第56章 有缘就对了
回来临海的第三天，赵古原也到了。
方程恩立刻约谢明月、周琳，想想又把郝靓叫来。
其实就是在邵光明院子里吃饭，顺便聊事。
吃饭很轻松，互相介绍之后，方程恩又拉了个小群，名叫‘锦程咨询’。
周琳、谢明月、郝靓三个的小心思都不少。
三人来之前都不清楚还有谁，到现场之后，才发现居然聚起了五个人。
赵古原算是最清楚接下来要做的事情的。
周琳和谢明月有听方程恩提到一点，郝靓则是一无所知。
方程恩好好组织了一下语言。
“我现在注册的这个公司，专门服务于珠宝行业终端门店。以帮他们培训员工、提高效率、提升业绩，来换取服务报酬。
目前谈了一个客户，谢明月和郝靓都认识，就是何老板的店。
这个项目需要团队合作来完成，以保证效果，和后续的合作。现在确定进入团队的有三个人，我、赵老师、周琳。
明月这边，我是竭力邀请你来加入，因为项目中有一部分内容很适合你。
郝靓这边呢，我是这样想的，通过这个项目的介绍，想看看你对其中的内容有没有感兴趣的地方。毕竟你现在也打算辞职，那就正好多了解一下。”
周琳第一个表达的担忧，“我进来能做什么？”
方程恩解释，“你主要有三大块内容。一是在店里了解他们的销售数据，把近两年的详细销售数据整理出来，我们需要从这些数据中分析出规律变化，找出问题。
二是了解他们的各项账务表单，货品盘点、薪资核算等等，找出存在的问题，或者可改进的地方。
三是有关人资的事情，包括人员招聘、员工档案、管理层胜任力模型、考核晋升及淘汰等。
这三块对你来说都有一定的挑战性，但是又都是与你以往的工作及专业有关。
而且对我们来说，都是至关重要的事情。
我了解了现在的珠宝咨询公司服务内容，都是偏向于对员工、货品、营销、会员等方面。而财务因为比较敏感，一般不太涉及。
这给了我们一个机会，如果我们能在这个点上帮老板提高效率，或者堵死漏洞，那一定是个出彩的机会。
至于销售数据的分析，非常考验行业的经验。慧道不可能精细到这个程度，上次我跟何老板沟通的时候，确实也发现了，所以这一块也是我们可发挥的点。
第三点同样的道理，只要了解一下他们店里目前的招聘、及员工任命方式和流程就知道，还停留在领导主观印象占很大比重的阶段，非常落后，且不科学。
这三点内容，是可以完善成可复制模板的。解决了一个店，就可以帮他解决几乎所有店的相同问题。
并且，只要你能在这三块内容上形成自己丰富的经验，和配套的工具制度，你就在这个行当里有了生存的空间。”
周琳听完，眉头紧皱，承受了空前的压力，“我怎么感觉好难的样子。财务和人资方面我可以试一下，那个销售数据，我是真不懂啊。”
“没关系，有我和赵老师在啊，你先收集数据，我会知会何老板，让他安排下面配合。分析方法我们三个人一起做。”
周琳沉默了一会，咬咬牙，“行，那我试试！”
“别只是试试，一定要拼尽全力，随时沟通。”
“好！”周琳下定决心。没法子，谁让她已经辞职没工作了呢，如果眼下这个事情再打退堂鼓，可就真没机会了。
郝靓在一边一直很警惕，但是不好过问这俩人啥时候勾搭在一起的，也是眉头不展。
谢明月倒是很积极：“我呢？我做哪一块？”
方程恩回答，“你也是三个内容。
一是员工的服务礼仪规范，仪容、仪表、仪态，就是着装化妆装饰、表情眼神肢体等等，要标准、要漂亮、要专业，发挥你的专长，去改变她们，按照……空姐的标准要求。”
“啊？这么难啊？”
“哪里难了，让我来操作会难，对你来说就不难。标准我给你，你去训练。”
“还有呢？”
“第二个事情是有关直播。我想让你教店里员工编辑视频，做直播。这也是你的专长。现在传统的宣传方式效果越来越差，我们要抓住年轻人的喜好，把这一块做起来。
前期不指望能靠这个产生多大的销售带动，但是通过这个可以快速锻炼员工的自信、沟通和灵活应变能力，可以增加品牌的线上宣传力度，这就够了，老板绝对喜欢。”
谢明月眼睛立刻亮了，对这方面非常有信心，“这个没问题，还有呢？”
“第三个就是团建。一个是晨舞，你要教她们跳更有活力的，更有激情的，更好看的舞蹈，别天天弄那个抓钱舞，看到想吐。
然后是拓展游戏，调动团队氛围。”
“拓展游戏我不会哎！”
“不会就学，网上找，找赵老师沟通，还有准备的时间。”
“好！”
然后轮到赵古原了。
赵老师对这一系列的安排是很有点惊讶的，“原来我们有这么强大的团队啊！”
“哪里看出强大了？都是新手好不好，也就你一个老手，所以，你才是最关键的。”
“让你这么一安排，我可做的事情就不算多了，本来我还觉得亚历山大，现在看来，要那个价格我都有点不好意思了。”
“是吧，我也是这个感觉，那就降一点？”
“我是客气一下好不好，还真降啊？”
方程恩哈哈，“这一次合作就按约定好的吧。你也看到了，咱们现在是四个人，有可能是五个人分，你分去之后，剩下的我们可就不多啦。”
“放心，我一定对得起我的价值。”
“那你觉得你可以发挥哪些方面？”
“如果按你说的，门店的组织架构、薪酬激励都是专业调整过的，应该不需要碰触，那也就是员工销售技能、以及营销活动这两块。
咱们这个收费标准，若是只让客户看到形式上的变化，看不到业绩上的变化，肯定还是会有意见的。”
方程恩点头，“你说的没错。”
“这样一来，加上一场营销，十天时间就不够了。户外拓展就得两天，营销也要两天，培训还要至少两天，中间肯定要留出消化和调整的时间。”
“你觉得需要多长时间，列出详细的服务计划，要精确到每一天所做的内容。把我们刚刚讨论的这些项目按时间顺序排列进去。
呈现出可解决问题、预期效果、负责老师、时间节点、工具表单等等。
我要拿这个去跟那老板谈价格。”
“你们还没敲定价格？！”
“对啊，之前我又不知道自己能做什么，怎么喊价格？”
“我去~~我怎么有点上了贼船的感觉？这万一谈不拢呢？”
“所以我们要准备充分啊，拿出价值对等的东西去谈，谈成的机会就会大很多。再说，我们把预期效果在计划表上列出来的目的之一，就是给到一个最后的评估依据。
可以设定机制，如果做不出那个效果，进行一定比例的返款，或者免费延长服务天数。”
“这样风险不就大了？”
“没有风险，哪里来的高收益啊。”
“你这真的是第一次谈合作么？怎么这么老道？”
赵古原说出了其他几个人也想问的问题。
“你以为我这段时间是在干嘛？自从开始接触这个单，我脑子里就没闲着。”
“好！我突然间感觉到斗志昂扬！为了我的劳动报酬，拼了！”
“你咋不说为了梦想？”
“我的梦想就是要有我满意的劳动报酬。”
郝靓哈哈一笑，“你跟我的想法一样。”
“看来咱俩有缘啊！”
方程恩眼睛一亮，有缘就对了！
“你那个营销活动准备怎么搞？”
“两天时间，这个月份也没有大型的节假日，我就搞个珠宝节，但是需要非常有吸引力的线上引流产品，而且是免费的那种。这个得动脑子。”
郝靓突然接话，“你说的是做活动的赠品？”
“对。”
“我可以帮你找找，我在我们公司就是负责这一块的，有一些渠道资源。”
“噢？这不巧了么？！那你也参与进来！你就跟赵老师一组，专门负责他的板块。你的收益一方面来自于赠品的抽成，估计没多少钱，另一方面赵老师要不要分享一点出来？”
赵古原看看郝靓，想了想，说道：“我们可以谈的时候加一个要求，这次营销设定个目标，达标之后，我们可以要求老板利润分成。”
“你的意思是对赌？”
“是啊。”
“你有把握？”
“你比我还没有把握都上了，我不逼自己一把说不过去啊。”
“那成！就这么说定了。明天一天将方案做好，我们预演一遍，后天约时间去谈！”
最后还不忘加深一下，“郝靓，你跟赵老师这两天多沟通营销的事情，哪怕别的都不成功，只要营销成功了，业绩上去了，别的失败都可以抵消。”