提出挑战，自我面对说服法

松下电器的创始人松下幸之助在批评下属这一方面是很出名的。他批评下属有一个特点，他会边批评边讲出自己的道理，让下属直接面对自己的错误，虽然挨了批评，却都心服口服。

电池厂要盖成品仓库，由于松下幸之助的坚持，公司决定采用木结构。井植熏把设计任务交给有近，有近说：“我是学电子的。”井植熏说：“我是做操作工的，现在不是在做厂长吗？”

有近经过计算，说需增加四根柱子才能达到安全系数，其他的就没有多做考虑。仓库落成那天，松下幸之助见中间竖有四根柱子，大为不满，先把井植熏批评了一通，然后又把有近叫了进去训斥了整整九个小时，从下午三点，到深夜十二点，连晚饭都没吃。

刚开始有近的心里不服，可到后来，有近终于明白了松下幸之助的意思：他因为不知道要立柱子，所以才坚持使用木结构的，而有近明知要立柱子却不敢坚持使用钢筋结构。井植熏自己不懂，才找有近来帮忙，而有近明知不好，仍按照领导的意思设计，这才是让松下幸之助恼火的原因。

正是这种以理服人、使下属自我面对错误的行为让松下幸之助建立起自己独特的影响力，这种影响力也给松下幸之助的下属们洗了脑，让他们心服口服地跟随松下幸之助。

对有些人，当我们靠批评惩罚，或者表扬等手段，都说服不了的时候，我们可以考虑这样一种策略——给他们提出一种挑战，然后让他们自我面对，这也许比我们手拿鞭子紧随其后的效果要好得多。因为他们更清楚自己眼下的处境，更明白自己应该怎么去做。

有一次，查尔斯·史考伯到下面一家工厂去，工厂经理来反映他的员工一直无法完成他们分内的工作。

他说：“我向那些人说尽好话，我又发誓又诅咒，我也曾威胁要开除他们，但一点用也没有，还是无法达到预期的生产效率。”

当时日班已经结束，夜班正要开始。史考伯要了一根粉笔，然后，他问最靠近他的一名工人：“你们这班今天制造了几部暖气机？”“6部。”史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字6，然后走开。

夜班工人进来时，他们看到了那个“6”字，就问这是什么意思。

“大老板今天到这儿来了，”那位日班工人说，“他问我们制造了几部暖气机，我们说6部，他就把它写在地板上了。”

第二天早上，史考伯又来到工厂。夜班工人已把“6”擦掉，写上了一个大大的“7”。

日班工人早上来上班时，看到了那个很大的“7”字。夜班工人认为他们比日班工人强，是吗？好吧，日班工人要向夜班工人还以颜色。他们加紧工作，那晚他们下班时，留下一个颇具威胁性的“10”字。情况显然逐渐好转。

不久，这家产量一直落后的工厂，终于比其他工厂生产得更多。

足见，史考伯将“向对方适当提出挑战”的策略运用得如此恰到好处。挑战是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会；挑战是证明自身价值、争强斗胜的机会。每个成功的人都喜爱竞争和自我表现的机会，以证明他自己的价值。

如果你要使有勇气的人接受你的想法，就请记住这个说服的重要原则：提出挑战、自我面对。