第14章 一点运气

在任何时候，对于人来说，做事情，人脉就是财脉。

这在国外那是丁是丁卯是卯，你有资源你就有竞争力，在唐国，虽然蒙上了一层面纱，但道理始终是这个道理。

作为我们一般的人，辛苦挣点钱养家糊口，好容易打拼一点事业，自然是要照顾自家人的，有余力了回报社会。

你作为首富的儿子，做事时自然知道的人多，帮忙指点的人多，接触的人都是各行各业的精英，自然少走弯路，作为一般人，要么庸庸碌碌的过着普通的酸甜苦辣的生活，要么凭借自己的天赋运气，拼出条路来。

普通人要拼，头脑灵活那是第一位的。

唐熙显然不是个头脑过于出众的人，属于社会上那少之又少的部分精英，但她运气好，唐父是，她的前夫也是！

耳濡目染之下，她对于如何赚钱，自然有些独特的见解，加之现在是唐国的八十年代初，这是老天赐予她的最大运气!

捂着口袋里新收到的700元，想到一会儿拿过货来又是560元，给掉女子140元的回扣，自己这两天花了415元，耽搁了两天，收回来1345元，净赚930元，相当于在服装厂上班一年的工资。

这样想着干劲十足的她美的冒泡，刻意涂黑的脸都挡不住无时无刻在散发的对于钱的花痴气息。

“小甘村到站了，小甘村的下了。”车上的售票员的声音拉回了唐熙的思绪。

好吧，下车。

车站站牌街口，铁制的推车上蒸着小小巧巧的十来个蒸笼，熬的清甜的萝卜牛杂还剩小半桶。

“大娘，一碗萝卜牛杂，一笼烧麦，两份菊花糕。”

“牛杂五块，烧麦一块，菊花糕三块一笼，买的多承惠五块八，一共十二块八毛。”

卖小吃的大娘有些吃惊，定定的打量了唐熙一番，好家伙，不过一米六的小姑娘，吃得下这许多东西！

“你点点钱！”唐熙从左边口袋里拿出零钱点了十二块八毛递给卖饭的大娘，拿出早晨带饭的铝饭盒打了一饭盒萝卜牛杂，装挎包里，又接了棕榈叶包好的烧麦菊花糕，快步往租住的房间走去。

开了房门不及多想，先将烧麦牛杂拿出，将昨夜凉在蒸笼里的冷饭舀了一碗过开水一烫，当即开始享用想了多时的美味。

此时的牛杂汤汤料都够，满满一盒，上面淋了辣酱香葱，萝卜酥烂，牛杂瓷实弹牙，油润肥厚，上面红红的辣酱，捡一块压饭上，一口吃下，即便是唐熙也不由筷子不停，嘴巴不闲。

不一会儿吃完饭，摸摸有点撑坏了的肚子，在这久违了的闲暇愉快中，唐熙决定明天还要吃一回，不，吃一个星期。

是了，自成为唐翠花，就是马不停蹄的挣钱糊口，今天见了大娘吃惊的样子，她才想起来这具身体不过十八岁，身材是林城人传统的娇小玲珑，她跟安娜在一起站着足足低了她一头。

起码也得一米六以上啊，不过女孩子发育晚，唐熙记得上一世的自己十八岁到二十之间还长了十厘米的。

是应该吃点好的，这个身高怎么都不理想，想想自己曾经拥有过的美裙美鞋，是不能忍。

这笔生意应该能忙几天，但大家经济有限，换季不过一套两套衣服，还是上班是正经。

过了这几天应该去菜市场买些骨头来熬汤喝，又吃得好，又有营养，又省钱。

想到这儿，不免想到等会儿见面。

从袁姐哪里她还能拿这样货那是一时的，长久下来她还是凭的自己眼光挑货，以后还做这个生意利润肯定就薄了，但凭手里这1000多元租个店面厕所都艰难，万一自己眼光有误，吃饭钱都成问题。

自己这第一笔原始资金从哪里来还要从长计议。

股票什么的她一无所知，水也很深。

40年后的她也不是天凉王破的人，她唯一有印象的事情，就是89年出国热，经常同他父亲往来的王叔叔在江市滨海买了当地村民的自建房投资建厂，96年前后机场新建拆迁正好拆到，当时6亩工厂连厂房赔了10个亿。

那时的10个亿让王叔有了资本刚好抽手转行房地产，在世纪初一个有实力的房地产商是什么概念！

王叔叔一家自此扶摇直上，成为了唐国一流的商人。

唐父不止一次讲过王叔当时找他借钱的时候也劝过他一起买，但是被安土重迁的唐父拒绝了。

当时的地价一个两层的农家房不过10万元。

当年攒够20万，加上活动的钱，她得筹备30万。

当年距今将将4年。

错过这个机会她根本没有十拿九稳的暴富机会。

她工厂打工最好的工资不过一年2000，十年她能存够一万，还需不吃不喝。

但做服装生意她没本钱也担不起风险，没有店——

她忽然想起了平行世界四十年后风靡全国的微商。

今天要见的这个顾客处好了那是她一个很好的分销渠道，此时的衣服这里卖不出去自然可以卖到哪里，总不至于丢，工厂的活她要做到年底，这样总不用担心自己的饭钱，顺便熟悉下工厂的运营，再图后计。

这样想着，唐熙忽然觉得到羊城来的出路总算是有了一点头绪。

制衣显然是她最熟悉也最能赚钱出头的行业。

“姐你来了？”唐熙笑着将卷发女子迎进店里。

卷发女子诧异的看向眼前的唐熙，一身考究的小黑裙，头发挽成丸子头，露出白皙光泽的额头，抹了头油一丝不苟，身量匀称，穿着肉色丝袜，小黑皮鞋，俨然是一幅富家小姐的打扮，跟上午那个脸发黄，穿列宁装的小村姑判若两人。

“啊，夏林，我痴长你几岁，叫我夏姐就是，我还以为你要迟到了。”卷发女子显然是个细致的人，约定5点半，她5点提前就到了，每件衣服提成7元，20件也就是140元，够她半个月的工资了，她自然不想出岔子。

今见了唐熙这样子，心落定了大半。

“哪能呢，夏姐你先来看看货。”唐熙同夏林说着就往店里走。

这家茶餐厅是香江人来开的，临窗是条桌卡座，唐熙提前跟老板说好了，占了最里面偏僻那个位置。

此时靠墙的位置挂了三条裙子，苹果绿，景泰蓝，西瓜红，算是唐熙这批衣服当中她认为最出彩的三件了。

夏林满意的点点头，坐下来喝着唐熙早准备好的柠檬水。

显然，唐熙做这么多的准备肯定不是为了这二十件衣服。

“姐，你对你现在的生活满意么？”唐熙寻思着后世司空见惯的鸡汤文，太煽情的她实在做不来，只能撮其要删其繁来干货。

“你说——”夏林绷着脸，她是对自己的生活是不满意，但也不需要你一个黄毛丫头指指戳戳。

“姐，我现在有个法子能让我们一起走上人生的巅峰，你做不？”唐熙心里忐忑的看向明显有些动怒的夏林，也知道自己的言辞虽然在后世一众鸡汤中很毛毛雨，但在当下是不妥当的。

心里的小笔记本狠狠的记了一笔要改正的地方，脸上厚着脸皮带着笑说，“姐你帮我卖衣服我给你一个一级代理价，你也可以发展下级代理。”

是的，唐熙唯一能想到的办法不是别的，就是人专销这头饿狼。

在她过来的世界，各行各业，尤其是本钱极小的化妆品行业算是把这个点子发展到巅峰。

当然，做人不能很丧良心，她卖的只是衣服，她卖的价格也是很厚道的零售价格以下，批发价格以上。

她走的路也更贴近传统的大批发商，小批发商的路，到时候她们资本都够了，完全可以由挣到钱的她们投资开实体店。还顺便可以借房地产的东风。

见夏林的脸色有所和缓，唐熙马上拿出自己新买的小记事本，里面详细的记录了她们这个小团队要做的事情。

以这批欧妮娜的衣服为例，一级代理商拿货价格18元每件，每个省不准高于两个一级代理商，一级代理商给二级代理商同样货价格涨幅不得高于30%，每个地级市不得超过三个二级代理商，二级代理商向三级代理商同样货价格涨幅不得高于50%，每个县级市不得超过10个代理。

这其实就是当下最普通的商品代理制，唯一特别的地方，就是是以人为单位，不是以店为单位。

唐熙自然知道人专销的危害，虽然她想挣钱，但她不想在数十年后人提起唐熙就想到那个人专销的发明者，那太恐怖，遗臭万年啊！

夏林心里倒是没有唐熙那么多的顾虑，她一看夏林的本子，心中一动，眼前仿佛是大把的钞票飞来，心里燃起熊熊干劲。

“你怎么保证货源？钱怎么拿？你这个现在政府虽然没有管，但是几年前打投机倒把，做你这个一级代理可是要进局子的事情。”作为社会人的夏林显然不会对唐熙过于客气，如果唐熙给不出满意的答案，她显然可以用这种模式自己来单干。

唐熙心里暗暗给自己打气，来了，这才是所有事情能否成功的关键，“姐，哪怕你有很多朋友怕是也拿不来18一件的欧妮娜吧？”

是的，唐熙这是扯虎皮做大衣。

她这里的关键是信息差。

唐父教过她，所有谈生意的关键在于你要相信自己所说的一切。

前夫教过她，没有永恒的关系，只有永恒的利益关系。

欧妮娜出厂的衣服，夏林们外贸公司拿价也不会低于20元一件，他们做出口，价格只有往高了走。

袁姐拿到这批货是因为她是羊城的大代理，加上是自家亲戚，有了丑事自然胳膊肘往里拐。这设计虽然各大城市代理商反应一般，价格上不去，但衣服做出来了总要卖，虽然这批衣服款式价格不上不下，但在中小城市还是能忽悠着销出去的。

现在的中小城市，只要是羊城、海市的，那就是流行的。

关键在于不影响欧妮娜的形象。

当然，这批衣服反响不好的消息夏林她们是不知道的。

这些偏欧洲的款式，她们这些经常跟外国人打交道的人喜欢，一般的市民们未必喜欢，她们更偏向香江的流行，高垫肩，艳丽的金色、红色，她们更倾向于电影里明星的穿着。

而夏林她们公司附近的女装店主显然也是这样的审美。

“成交。”夏林心上对唐熙的实力半信半疑，但不管怎么说，唐熙能不能顺利的供货，对她没有多大的影响，这个套路对她是极有力的。