自我控制，知易行难

理性人不会因为实际执行偏离了计划而感到懊悔，那是因为，他们的计划均能得到有效执行。然而，现实中人们发现，实际执行总会与计划存在偏见。有什么办法可以让实际结果与计划保持一致呢？

心理学家沃尔特·米歇尔（Walter Mischel，1930—2018年）曾进行了一个著名的棉花糖研究[22]。实验对象是幼儿园的小朋友，实验的内容是看看这些小朋友的自控力到底有多强。在一个房间的桌上放着棉花糖。工作人员对小朋友说，他要离开这个房间，并交给小朋友一个铃铛，告诉小朋友现在就可以吃一块棉花糖，但是如果小朋友能够等他回来，就能吃两块。在工作人员离开期间，小朋友可以通过摇铃铛让工作人员回来，那样他也只能吃一块。

面对诱人的棉花糖，小朋友们会做出什么举动呢？

研究发现，有些小朋友们没有办法抵挡这种诱惑，平均坚持了3分钟就摇动铃铛让工作人员回来，选择只吃一块棉花糖。尽管这些小朋友知道如果他们一直坚持，最终一定可以获得两块棉花糖，但是他们还是选择了放弃。

在诱惑面前小朋友很难拒绝，这就好比魔鬼的声音在小朋友耳边萦绕：赶紧，不要再犹豫了，赶紧把工作人员叫回来，这样马上就可以吃一块棉花糖。与此同时，会有一个天使的声音告诉小朋友：再等等，这样你又可以多吃一块。可惜，小朋友们在魔鬼与天使的诱惑与劝说下，还是选择了前者。

魔鬼与天使其实是存在于人脑中的两个不同的系统，一个系统激发你的冲动，另一个系统让你三思。在棉花糖实验中，有一些小朋友表现出了惊人的毅力，他们竟然坚持了15分钟以上，此时工作人员是自己回来的，并奖励小朋友们两块棉花糖。

这些坚持了很长时间的小朋友们是如何做到自我控制的呢？一些孩子用手挡住了脸，采用“非礼勿视”的策略，看不见棉花糖，也就眼不见心不慌了。还有一些孩子开始通过幻想其他场景，让自己处于一种神游状态，就像动画片《樱桃小丸子》中的主人公小丸子一样。还有一些小孩子将棉花糖想象成不能吃的物品。总之，这些举动让小朋友们抵制了诱惑。

此后，工作人员对这些参加棉花糖实验的小朋友们进行了后续的调查，发现那些能够抵制诱惑的小朋友们长大后无论是品德还是成绩，均显著优于那些工作人员刚走就要将其召唤回来的小朋友们。

不仅仅是小朋友，面对“棉花糖”的诱惑，成年人也应该很难抵御吧。下面给你两个选择，看看你的自控力。

不考虑资金的时间价值。

情形1：

A．从今天开始的一个月后给你10000元；

B．从今天开始的两个月后给你12000元。

你会选择哪种方案？

情形2：

C．今天给你10000元；

D．从今天开始一个月后给你12000元。

你会选择哪种方案？

研究发现，在情形1中，大部分人选择B，即两个月后拿12000元。然而在情形2中，大部分人选择C，愿意今天就得到10000元，不愿意多等一个月拿到12000元。情形1和情形2有一个共同之处：多等一个月，能够多拿2000元。它们的不同之处在于，情形2中的10000元是立即能够得到的，理性人认为它们是没有区别的，然而，很多人面对“立即获得”的诱惑是无法抗拒的，因此，他们更偏好得到今天的10000元。

理查德·塞勒曾邀请一些经济学家去他家吃饭。饭前，理查德·塞勒端出了一大碗腰果款待客人，然而不到5分钟，大半碗腰果就被吃完了。理查德·塞勒担心影响吃饭时的食欲，果断地端走了腰果，大家认为这真是明智之举。理查德·塞勒也通过这件事，构造了一个理性人与普通人的对话，颇具趣味：

A：为何要拿走腰果？

B：因为我不想再吃了。

A：既然不想再吃，为什么还要多此一举将它拿走呢？你不吃不就行了。

B：我拿走腰果，是因为如果还在我眼前，我可能忍不住会再吃的。

A：如果你再吃，说明你其实是想吃的，所以拿走腰果是愚蠢的。

从上面的对话中，你能够猜出哪位是理性人吗？