第19章 人各有志

仓廪足而知礼仪。

两个多月前唐熙到这家小饭店还束手束脚，此时坐在这里，却犹如在家一样自在。

虽然，她落脚的地方还是钟建国家的小偏房，但她也可以拍拍胸脯，姐也是有5万存款的人了。

自从欧勇亨月半前直接进入公司销售部之后，唐熙的拿货渠道更直接，每件衣服挣的更多，钱虽然给欧勇亨一件两元的提成，三个月下来她总共挣了五万六千七百八十五元。

“这两年生意是好做，不过老板娘你们用料实诚，生意可是这条街最好的！”唐熙笑着应了老板娘的寒暄。

不止她们，不过四个月还不到半年，老板家把这栋小楼的二楼也租下来了，直接将原先隔断的木工板一拆，就是个两层小楼的小酒馆，后面唐熙们偶尔聚餐就在她家楼上的隔间。

她提前过来等夏林，见人久不来，就同老板娘在一起闲聊。

“我们也就是挣个辛苦钱，等生意再好些，再找几个人就好些！”老板娘背着自家二宝，笑着给唐熙添了些免费的柠檬水。

“你家大宝送回香江了？”看来老板娘这些日子没少赚。

“香江的教育毕竟好些，我们这样辛苦，可不想孩子还同我们一样辛苦，不管怎么，哪怕读出个专科来，也学一技之长。”

老板娘提到自家懂事的大宝，还是很开心的，他们就是普普通通的香江人，在香江正是没有头路，顶着一大家子人的看不起，到大陆谋生，没想到不过一年，竟然真的趟出条路。

“你家大宝伶俐可爱，肯定不错！”唐熙真心的夸奖，老板家的大宝不过6岁的年纪，擦桌子洗碗，迎客洒扫，俨然是半个劳动力，有家人的培养，人勤快肯干有眼色，肯定不坏。

“我们就像踏实苦苦，到时候也给两个宝宝留点什么，不至于太不如人。”老板娘对自己的大宝也很满意。

“小唐，来一下——”

正聊着，就听见了夏林的声音。

“姐你先忙，我出去下！”唐熙笑着跟老板娘说了，连忙往外走。

“夏姐，哎呦呦，可不得了，”好家伙，半年的时间，夏林小汽车都开上了。

现在的小轿车少有二手的，她这车少说也得5、6万。

也是，自己做批发的挣了5万，她这个做零售的价格最少翻一倍，自然比自己挣的多。

“怎么样，不错吧！”凭自己开上小轿车，当然值得炫耀下。

这么些年自己作为一个单亲妈妈，总算扬眉吐气了。

“快帮我下，东西多。”夏林说着，提了五六个很漂亮的纸提袋，每个提袋上，有很漂亮的LOGO.

雅利

她一直担心的事情成真了。

唐熙脸色没变，笑着帮夏林接过一些袋子，进了店里面。

主做工作餐的地方，晚餐之前都是很空的。

把东西拿进去，夏林笑着提了其中的一袋给老板娘，“姐，这种香皂我新做的代理，很好用，送你的，这段时间打扰了。”

“好客气，承蒙你们照顾生意了，”老板娘打开看了一下，洗洁精，香皂，包装很精美，价格不菲，唐熙眼见着老板娘抿唇苦笑。

老板娘就不是个爱占人便宜的人，肯定在想待会儿送什么菜。

唐熙现在也想同老板娘一样苦笑，然而，她知道她不可以。

她同夏林是合作伙伴。

“姐你这个是？”唐熙决定先发制人。

“你这个想法特别的好，这不再三天就过年了嘛，衣服能买的都买了，我就想着反正咱这个班子不是起来了么，衣服买了，但是家要收拾，刚好一个朋友说有个米国前二，全球前十的大牌子也在做，他们管这个叫直销，我顺便做了个代理，”夏林也知道自己有些不占理，但她和所有刚被打了鸡血的人一样，正热乎。

“这个，特别好，洗了还滋润，用这个特面子。”夏林一提起这个产品，就迫不及待的想讲。

“姐，你这个香皂12元吗？”唐熙觉得自己还是应该提醒下。

直销是否有害，就是几十年后，也是个众说纷纭的事情。

“姐，您看咱们现在做的欧妮娜，她的质量要比市面上一般的好对吧，市面上现在一件连衣裙平均30元，欧妮娜用的材料，她做的各种广告宣发，不是扒版盗版，设计人员的费用，那么多人合力做，管理机构的费用，还有她的前景需要的资金储备，这些导致她的零售价格高于一般的衣服，有的地方因为稀缺，能高到50左右。”

唐熙见夏林有些生气，硬着头皮说，“姐你在外贸公司应该更知道，像香奈儿这些奢侈品，她的宣发各种成本的高昂，她的稀缺，即便是二手也能卖个不错的价钱。欧妮娜做不到对吗？其他很多牌子都做不到，到那个份上他们占据了最好的资源，最优质的人才，除非那一天大家都流行朴素不会再肤浅的用衣着来进行攀比和阶层划分。”

“现在一块常见的宝佳香皂价格1元，这块香皂12元，这合理吗？一将功成万骨枯，做这个，我不否认能挣钱，但最有钱那一批更愿意选择那些奢侈品，大都是普通人。我们普通人都讲求实惠，现在乃至以后更多价廉物美的东西，买这个产品都是为了挣钱，它给的利润并不多，只有很多很多的人买它才能赚，一将功成万骨枯，我们现在有很多的方式可以挣钱。”唐熙留意夏林的神色，停了下来。

“瞧瞧，怎么倒惹了你说这么多！”夏林笑了，端着水继续喝，“唐熙，你初中毕业，哈？”她才是真正的大学生好伐？

资本的原始积累不都是邪恶的血汗吗？

一将功成万骨枯，你唐熙也不见得少赚我一分，从我这里也赚到一两万多了吧？

“你的学识和你的谈吐真不一样，但是，资本的原始积累不都是邪恶的血汗吗？”夏林描补了一句，毕竟唐熙的服装搭配还是很不错的，眼光确实独到，第二个月自己就已经开始夹带其他厂家的衣服了。

然而，因为眼光，拿货价的问题，确实有部分积压的衣服，最后都折扣销出去了，确实从唐熙这里拿的货给她赚了大头，让她的销售网稳定了下去。

凭借这个，雅利的大销售商亲自来找自己的。

“嘿嘿，夏姐你说笑了，”唐熙知道这个生意做不久了，“姐你的车子真不错，可是小姐妹中的独一份呐。”夏林她提醒的对，然而，这种主要靠售卖利润来销售的方式来带动产品是有偏颇的，这种始终不是正道。

但是就像夏林说的，脑白金呢？

销售也是产品的一部分，就是卖销售又如何？

但是，唐父就是专门做产品的，在唐父的耳濡目染下唐熙只相信一点，做产品，价廉物美就是永恒的追求，君子爱财，取之有道，侧重产品之外的东西，带来的财富终究会伴随着其他的东西。

产品再吹的天花乱坠，大部分人还是会说，啊，那个做什么的！

“是啊，这还多亏了小妹你。”夏林坦然的应了，“大家求同存异嘛！”是的，目前她赚的钱源自和唐熙的合作。

“小唐啊，你的关系够硬，这样大的出货量，你们欧妮娜的羊城代理商没有对付你吗？”

到底是谁的关系？走通了能多赚点自然是好的，被个小辈指手画脚，到底意难平。

你不是口口声声一将功成万骨枯吗，你还不是踩着别人的头才赚钱的。

“自然赚的钱大部分给了代理。”唐熙笑了，自己还是太嫩，哪怕做了那么久的生意，毕竟因为利益在一起的，自己交浅言深了。

看来欧勇亨帮自己挡了不少事情，自己现在依然摆不平门面的事情，不可能直接把袁姐挤掉，自己不会一直做这个，靠卖衣服挣快钱攒够买地皮的钱又落空了，而靠人分销已经失控，这个事情不可能继续下去了。唐熙记得似乎再过几年唐国有严打，毕竟起码要规范市场。

道不同不相为谋，人各有志，唐熙决定退了。

她的核心竞争力主要还是在观念，捷径是走不通的。

“姐，我正要和你说呢，您年货买好了吗？我明天的车票回家，今天给您带了点年货，不是点什么贵重的东西，您这有车了正好，我还发愁怎么给您带过去呢！”

唐熙笑着将自己备的两盒鲍鱼干放在桌上。

“太客气了！”夏林笑了，“我也是听他们说这个特别好，前次听你说年根走，今天想也是今年最后一次见你，也给你带的年货。”

夏林基本的社交规范自然做的特别溜儿，原本想卖的，看唐熙送贵重的礼，只好把东西送出去了。

“这个牌子可不容易买，太客气了！”夏林看牌子开心了，这牌子的鲍鱼都是野生的，没门路真买不到。

本来是想借这个增光，想让夏林觉得自己深不可测，为明年的销售做准备，然而，唐熙还是没有把准备好的‘这是公司福利’说出来，已经失控了，这超出了代购的范围，一不小心要给欧妮娜抹黑的。

“也是很偶然得了两盒，想你们爱吃这个。”这东西确实是欧妮娜的年礼，给几个大代理的，欧勇亨帮他申请了一份。

她要回家过年带这个太奢侈了，指不定村里把她传成什么样子呢。

是的，唐熙要回家了。

连续大半年突然消失，现在也有保持外出的资本了，该给唐爹唐娘一个交代了，路子已经探好，能让他们过来上班对那个家也是个好事。

羊城这边的网络要放弃，她也得开发新地图了，所幸林城还没有欧妮娜的代理商，她可以走走关系，先做这个代理。

“好的，夏姐，话都带到了，我就先走一步了。”在走之前她得马上从欧勇亨哪里得到一份销售人员的资料和一纸任命书。