第18章 天生我才
陈天运长叹一口气说：“齐音姐你猜的不错，我的确对她有点意见。”
齐音不解问：“柳组长才来公司三个月，看你们之间好像也没怎么交往啊，怎么会产生过节？”
陈天运摇摇头，当下将自己在高中时候发生的事情，以及自己怎么发现柳依依身份的事情都一一的跟齐音说了一遍。
“世上还有这么巧合的事情？”齐音听完之后难免咂舌，试探性的问：“天运，会不会是你弄错了，我看柳组长好像也不是那样忘恩负义的人。”
这话如果陈天运没有看见柳依依跟那个中年男人在一起可能还会信，但是自从看见那一幕之后他就不信了。
“知人知面不知心，很多事情不能只看表面。”陈天运冷笑，很确定的说：“那块佛像被磕的地方我印象深刻，不会弄错的，而且当时在场的除了几个当事人没有别人，所以不存在被别人捡到的可能。”
齐音对陈天运前半句话深以为然，又问：“那你耽误了高考之后你为什么不复读呢，听你的语气你似乎对自己的高考很有信心，感觉你高中成绩还不错。”
陈天运有些不好意思：“我高中成绩那时确实还可以，只是家里穷，所有就没有复读了。”
齐音对陈天运的遭遇深表同情，安慰说：“天运，虽然这件事情对你来说是不公平，但是不管怎么样，一切都过去了，你应该将目光放在前方，不只是你，还有我，我们都应该去尽力走好未来的路。”
“是啊，走好未来的路。”陈天运又是一声长叹：“可是在如今这个现实而又残酷的社会未来的路又在哪里呢？”
似乎被陈天运的情绪感染，齐音也不怎么说话了，两人肩并肩走着，从始至终齐音都没有提陈天运表白的事情，齐音不提陈天运也不好说，两人走了一段距离后陈天运看了看时间不早了就跟齐音道别。
可在陈天运转身准备离开的刹那齐音却一把将陈天运给拉住。
“天运。”
“怎么了，齐音姐。”
两人四目相对，皆从对方眼中看到深情，齐音本能的闭上了眼睛，陈天运也不自觉的吻上了她的红唇。
良久之后两人分开，齐音软糯糯的说：“你来我家吧。”
合作的事情终于要开始推进了，柳依依和齐音将两组的成员召集在一起说是客户要约她们进行一次面对面的洽谈，两人打算各自从各自组里抽一个人一同前往。
柳依依这边选了一个平时自己的得力助手，是个女的。而齐音那边则选中了陈天运，不是齐音单方面的选择，而是五组所有成员一起推荐的，陈天运很意外自己被选中，可是他不知道他在他们组里其实是很能干的。
虽说做销售是以业绩说话，但有时候业绩并不一定能够反应出一个人的真正实力，显然五组的人在这一方面比陈天运自己还要懂他。
客户的公司在霸都的高新区，有自己独栋的办公大厦，四个人跟公司的前台交流了几句，不一会就有一个戴着眼镜穿着白衬衫黑西裤打着领带的年轻小伙子来接待四人。
他将四人带到会客室还给四人都泡了一杯咖啡显得很有礼貌，让几人感叹不愧是科技公司，
不过礼貌归礼貌，但是做生意就是做生意，所以随后的洽谈中小伙子也是单刀直入根本就不废话，他直接跟四人坦言找他们合作的公司不止三河数码一家，让柳依依他们直接报价，只有价格有优势他们才会考虑进一步的合作。
通常上来就遇到被客户要求报价格而不谈产品本身这种情况就比较棘手。
直接顺应客户的要求报价会承当很多风险，报告了这一单可能就直接吹了，报低了公司的利润又不够。
而如果不顺应客户的要求报价就会给客户造成他们没有诚意的感觉也有可能会将单子搅黄。
所以当真是进退两难，所以这个时候三河数码高层让柳依依和齐音来负责这个决策就起到了作用。
两人的业务能力在三河数码都是数一数二别人无法望其项背的。
柳依依和齐音只对了一个眼，柳依依就很果断的给了一个价格。
客户听完这个价格之后很满意，能不满意吗？柳依依报的价格直接就是客户想要的这款型号电脑的成本价格。
其实在两人经手的案子里还有比这更离谱的，齐音曾经就遇到过一个单子也是客户要求直接报价，而齐音给客户的价格是比公司进货价还要低的价格，最后齐音这一单足足给公司挣了二十万。
是不是很奇怪，报了亏本价为什么还能挣钱？
原因无他，因为齐音给客户卖了另外一款型号的产品。
这种方法有个专业的词汇叫做转型，出于各种市场原因，很多客户点一款产品他所要的价格是很多销售公司无法满足的，那么这个时候销售公司就会给客户转成另外一款能满足客户需求的能赚钱的型号。
但这些东西都是建立在一个东西的基础上那就是信任。
所以柳依依报完价格之后，齐音以及柳依依的助手和她自己本人，三个轮流从各方面开始给客户做功课来获得客户的信任。
这里又不得不提，女人在做销售这方面比男人有着先天的优势。
所以只是两轮下来，小伙子就罩不住了，最后大家也是相谈甚欢约定一个时间表示可以进行下一轮的会谈。
在这之中陈天运感觉自己就是一个多余的。
走之前，小伙子又将四人留住，然后拿了一台笔记本电脑，他说：“看你们也够专业的，我这台笔记本也不知道出了什么问题，老是蓝屏，我虽然是学it的，但是具体维修这块也不懂，你们帮我看看吧。”
这一下三个女人慌了，她们说的很专业是一码事，但能做到专业就又是另外一回事了，毕竟平时维修什么的都是厂家的事情，她们没必要掌握，如果这个时候不能给这个小伙子解决问题，那么势必会影响这次的合作。
正当三女你看看我，我看看你慌的不行的时候，陈天运忽然走上前说：“我看看。”
其实陈天运之所以会被公司从门店选进销售部是因为他的专业性，陈天运做销售跟其他人不一样，走的是专业路线而忽略销售本身的技巧，通常他都是跟客户讲专业性的知识，帮助客户解决专业性的问题，可大部分的客户并不想去了解那些专业知识或是讲半天他们根本就听不懂，这才导致陈天运一直以来业绩平平。