第9章 柳依依就是那个女孩

两人回到公司，柳依依让陈天运将之前联系未成功的那些客户的电话再打一遍。

陈天运不明白问：“为什么？”

柳依依说：“有时候一遍失败的客户未必就代表这个客户是真的失败，也许再打一两遍说不定客户就会因为你的诚意而改变。”

果不其然，陈天运按照柳依依说的去做就有一个先前聊过并拒绝陈天运的客户改变的想法表示要跟陈天运面谈，不过对方需要的是五十台三星品牌的平板电脑，但目前三河数码三星品牌的平板货量不足，倒是华为的平板存货不少。

陈天运扣上电话询问柳依依该怎么办，柳依依让陈天运答应客户下午就来面谈。

挂了电话之后，陈天运还想问柳依依没货为什么要答应，可柳依依根本不给陈天运说话的机会，直接跟经理打了申请然后让陈天运带一台客户要的三星平板和一台同款型的华为平板准备去客户那里。

两人出了公司，叫上一辆出租车。

陈天运问：“没货我们去干什么？”

柳依依说：“就卖华为给他们啊。”

陈天运说：“可是他们明确说要三星啊。”

柳依依神秘一笑说：“山人自有妙计。”

半个小时后，两人来到客户所在的公司，接待他们的是一个四十岁左右的中年妇女，说是这次采购的负责人。

陈天运按照柳依依先前在车上的吩咐先是将三星的平板卖点跟客户介绍一遍，然后由一个缺点入手转推华为的平板，结果客户很是排斥根本就不接受。

陈天运看看柳依依显得很慌。

可柳依依依旧一副信心满满的样子，柳依依从陈天运的手中接过华为的平板电脑将它放到一边，然后再次拿起三星的平板给客户推销起来，她话锋转向将先前被陈天运说死的三星平板的缺点又说活，然后又给客户介绍了三星平板的一些新的有意思卖点，经她这么一介绍客户更加希望拥有三星平板了。

陈天运越来越搞不懂柳依依葫芦里卖的什么药，但是出于对柳依依能力的认可还是静静的听着、看着。

随后柳依依为了让客户切实的感受到三星平板的音质，为客户打开一段音频让客户去听，又为了给客户展示三星平板的画质打开视频给客户体验，总之客户看完之后就给陈天运非三星平板不买的感觉了。

但是，就在柳依依要给客户展示三星平板下一个功能的时候，突然平板上提示电量不足！

客户问：“怎么回事？没电了？”

柳依依说：“是的，来的时候没有充满。”

客户就问了：“这三星平板电量是多少能待机多久？”

柳依依如实回答：“能待机两个小时左右。”

客户听完皱眉了：“这么短？”

柳依依说：“不短了，在所有三星平板中您看的这个款型电池容量最大了，就连苹果的都没有这款待机时间长。”

可是客户根本就不听柳依依的解释，她说：“我们公司采购这一批平板就给给领导们办公用，他们平时开个会都要一两个小时，这平板才待机两个小时肯定不行。”

柳依依继续解释：“这并不是这款平板的电池不行，而是屏幕大耗电比较块而已。”

客户依然不停柳依依的解释，忽然转而问：“那你们带来的那台华为平板待机怎么样。”

客户问到这里，陈天运终于明白了柳依依刚才所做一切的用意了，不禁暗叹实在是高啊，从头到尾没有推荐一下华为的平板，最后竟是让客户自己对华为平板产生了兴趣。

见客户上钩，柳依依表现的更为冷静了，她说：“华为还行。”

客户问：“还行是多久？”

柳依依这时打开平板然后在网上搜索了一堆数据。

“我说没有用，这是苹果、三星、华为三款同类型的数据对比图，您自己看。”

客户一看，数据一目了然，华为远远胜过另外两个品牌，而且价格还比另外两个品牌低，疑惑了：“既然华为比它们好，为什么还这么便宜。”

当下柳依依便是将华为的品牌好好的跟客户介绍了一番。

柳依依说华为之所以比三星和苹果便宜是因为华为国家品牌扶持计划里的品牌，没有三星和苹果的高昂税收。

而且华为很少打广告，钱都花在了产品的研发上。

另外其实华为在国外卖的也跟三星和苹果差不多，品牌影响力丝毫不弱。

这样一来解决了客户的后顾之忧，客户果然就犹豫了，她打电话询问上层领导的意思，领导在了解一番华为的品牌后也没有多说什么就同意了，于是这一单就这样谈成了。

随后柳依依招呼着陈天运来签单。

客户在签单的时候将柳依依狠狠的夸赞了一番，说她很厉害，下次有合作还找她，让陈天运多跟她学学。

陈天运自己也确实对柳依依佩服有加。

两人办完了所有的手续后兴高采烈的离开了这家公司。

路上，陈天运向柳依依道谢并将她好好的夸赞了一番。

可以看得出来柳依依很开心。

她跟陈天运传授秘诀说其实在做销售的时候只要弄清客户真正需要什么就行了。

柳依依说先前在看他给的客户资料里就知道客户需要购买三星平板给公司的高层用，这个需求看上去是要三星的品牌，实际却不然，客户购买平板给公司高层用更多是要质量好、续航久因为高层们喜欢开会，总不能会开到一半电没了那就尴尬了。

所以这个客户的真正需求并不是三星这个品牌，她不动平板，觉的三星这个牌子响亮，所以就惯性的认为三星品牌的平板能满足她的需求，但实际能满足她这种需求的品牌很多。

当然，所有的一切都建立在一个基础上，那就是华为的平板确实能满足客户的需求，事实华为的平板也的确柳依依所说并不比三星、苹果弱。

听完柳依依的一番传授，陈天运默默的叹了口气，他发现每一个优秀的人能优秀是有道理的。

不自觉的他又想到她跟那个中年男人在车上的画面，不知为何陈天运忽然觉的有些可惜。

陈天运赶紧摇了摇头为自己有这个想法而后怕。

柳依依说完，两人又陷入了沉默之中。

本质上，两人其实还并不太熟悉。

这时柳依依又一次拿出了那块大势至菩萨的挂坠在手上把玩，这一次她将佛像的背面呈现陈天运的面前。

陈天运凝神屏息定睛细看，在挂坠背面左边角那一块有一个细不可查的缺角，位置与陈天运当年磕自己的那块一模一样。

柳依依居然真的就是当年他所救的那个女孩！

陈天运的内心一瞬间五味杂陈！