第56章 无心插柳
隔天，蒋易和向晨还在为周末可能面临的巨大订单而做准备，下午1点半，陆陆续续的来了很多学生，点单的学生问：“叔叔，我们不用微信，转发到QQ空间行吗？”
蒋易还是第一次被人叫“叔叔”，摸了摸脸：“我有那么老？”
向晨回答：“可以的，你们是附近上学的中学生吗？”向晨看见来的学生都穿校服，校服上写的“博陵一中”。她才想起来，博陵一中就在方客附近，步行10分钟，只是之前从没有学生来这里点单。
“是的，叔叔，昨天有同学说这边有很多优惠，店离我们学校很近，待会买完直接去上学。”
蒋易想起来可能是昨天下午那两位女生推荐的，正想着，其中一个女生今天又来了：“我要珍珠奶茶，今天优惠券可以用吗？”
“可以的，扫码就行了。”
“叔叔，能多给我放点珍珠吗？”
蒋易一口答应：“好的，是你跟同学们说我们这里搞活动吗？”
女生回答：“是的，我们一直不知道这里有个奶茶店，看了推送才发现，离我们学校太近了，又不用上楼。”
蒋易心思活络，自己每天上班也路过“博陵一中”，怎么从来没想到学生这个庞大群体，他们店虽然不在商场里，但对于着急去上学想要买奶茶的学生来说，是最好的选择，没想到误打误撞竟炸出这么一群“潜在”顾客。
有个可爱的胖胖男生问道：“叔叔，我们优惠券用完，奶茶还能这么便宜吗？”
蒋易欲哭无泪，一直想推销的水果茶，还是抵不过大家对奶茶的热情，“这个我做不了主，我回头问问我们老板。”
男生奇怪：“叔叔不是老板呀。”
蒋易道：“不是的，不过我努力争取。”
一群学生齐声道：“谢谢叔叔。”
蒋易微笑的目送他们上学，满脸黑线，自己也才22岁，都被叫“叔叔”了，自己长得那么老吗？他心里盘算，学生群体才是消费大户，“停歇”的地理位置是优势，那原价十二三块的奶茶对初中生来说确实有点贵，得跟陆念七商量商量，看看是否能够保持低价，揽住学生群体。
蒋易向陆念七一汇报，陆念七下班转道就去“博陵一中”溜达了一圈，在这个距离“方客”仅仅只有一公里的学校，让她大开眼界。6点正是放学高峰，学校门口满是推车吆喝的人：烤冷面、炸年糕、汉堡、煎饼、甜品，应有尽有。隔三差五的一个铺子就聚集了三五成群的学生。
和学校紧隔一个路口就是菜市场，来门口接孩子的家长趁机去买些蔬菜，或是门口买些小吃，已是习惯动作。
这才是生活气息~~
陆念七心想为什么之前没留意过，她发现学校虽然是知名中学，但需要从街道的中间岔口处走进去，进去才会发现“别有洞天”；而“方客”作为大型商圈，是建在了十字路口处，让过路人一目了然。
只差一个路口，陆念七的感受却“迥然不同”：一边是鳞次栉比的高楼大厦，众多公司聚集的CBD，高档繁华却冷冰冰的；一边是热闹非凡的菜市场，百年历史的巍巍学府，平凡普通却生机盎然。
陆念七发现自己眼界太窄了，之前对方客周边做了详细的市场调研，对附近公司也有一定了解，却完全忽略这个最应该重视的博陵一中。既然阴差阳错选址在此，必须得好好利用。
回到“停歇”，蒋易迫不及待的跟陆念七讲述学生的诉求，“陆姐，如果他们优惠券用完了，咱们能不能降低价格啊？”
向晨坚决反对：“我不同意，现在销售额增上去了，可一杯奶茶利润太薄，学生怎么了，咱们是做买卖，不是慈善机构。”
蒋易反驳：“如果低价能换来大量订单，何乐而不为，咱们一杯就算赚两块钱，要是有二百个人买，也能赚400呀。”
向晨道：“你别异想天开了，怎么可能会有200个人买，学生每天都着急上课，就算咱们‘停歇’再近，也是步行10分钟的路程，200个，做梦。”
蒋易道：“那怎么不可能，只要好喝，就有人买。”
向晨道：“如果非要降价的话，那就不能用真的牛奶和茶了。”
陆念七坚决反对：“你说用奶茶粉？”
“对啊。”
陆念七道：“不行，怎么能为了降低价格减少原料，我们坚决不用廉价原料勾兑，晨晨，现在已经不是奶茶的‘粉末时代’了。”
向晨耸耸肩，意思很明显：“赚钱才是目的，你们别想当然了。”
陆念七问蒋易：“小蒋，咱们一杯珍珠奶茶最低成本是多少？”
蒋易回答：“保证牛奶和茶的基础上，最低能压到6块，用上优惠券就只赚1块了。”
向晨讽刺：“蒋易，老板，你们是不是忘了一件事，我和蒋易的工资从哪出？陆姐这是你的店你可以不要钱，蒋易这么‘高尚’，我可不是免费劳动力。”
陆念七直直看着向晨：“工资一分不会少。”
陆念七脑子飞快旋转，优惠券用完是不可能保持7元的价格，向晨那句话说的对：他们不是做慈善。旦要是保持12元一定会丧失学生群体，她由不愿意“偷工减料”，定多少钱合适呢。
蒋易也在想：“要不10块吧，咱们可以限定产品，比如就奶茶类，其他的包括水果茶价格不变。”
陆念七咬咬牙：“对，降价也只能是奶茶类。这样吧，再降一块，9块和10块虽然只差一元，可给人的感觉完全不一样。而且，并不是所有的学生都爱喝奶茶，也会有人买其他产品的。”
向晨不屑：“希望如此吧。”
陆念七好像没听见，她突然想起往事：“我还记得我上学的时候，也是爱喝奶茶，当初还是用奶茶粉冲的呢，只有珍珠，哪有咱们现在这些花里胡哨的。就是加糖精的那种，什么巧克力味，蓝莓味，现在想想真是不健康，可当初觉得好喝的不得了。”
陆念七笑了，想想中学时代，自己和浅浅每天买奶茶上课躲在书架后面喝，老师一转身就赶紧嚼珍珠，真是怀念。
蒋易大呼：“谢谢老板，我们一定努力卖出更多。”
向晨心道：别我们，就你吧。
陆念七突然想到：“小蒋你刚才说什么，对啊，谁说我们不能卖200杯。”