非对称模式之一：高维打低维

用高维思维开辟蓝海赛场

什么是非对称竞争？“非对称”这个术语来自于军事领域，就是高维打低维、多维打单维，形成压倒性的优势。在海湾战争时，多国部队用的就是“高维打低维”的打法，充分发挥“高维”武器对“低维”武器、“高维”军种对“低维”军种的优势，在局部创造绝对的优势。计算机模拟实验表明，不同的武器系统之间进行对抗，“高维”武器系统明显占有优势。例如武装直升机与坦克对抗，毁伤比是1:18，直升机占尽优势。多国部队利用不同军种、武器的“相克”特点，用战机和武装直升机对付敌方的坦克，用坦克打敌方的步兵，用舰载机打对方的军舰，用电子战飞机和反辐射导弹打对方的雷达阵地，形成战术上的碾压优势。尽管伊拉克拥有百万大军，在人员数量方面比多国部队有优势，但多国部队还是很快取得了胜利。

这场战争绝对是世界军事史上的一次震撼性革命，战争中体现的战略思想昭示着另一个时代的到来：在拥有“高维”技术优势的竞争者面前，占据“低维”优势的对手所看重的“数量”对比已经失去了意义。非对称竞争的底层逻辑是一种认知差异，有些人努力去在“高维”世界里获取武器，但大部分人还陷在传统的、“低维”的模式中。因为认知模式上的差异，后者在人员数量、常规武器方面的“低维”优势压根就发挥不出来；而前者的优势却发挥得淋漓尽致。“高维”优势什么时候最有用？就是当面对的是有“低维”优势且使用“低维”模式的“敌人”。

互联网、包括物联网技术的发展，及其对传统经济的改造，就是一场高维对低维的非对称作战。我和易宝支付的总裁余晨曾发起一个“互联网大篷车”的公益项目，帮助传统企业掌握互联网思维这个高维的武器，更好地转型。每到一个地方，余晨都会问听众席上的传统企业家：“互联网化的范围究竟有多大？”很多制造业的同行抱怨，说自己做的是工厂，做的是手工店，靠着老祖先多少年传承下来的手艺做事，他们觉得互联网离自己很遥远。这时余晨就会给大家讲一个车灯的故事，据说这个故事最早的版本来自于英特尔的未来学家史蒂夫·布朗，这是个典型的用高维思维开辟蓝海市场的故事。

车灯是一个工业时代的典型产品，功能极为单一，在光线不足时用来照射路面，帮助司机看清方向和障碍。在大多数情况下，车灯对夜晚开车很有帮助，但是在极少数情况下，车灯反而会让开车更危险。想想在雨夜开车，雨水往往会形成一个水帘，把车灯的灯光反射回来，这样司机不仅看不到前方路面的障碍，反而会受到反射光线的干扰，驾驶的危险性大幅提高。这个痛点问题近百年来都没有解决，但在互联网时代、物联网时代被解决了。

物联网工程师怎么解决这个问题呢？先建模，把车灯改造成一个传感器，情况马上就不一样了。当车灯感知到有雨滴划过其投射范围时瞬间熄灭，然后在雨滴划过后的瞬间照亮。这样就能最大程度保证车灯的光线从雨中穿过而不会反射回来，真正起到照明的作用。汽车车灯本来是一项非常成熟、百年不变的技术，但在用物联网技术改造后，就能形成新的高维优势。这种车灯一研制出来，马上就能快速侵占传统车灯的市场，因为它解决了一个最大的安全痛点问题。这种车灯的需求是相当广阔的，先是在一些高端车上应用；随着技术成熟、成本下降，很快就能成为汽车行业的标配。这个产品一出来，传统的车灯制造商一下子就没了市场空间，这就是高维打低维的打法，摧枯拉朽。