3.3.4 竞价价格

几大搜索引擎都提供工具，让广告商投放前就能看到某个关键词的大致价格，能排到第几位，以及能带来多少点击流量。如Google的关键词工具目前被称为“关键字规划师”：

https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

如图3-2所示是Google关键字规划师显示的与“减肥”相关的几个关键词竞价价格及预估点击流量。

图3-2 Google关键字规划师显示相关的关键词竞价价格及预估点击流量

显然，竞价价格越高，竞争程度也越高。当然也不能排除两三个广告商为了争抢广告位第一名而掀起价格战，把本来竞争程度不太高的关键词推到很高价格。实际上，如果广告商只想出现在第四、第五位的话，竞价价格大幅下降，参与竞价的广告商人数也没有那么多。

另外，某些利润率高的行业，搜索竞价经常超出自然排名的真正竞争程度，比如律师服务、特效药品，这些行业产品及服务的特性决定了一个订单的利润可能是成千上万，企业可以把竞价提到相当高的程度，甚至一个点击几十元钱也不罕见。而销售书籍、服装、化妆品等，利润不是很高，竞价价格也不可能太高。广告价格的巨大差异，并不能说明自然搜索竞争程度真的有这么大差别。