重要的事情说三遍

心理学家指出，在说服的过程中，对一点的反复强化、暗示、刺激，会使对方以此为基础，加深对你的印象。

一个人反复接受几次相同的刺激，这种刺激就会在意识中留下某种“痕迹”。但如果仅仅是单纯地“反复”，那么就犹如“米糠中钉钉”，不过徒劳一场。所以，要把这种暗示效果用于那些有先入之见的人时，必须考虑到对方是否是根据个人的经历，使自己的先入之见得到“强化”的。

这一点在广告宣传中最常用到，现在在电视台或楼宇电视上投放的广告都是重复的，有时在一天当中，你能听到很多次。这些广告也许是你讨厌的，但它们却进入了你的潜意识里，一旦你真的想要购买这类商品，它们便会及时跳出来，成为你的参考。例如，如果你经常听到“带有足球标志的书店”“车站旁边的餐厅”，等等，那么久而久之，你会不知不觉地对它们产生一种亲切感。

当对方一直秉持某种观念时，通过突出与对方的先入之见相反的事物给他加深印象会更有效。有一个拥有歌唱家梦想的年轻人去拜访一位作曲家，作曲家将他拒之门外。于是这个年轻人就每天都来作曲家门前，如此坚持了几个月，最后作曲家终于接待了他。这看起来似乎与说服无关，但是可以说这符合“通过重复加深印象”的道理。年轻人通过将自己例外化，用行动告诉作曲家“我与其他志愿者不同”，由此打破了作曲家的先入之见。

这种通过重复来加深印象的说服之所以奏效，是因为它在给对方心理带来一种“暗示作用”的同时，还可以让对方建立一种对你有利的“新观念”。

美国语言学家说：同一个音节或文法结构的重复会给人带来强烈的感化力。例如，林肯最有名的语言是“来自人民的为人民的人民政府”。如果只是为了更简洁地表达意思，只说“人民的政府”就可以了，但是，林肯三次重复使用了“人民”这个词，所以给人们带来了深刻的感化力。

这种“重复一点的效果”在电影镜头中也可以常常看到。例如，认为自己算不上美人的女性在被男友多次称赞“你的眼睛真美”之后，她便开始觉得自己很漂亮，进而更加倾心于这位男友。这种强化实际上也就是前面所说的给对方植入并加深“新的观念”。

客观地讲，接收到相同的资讯，会让人形成一种它们确实很重要的错觉，因而潜意识地将它们在大脑中储存起来。通过这种方式，对方就能留下深刻的印象。因此，优秀的交际高手，都会不断地使用“反复性的暗示”。

“反复性的暗示”有两种不同的操作模式，一是重复相同的语句；二是换汤不换药，用不同的方式表达相同的观念。已故美国大政治家柏修安说：“如果你自己还没有明了那个问题，你绝对无法令别人来明了那个问题。反之，你对那个问题越是认识清楚，你把那个问题传达到别人心里也越是容易。”第二句话，就是第一句话的重述。我们所讲的“反复性的暗示”也是一种重述性的“部分刺激”。当你说第二句话的时候，对方还没有功夫来细细地辨别一下你究竟是不是在重复，反而觉得这样一解释，就显得格外清楚了。

可见，要想让对方对你印象深刻，从而缓慢地说服对方，你就可以遵循这一原则：向他反复地暗示。