，他打电话也无人接听，他网上一查地址，和产品标签上牌子不符，竟然是家小作坊。

他又联系了给他介绍产品的朋友，朋友支支吾吾的说，那家作坊制作的是仿品，已经被查封了，他也上当受骗了”。

这些电动按摩产品，对于赵俊来说也不算什么。可对于批发商店的老板来说，可是个大的损失。

商店老板也没再多说，把他这些退回来的产品，全部按原来的价格给他退了钱，老板默默地坐下不再说话。

赵俊马知道他心里不舒服，本想问他要个名片或留个电话。现在看老板这样，不好意思开口了。

他犹豫着准备走，这时商店老板才缓过神儿来。站起来自言自语的说：“唉！认命吧，这也不是多大的事儿”。

说完又接着问道；“兄弟，你是不是还想进点儿别的”？

赵俊马“啊”了一声答道：“老板，本来我来看有质量好的电动产品，我准备再进点儿。您要是进一家的货我就不要了，您把名片给我一张，过一段儿时间，您有新货了我再过来”。

本来他批发商店的货物都是冷门产品，平时也就靠那些小摊小贩或者有市场的老主顾帮忙捧场。如果再有客户继续退货，不单单是这批产品的事儿。到时候可能要失去大批的主顾。老板刚才坐那里发呆也可能是为这事儿犯愁。

他问老板要名片时，随口说了句话；“老板，我有个建议说了您可别不愿意，您既然已经把这一批货卖完了，为何不主动打电话给老客户退回产品呢！如果他们主动找您，对您失去了信任。以后可能您的损失更大”。

他的这一句话点醒了梦中人。老板听他这么说，突然拍了下脑门儿，说道；“哎呀！小兄弟，你说的对，我刚才只为我现在的损失发愁了，你这一句话可提醒了我”。

说着拉着他坐下，顺手给他倒了杯茶。接着拿起电话，一家一家的通知退货。打完电话才松口气坐到他的对面。老板嘴里不停的说着“谢谢”。

赵俊马觉得不好意思，笑着说：“老板，您也别客气，我这就一句话而已”。

老板握着他的手说：“兄弟，咱们两个交个朋友行不行？你这一句话可挽回了我以后失去客户的大损失，没想到你的眼光看的比我长远”。

他愉快地说道：“老板，当然行呀！我就穷小子一枚，交着您这样的老板做朋友我当然愿意了”。

老板尴尬地笑着说：“兄弟，你抬举我了，我也不是什么老板。我叫居海春，今年四十岁，就以这个小店为生，兄弟怎么称呼”？

赵俊马听他自我介绍有些感动，他没想到还有人主动和他交朋友。激动地说道：“居哥，我叫赵俊马，今年二十五岁，现在在豫南宾馆打工”。

两个人互相介绍完，互相留了电话。居海春非要晚上请他吃顿饭，说算是两人结交的开始。

赵俊马因为晚上还要去“家的港湾”饭店帮忙。他推辞着居海春说：“居哥，我晚上还要去朋友的饭店帮忙呢！改天我请你吧”！

居海春笑着说：“是不是刘玉龙和别人合资的那个饭店”？

赵俊马很惊讶，心想他怎么知道的。居海春笑着说：“玉龙我们两个也是在市场上认识的朋友，他那天晚上邀请我，我不好意思去，觉得请人吃饭时再去给他捧场”。

他晃然大悟地说：“嗨！你看我把玉龙我们俩的关系忘了，我们也是朋友，既然你和他是朋友，咱们的关系就更近了，不用请了”。赵俊马没想到居哥的性格和他这么相似，也是这么实在。

居哥别的也不多说，就说了句：“晚上就到玉龙的饭店吃饭，正好我还有两个朋友，我邀请着他们一块儿”。

赵俊马没有再推辞，答应了居哥的盛情邀请。

他其实也想去捧场，这是李明旭他们的合伙生意，到目前为止他还没有为饭店贡献一点儿经济价值。

他告别了居哥，一路上满面春风。他因为一句多余的话交了一个朋友，高兴的坐在公交车上一路轻歌。