第57章 谁怕谁啊
几人分头行动，约好第二天下午再到这里集合。邵光明这个院子真成了办公场所了，就是离市区太远，几人来回折腾。
为了省钱，赵古原干脆也暂时住到这里。
方程恩第二天就去给新到的一批树苗进行改造，好在草木精华每天都能慢慢产生，心疼夭夭。
忙完这些，回去的路上遇到了李成才。
“干嘛去了？”
“我去练车了。”
“练车？考驾照？”
“是啊。”
“可以可以，有追求是好事。”
“幺妹说等他存到了钱给我买台车，所以我先学。”
“你这当哥的，不想着赚了钱给妹妹买车，还盼着妹妹自己买车，没出息啊。”
“我又不知道自己能干嘛。”
“学车一个月也去不了几天，接下来的时间呢？没打算找个事情做？”
“谁要我啊！”
“我看你可以去找邵大叔，让他带着你在村里忙活。村里打算修路了，还要开荒栽桃树，还要修栈道，用到人的地方多了去了。
就算你做不了下大力气的活儿，跑跑腿打打杂总是可以的。
我跟你说，这也就是咱俩熟，一般人我都不跟他讲。
你就老老实实跟着邵大叔，多在李书记面前表现表现，先别想着挣多少钱，锻炼锻炼，总有机会的。”
“我想跟着你混。”
“你现在啥都不会，咋跟着我混？我最近手头上有一堆事，暂时你帮不上我的忙，你先按我说的去做，顺便把驾照拿到手，到时候就跟着我。”
“那行。”
“哎，对了，你学车的钱哪里来的？”
“我爹给的。”
“行，忙去吧。”
李成才最近改变其实挺大的，混蛋的成长跟环境有很大关系。
村里赌博的没了，他没了组织，又受了方程恩的影响，觉得混来混去无聊，也就慢慢转了性子。
只是还有些懒散，更重要的是迷茫，没人指点他该做什么，他又不知道能做什么。
傍晚时分，五人小组再次开会。
赵古原详细讲解了他做的服务计划，“我这还是头一次把计划书做到这么详细，也头一次感觉这么有底气。
第一天，我们要组织一场启动大会，主要是形式主义，调动员工激情和状态。”
“你不是向来不喜欢形式主义嘛？”
“我不喜欢，但是它有用，用在学员身上有效果，我可以忍着。这个启动大会主持由谢明月来，有个心态的课程，由你来讲。”
……
每一天的每一项内容，大家都展开了热烈的讨论，只是这样一个计划表，就从下午六点一直讨论到晚上十点！
方程恩护送三人到外面热闹点的地方打车回去，然后回屋继续跟赵古原沟通。
两人一直折腾到凌晨两点多才睡。
第二天方程恩与何金宝约时间谈服务计划，约在了当天下午。
赵古原跟着一起去了何金宝的总店。
一看总店的规模，赵古原恍然，难怪可以谈三千一天，这是大户啊！
老何客气得很，请两人到三楼办公室，亲自泡茶，听赵古原讲解整个服务计划。
整个过程全神贯注，只在个别环节开口询问一下，不住地点头，给人一种很认可很重视的样子。
完事之后，方程恩拿出了合同。
用智惠天下的合同修改了一下，里面写得很清楚，不只是收费标准，也有未达标的补偿说明和营销活动超额分利规定。
老何同样很细致地看完，那副认真模样，跟当时说让方程恩给自己门店服务时的随意，完全不同。
这的样子才更像是一个正儿八经要合作的架势。
“方老弟，这个锦程咨询就是你注册的公司？”
“对，刚注册下来没几天。”
“我看服务计划书上好几个老师，明月也在上面，你们这么快就组了团队了，效率奇高啊。”
“赵老师是智惠天下那边的，这次过来支援，属于个人行为，不能让他们公司知道的那种。明月就不用说了，她的专长在那几块内容上应该可以很好地得到发挥。
另外一个老师也是以前认识的，财会专业毕业，有人力资源工作经验。
虽然团队组建晚，但是完全是针对咱这次合作而组建，非常有针对性。”
“嗯，我信得过你。”其实何止是信得过，方程恩的表现远远超出何金宝的预期。
不夸张地说，老何也接触过其他的珠宝咨询管理公司，也跟业务及老师当面谈过，不管是计划书的专业性，还是讲解的专业性，这次方程恩提供的算是他最满意的。
“那老弟看看什么时候开始合作，我需要配合什么……”
事情敲定下来，何金宝郑重地签了合同，然后才安排了去喝酒。
方程恩这次拒绝了，“酒先不喝，等做完这十五天，做得好，庆功宴得有，做不好，也就没脸喝了。”
“哈哈哈，那行。我把住的地方安排好，你们四个老师是安排几个房间？”
“两个房间就好，两女的一间，俩男的一间。要不是远了些怕耽误事，我都打算就住老邵那里。”
趁着赵古原去洗手间的时候，何金宝给方程恩竖大拇指，“明月这个事儿你安排得好，我正愁怎么安顿她。”
方程恩还是争取了一天的准备时间，要确保谢明月他们对自己所负责的项目确实准备到位。
所以接下来这一天，五个人的第三次会议中午就开始进行，再次梳理所有的准备事项是否都到位，直到万无一失，方程恩又说到分钱的事情：
“咱们这次是锦程公司的第一单，我们谈的是三千一天，我先把钱怎么分说一下。
赵老师的部分先拿出去，他是一天一千二。
明月、周琳，你们把自己的项目整明白成为这一块的专家，到后面拿的不会比赵老师少。”
谢明月和周琳都瞪大了眼，一天一千二，一个月岂不是三万多？
“公司留出总收益的三成作为运营费用和盈利，其余的拿去分。其实也剩不了多少，九百块，你们一人四百，剩下一百给郝靓。
郝靓这边目前不算公司职员，你的收益除了之前我说的赠品的差价，还有就是营销项目的分成。
如果真的能做出超额，分到的钱同样三成给公司，剩下七成你们俩再分，分的比例你们自己协商。”
“那你呢？”郝靓还关心方程恩。
“我这一次先不分，重点让大家有饭吃，反正公司是我的。”
“你付出这么大，会不会不太合理？”
“下一期我们再坐下来商量调整。”
最后方程恩又定了调：“我们锦程咨询要做珠宝行业最专业的，收费最高的公司。从第一单开始，就提供最佳的服务。
绝对不允许投诉的出现！
哪怕公司一直人手不够，我也决不滥竽充数，绝不允许破坏公司声誉。
这个公司将一直走口碑相传的业务拓展路线，只靠客户的转介绍来开拓。
宁可走的慢一些，也要确保客户的百分百满意。
另外，我们每个单都会尽量采用项目小组一起配合的方式完成，这也是确保效果的一种手段。”
周琳谢明月不太清楚方程恩的底，郝靓可是了解得很。
这家伙曾经很长一段时间，跟流浪狗一样四处找工作，到底发生了什么，会让一个人在这么短时间发生这么大的变化？这还是他么？
赵古原面上平静，内心震撼，这特么就叫虎躯一震吧？一个入行半个月的家伙，敢叫嚣着做行业第一？
哪里来的底气？可是为什么我会觉得他就能做成呢？
难道是因为我在这个团队？
一天后，服务终于开始了。
在第一天的项目启动大会上，方程恩的开训讲课就遇到了麻烦。
与给刚毕业的大学生培训不一样，因为第一个合作店选择临海的二店，里面的员工有几个已经跟了老板上十年，大部分都是三十多岁，这些人是老油条。
一个二十岁出头的小伙子给她们讲人生，讲成功，讲梦想，她们怎么可能心服？
这种不服可以通过现场的很多环节压制，至少在形式上表现得很热烈。
但是，她们终究还是把难题扔在了方程恩脸上。
“方老师，你讲的课很好，我们还想多听一些销售的内容，你教教我们怎么卖货吧？”
方程恩根本就没做过珠宝导购，但是他一点都不怵，面带笑容，“可以啊，等有顾客来了，我来示范一下你们看一看。”
这种自信和痛快把赵古原都看懵了，他哪里来的自信？
机会很快就到来。
一个男顾客在店里转悠了几分钟了，导购跟在后面问了好几个问题，对方都没回应，眼瞅着那架势似乎转一圈就要出去，方程恩出马了。
所有的在场导购，特别是那两个主管和一个店长，立刻就聚焦过去，等着看方程恩出丑。
方程恩哪里会出丑？
他有神通啊！
谁怕谁啊！
男顾客心里的想法早都已经坦诚相告了，有需求，但是有担忧，这要是还处理不了，岂不是白去受训半个月。
“先生您好，您是打算选购一颗钻石对吧？”