第102章 雷雨的坚持
刘景天说：“张宇的人打伤了我们两名员工，还对你这个样子，你不恨他吗？”
雷雨说：“‘恨’是弱者的表现，真正的强者没有恨，那些他恨的人，早就被他收拾了。我恨张宇有用吗，我要做的是尽一切可能去打垮他们，打垮富业集团。要打垮他们，就必须去联合更多的强者。”
刘景天没有雷雨这样的思路，也无法说服雷雨，无奈之下，他说：“我支持你，但与天成科技合作的事情，我不出面。”
雷雨说：“可以。”
雷雨只有两天的时间，她首先联系上了新科集团的袁天佑，向他说明没有来投标的原因，袁天佑只能对她表示遗憾，但袁天佑没有告诉她天科技的投标方案是什么。雷雨又只好通过采购中心想办法，但采购中心是有保密规定的，不可能把天成科技的方案给她阅读，走投无路的雷雨，只好直接去找天成科技了。
她找到了徐昶的联系方式，徐昶告诉她没有时间见她。徐昶正在组织了一个小规模的庆祝会，只有参与到投标的一些人参加，毕竟还没有公布中标，而且还一段时间的公示，徐昶组织这场活动只是给大家暂的放松下。
庆祝的地方定在了巴山夜语，苏乐喜欢这里，而且这里不光有她喜欢的茶，还有特别精致的农家菜。传统的农家菜总是做得有些粗糙，但这里不一样，农家菜做得不但具有田园风味，而且还别有匠心的感觉。雷雨多方想办法，掌握了徐昶的行踪，她跟到了巴山夜语，一直看着徐昶一行人进了包房，她等在包房的外面，不时的向服务员了解包房内的动向。
徐昶、苏乐一行人酒过三巡，菜过五味，酒足饭饱之后，雷雨找到服务员，把包房的账单结了。当徐昶要掏钱包买单的时候，服务员说已经有人买过单了。徐昶询问服务是谁买的单，服务员这才把雷雨带进了包房。
雷雨说：“徐总，想见您一面不容易，我知道您的时间宝贵，我只需要占用您三分钟的时间。”
徐昶不知道该如何是好，向苏乐投去了询问的眼神。苏乐知道雷雨是恒通信息的总经理，她不清楚雷雨此行的目的，但从她的神态上来看，她没有恶意。她向徐昶轻轻的点了下头，示意可以聊一下。
徐昶安排大家先去品茶，包房里只有雷雨和徐昶两个人，雷雨只有三分钟的时间，但她相信三分钟后，徐昶愿意跟她聊更多的东西。
“徐总，你们的投标报价是一元，按照这次的投标规则，你们的价格肯定中标。可这个项目中有那么多的服务器、交换机等硬件设备，需要自己掏钱去买回来，如果徐总没有办法弥补这部分硬性成本，肯定不会去一元投标，我相信徐总在这一块肯定已经充分考虑了。”
“你是想了解我们的方案吗？”徐昶没有转弯摸解，直接发问。
“不用，我相信你们的方案肯定十分完美，但我有更好的方案。我手上有HP和IDM这两家全球最大的服务器供应商的资源，我可以免费提你所需要的全部硬件设施。”
“说说你的条件。”
“我们合作，成立一家专门负责运营新科集团这个项目的公司，我出全部的服务器，占百分之四十九的股份，你们出软件技术平台，并负责签下集团平台的合同，占百分之五十一的股份，这个条件你考虑一下。”
徐昶脑子转得飞快，如果这样合作的话，他们可以把前期投入到云平台建设的费用全部省掉，把这个项目的风险降到更低，而且雷雨开出的合作条件，并不是不能接受，大股东还是天成科技，对公司有完全掌控权。
“我考虑一下，再回复你。”
“徐总，我只有明天一天时间了，你可以现在考虑，或者马上召集你们的董事们一起决策。我实话和您说吧，我能拿到免费的服务器资源，只有明天最后一天了，过了明天一切都会变。如果不是我们恒通信息在投标时出现了意外，你们或许根本就不会中标，因为我的方案也是一元报价。”
徐昶说：“你先回去，等我电话。”
雷雨走了，徐昶的态度告诉她，这件事情是有希望的。
雷雨走后，徐昶让苏乐进了包房，他把雷雨的想法告诉了苏乐。苏乐认为如果能得到IDM或者HB的免费支持，“云中心”建设的投入问题确实可以完全解决，这是非常难得的资源，这对于天成科技来讲一个四两拨千斤的方案。但是不能给恒通信息那么多的股份，如果从“云中心”未来考虑，方恒所讲的商业模式都变成现实，仅仅服务器的投入不能占到百分之四十九的股份，苏乐给出的合理范围是百分之十五，如果恒通信息可以接受这个条件，可以考虑雷雨提出的方案。
彼此占多少股份，是一个讨价还价的过程，但这也说明了一点，雷雨的提出来的合作方案是可以讨论的。
第二天上午，天成科技的会议室里面，恒通信息代表只有雷雨一个人，刘景天说到做到，这件事情他不出面，因为他实在不愿意面对苏乐。雷雨毫无保留把恒通信息的投标方案介绍给了天成科技，苏乐心道，如果不是雷雨被那伙流氓拦着了，去不了投标现场，这个标天成科技可能真的中不了，如果苏乐站在甲方的立场来考虑，一定会选择恒通的方案。
出于合作的诚意，苏乐介绍了自己的投标方案，并谈了自己的一些规划。雷雨看到了云平台的商业价值，出于专业的角度，她继续分析了将来合作公司的业务，她的想法不是去做这个平台维护费用，而是看发挥这个平台的运营价值。在平台建立完成后，由新成立的这家公司和新科集团谈合方案，帮助新科集团运营，并签订运营分成利润，这一部分利润放在新的公司，恒通信息按比例参与到分红，雷雨要拿着这部分钱去支付给IDM公司。