暗示效应：当心被消极的人“催眠”

你的周围是否存在一些消极的人？他们总是有意无意地对你做出负面的评价，如“你真是很差劲啊”“怎么这么简单的事情你都做不好”等。这些就是负面暗示效应，我们要当心，不要被他们催眠成“不行”的人。

暗示效应是指在没有对抗的条件下，通过含蓄、抽象的方式影响他人的心理和行为，使其接受某个意见或者按照一定的方式去行动，从而使被暗示者的思想和行为与暗示者所期望的目标相符合。

暗示效应产生的原因是人的潜意识里原本存在对于一些事物的看法，当他人对自己进行语言、行为上的暗示时，人们就会将潜意识中的看法和他人的暗示结合起来，并形成反应。

有人做过这样一个心理学实验。

实验者将一张人物照片复印成30份，分成A、B两类，并为它们分别准备了两种不同的具有暗示作用的人物背景介绍和指导语。然后，他请被试者根据这些人物背景介绍和指导语对照片进行描述。

A类：

该照片上的人物设定为美国路易斯安那州的一个男子，名字叫吉尔伯特·高什，他在66岁那年因猥亵一名12岁女童而案发。原告律师称，实际受害者的人数保守估计在30名以上，该男子最终被判处9～10年有期徒刑。

B类：

该照片上的人物设定为阿尔弗雷德·古德曼·吉尔曼，1941年7月1日出生于美国康涅狄格州纽黑文。1962年，吉尔曼毕业于美国耶鲁大学，获得学士学位。1969年，他获凯斯西储大学医学和哲学双博士学位。1977年，吉尔曼首次发现了G蛋白，并发现了它在细胞信号传导方面的作用。1981年，吉尔曼成功提纯第一个G蛋白，后历经13年，终于破译了细胞传导密码。他也因此获得了诺贝尔奖。获奖后，吉尔曼创办了“细胞信息传导同盟”，并和全美生物化学科学家共同揭开了人体中所有G蛋白的奥秘。

请根据照片，对照片中的人物分别进行描述。提示：你可以从人物的外表、性格特征等方面展开描述，可以用多个句子，也可以用一些词语来描述。例如：他可怕的三角眼体现着他心中充满着邪恶的念头。请单独完成，不要相互议论。

实验结果显示，对于这两类不同的人物背景介绍和指导语，被试者对同一人物照片给出了截然不同的描述。

这表明暗示的强大作用。随着研究的进一步深入，人们发现，暗示犹如一把双刃剑，它既可以救助一个人，又可以毁掉一个人，关键在于接受暗示的人如何运用并把握暗示的意义。

心理学家经进一步研究发现，意志力越差、越不自信的人，越容易受到他人暗示的影响。也就是说，他人的一些消极的、负面的暗示，对那些自信心很强、意志力非常坚定的人根本不起作用。

那些被别人暗示成“不行”的人，该怎么办呢？有一个简单的办法，那就是凭借暗示效应，将自己暗示成一个“行”的人。

第二次世界大战期间，由于兵力不足，美国政府临时决定组织监狱里的犯人投入战斗。为了使这些犯人能够以最佳的状态奔赴前线，政府部门专门请了心理专家对他们做战前心理辅导。

于是，心理专家对监狱里的犯人展开了为期三个月的心理辅导。在训练期间，心理专家要求犯人每天给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理专家统一拟定，内容包括犯人在监狱里的良好表现、想要改过自新的欲望、是如何进步的，以及有着怎样的奋战欲望等。

三个月后，这些犯人被送到前线支援。在战场上，心理专家同样要求他们每天晚上给最亲的人写信。当然，信的内容还是由心理专家统一拟定，主要写自己在战场上的表现，比如，如何服从纪律，如何奋勇杀敌，等等。

结果，没过多久，这些犯人在战场上的表现如同他们在信中写的那样：服从指挥、奋勇杀敌，丝毫不逊色于正规军人。

由此可见，不断对自己进行积极的暗示，人们就会朝着积极的方向发展。

要点回顾

1．暗示效应是指在没有对抗的条件下，以含蓄、抽象的方式影响他人，使其思想和行为与自己所期望的目标相符合的心理学效应。

2．暗示是一把双刃剑，可以拯救一个人，也可以毁掉一个人。

3．生活中，要想避免负面的、消极的暗示，就要经常给予自己积极的暗示。