第12章 第一单生意

“你好，唐熙。”唐熙背着背包状似不经意的赶上安娜。

“你好，姚安娜。”安娜整理好下身上背着的包带，抬头看向她，脸上神色淡淡的，没有笑意也没有不耐烦。

“我就在你后面的第三台机子工作，住在西村十二队，据说和你隔着两排房子，钟建国家。”

唐熙觉得还是直接点好，作为初出社会的唐翠花可能很讨厌和这样冷淡的人相处，但见惯了人的唐熙知道，反而是这样的人好相处，不会背后捅刀子，困难了也比较容易得到帮助。

“我知道。”人都是需要朋友的，虽然不是很八卦的人，但唐熙这样一个进来第一天就赶上了熟手进度的人自然会引起大家的注意。

“那更好了。”唐熙调整了包带，跟在安娜后面静静的走着，脑袋里在寻思着回去一定要烧水好好的泡泡脚，剩下的鸡蛋包子她今天可以解决掉。

她很累，手肘手指都是木木的，明天应该还能坚持，后天，大后天会是很难熬的几天，这样的活计最少要有半个月去适应，从后天开始，她每天会累的连说话都困难，然而不累，那她就势必调去做其他更不挣钱的活计，距离她米虫的梦想也就更远了。

“明早你几点上工？”没有手表和闹钟的时代她真心适应不良，“可以来叫下我吗？”这是唐熙赖上安娜最迫切的需求。

“5点，嗯。”安娜似乎挺满意唐熙的话少，应了，高冷的打开自家院门，“你住在后巷第二家是吧？”

唐熙随着她的目光看过去，巷子走到头转过去第二家，没错，是她租的地方。

“是的，以后请多指教。”

安娜还是高冷的点点头，推车进院子里了。

院子是羊城常见的白砖黑瓦小四合院，唐熙能清楚的听到院子里传来的鸡鸭声，没有其他人家人口众多的逼仄，很是整洁干净，想来姚家也有许多故事。

然而，那都不是她需要重点关注的。

吃饭，上工，吃饭，睡觉，就这样两点一线的过去了两个月，唐熙终于拿到了自己的第一份工资。

457.5元，在84年12月份的唐国，对于一个林城人来说这是一笔巨款，对于一个羊城人来说，这也是一个合格的市民了。

“好的，接下来的半年还请婶你多指教了。”唐熙笑着对钟婶说。

“都是半个老乡，都不容易哩，拉一把的事儿，应该的。”钟婶笑着接过5张大团结，扶正眼镜，写了张收据。

对于唐熙她是满意的，干净，热络，不多事，不跟不三不四的人来往，不带人进家，有分寸。

唐熙租住的虽然是门房，但也有自家大门钥匙，要是带生人进出，自己也难办的。

“谢谢您！”唐熙笑着捧着搪瓷杯子喝了口水，“要不是您，我一个人来这里，想要清清静静的挣个钱会多么的不容易。”

租金虽然高一点，但是钟婶对外都说她是自家远房亲戚，或多或少给了自己庇护，单身女子在外多么容易出事情。

“时间也不早了，打扰您了，”差不多到饭点了，唐熙起身告辞。

“来就来了，这么客气，”钟婶指了指桌上的荔枝，佯装生气的说，“下次可不许这样的。”

“许你三天四天的与我这样那样的，不许我偶尔表表心意？”她要真是什么都不带的话那她才要真生气的。

“就是会说话，”钟婶笑着送唐熙出门，临走前将一碗香芋焖排骨塞给她，笑眯眯的回去准备做中饭了。

唐熙捧着排骨回屋，陪着新煮的玉米棒子吃了午饭，躺在凉席上消暑。

羊城的夏天热，热的人恨不得整天待在屋子里。

然而这是唐熙一个月唯一允许自己过的一个假期，她还是得起来去做很多事情。

剩下的900元需要按计划存起来500块，下剩400，她需要置办些热天穿的衣服，她也还需要找个新的来钱门路。

就这样迷迷糊糊的想了会儿，离住所半公里的学校上课铃声响了。

简单的洗漱一下，唐熙背着准备好的小布包出了门。

安娜同她那个隔天就能见的邻居准时候在门外。

“哟，土鳖糖还是这么土。”

“嗯，赶不上牛皮糖那么粘。”对他，唐熙实在客气不起来。

安娜的邻居姓欧阳名勇亨，简称欧勇亨，家中往上面数两代是华侨，再往上那也是世代冠缨的大富人家，祖父建国前到香江发展，现在改革开放了，同大伯回乡投资，建了很大的一个服装加工厂，听说新近正在筹划建电子厂。

标准富二代，目前在羊城大学镀金，准备香江大学的MBA，后年去香江。

如果是上辈子婚前的唐熙，那她会鼓励安娜来个青梅之恋，不负此生，然而，离过婚的她知道，这段感情的结果只能是虐恋情深。

“我们去五爱市场？”唐熙笑着问安娜，直接将黑着脸的欧勇亨忽略掉。

“嗯。”安娜的大长腿往车子上一骑，唐熙笑着同欧勇亨挥挥手，搂住了他一直肖想的安娜的腰。

漂亮衣服漂亮鞋子谁不爱呢？

然而，并不是所有的人都能拥有这些！

“这件，这件你穿上都好！”女孩子的友谊都是这样来的，逛街吃饭闲聊。

当然，时不时的还需要提些中肯的意见。

作为衣架子的安娜身材高挑，五官深邃，气质冷艳，像她手里那件剪裁简单的格子连衣裙就十分的适合她。

“嗯，”安娜简单的往身上比了比，并不愿意往小店角落的布帘子后面去换，在制衣厂上班的她自然知道才做出来的衣服沾满了多少灰尘。不喜欢试这些贴身的衣服。

“老板这两件多少钱？”

“一口价，二十八！”

“老板，这是棉的，不是的确良！”安娜话少但是一针见血。

今年的供应价的确良是棉布价格的两倍，的确良颜色鲜艳不易褪色，是素了几十年的人们首选的颜色，价格自然要贵的多。

“小妹你说多少？”老板看了看自己的老客户，一脸诚恳的说，“不管怎么说，这裙子从厂里到我这里就是12块一件的拿价，我给你这个价实在没挣什么钱！”老板笑眯眯的说。

安娜仔细的看了看商标，这衣服做工确实是欧尼娜的，正是欧阳家的厂子出的，款式并没有简单的抄袭香江，充斥着浮夸的垫肩，简单的翻领A字裙，有点纪梵希小黑裙的样子，印花素雅大方，蓝白两色的素色樱花，染的干净利落，长度及膝，布料略硬，版型修身，在这一众金色亮片垫肩裙中独树一帜，很是漂亮。

“你看呢？”欧家的衣服确实差不多要这个价！老板说的诚恳，自己也确实不好意思杀价太狠。

“但毕竟是棉的！”唐熙微笑着插话了，无商不奸。

唐熙在安娜和老板杀价的时候就简单的看了店里面的衣服，虽然安娜看中的衣服确实很好，然而，店里同类型的衣服只占了30%，店里70%的衣服都是浮夸的垫肩裙。

家里就是做工厂的，唐熙自然知道虽然这款棉质连衣裙很好看很欧范很精致，但她就是不好卖！

也就是说这款衣服做砸了，商品再好不对时下的胃口，它就是没有价值的。

它的出厂价是12元一件，但是厂家肯定给了回扣，如果老板把它挂在不显眼的位置，衣服只占10%，那可能是她垫钱拿多了，但这类型的衣服在最显眼的位置，还占了店里衣服的30%，那肯定是厂家做了很大的价格让步来让店主主推它。

五爱市场是羊城最大，也是全国最大的批发市场，按唐熙了解的惯例，这批衣服应该是不用付货款的，卖多少付多少，最少应该有个八折，也就是说一件衣服出厂价应该是十二元减去二点四元，最高在九点六元。

现在是84年下半年，大家最认可的虽然是港风，但唐熙知道有一个地方肯定会很喜欢这个风格，想到自己手里用来做投资的300块，心里有了主意。

“袁姐，如果是一件两件的自然不跟你说了，我们是进来卖的，我这几个款一样一个颜色一个号拿一件，400元可行？”

总共是48件衣服，除去给安娜的两件，一件最少可以卖20，她起码可以赚一倍。

“咳咳，”老板娘一口水差点呛出来，她批发都不好卖，这女娃娃能一下子走这么多？

不过她的价格掐的真死，她这批衣服确实是12元一件拿来的，但她家老公正是欧家旁系的旁系，从厂里拿到这批滞销的衣服自然有不低的折扣，衣服是买一送一，也就是她12元卖一件大号就赠送一个中号，她一件衣服只需要8元的成本。

这笔单子做成她能赚16元，少虽然少，但她存货能清出去不少，虽然厂里让她们先卖再付钱，但成也亲戚败也亲戚，既然拿了为了面子和话语权她自然得尽量把货销掉。

然而，时下服装店拿货都看店主，店主又被看多了垫肩裙的顾客影响，这裙子价格说高不高，说低缺也不低。

当所有顾客跟你要垫肩裙，店主自然不敢进没人指定要的贵价货。

历史就是这样，超前一步是先进，超前一代是炮灰。

有生意自然是好事儿，万一是真的，那就挺不错的，“我说的是实价，要不这样，你拿的多，在家靠父母，出门靠朋友，就当交你这个朋友，我亏点卖给你，一件10元，总共480元。”

“袁姐你人好，”唐熙本就是试试看，眼见有门，斟酌着不得罪的话，“但实在我钱不多，400元能卖出去我或者能赚点，但毕竟这些衣服和香江的流行大相径庭，我就是见这衣服不错想试试，不行10块一件应该能卖，多了实在冒不起这个风险，要卖出去要耽搁不少工。”

唐父常说的，脸皮厚，吃块肉，唐熙本就不是天凉王破的人，厚脸皮能赚钱她才不在乎低头，能赚钱，扮可怜算什么！

“我在你这个年纪可没有400块零用钱！”袁姐笑着揭穿她，全国现在能支配400块的人可不多。

“姐你看么，这可是我全部身家！能成就成！”要是不好卖，肯定有些号得留着自己穿，加上耽搁的工时，好卖的话赚些，不好卖她亏损不少。

“也罢，谁叫我们眼光相同，袁姐我交了你这个朋友，你们稍等我去打包。”说着袁姐怕她反悔一样迅速的上门面后部分的小库房去打包。

快的安娜都来不及把劝唐熙的话说出口。

“你疯了吗？”虽然很便宜，但从来没有做过生意的唐熙这算是把全部身家都押了上去。