上司和下属的交涉也是一盘“博弈”

日语中的“ゲーム”也许会给人一种“游戏”“体育比赛”的印象，但其实，博弈论要比这些广泛得多。

事情发生的局面称为博弈，理解其结构是博弈论的重要目的之一。梳理各个主体应该做出的选择，从理论上分析将采取怎样的行动。

例如，对自己的待遇不满，你正在犹豫是和上司交涉，还是忍耐下去。（图1-2）

图1-2

这一局面就可以视为“博弈”。

在这一博弈中，你必须在“为提高自己的利益而交涉”和“忍耐下去”两者之间做出选择。

如果经过交涉，你的待遇得以提高，当然，你会得到利益。但是，如果因为此次交涉而与上司的关系恶化、工作难以开展，你就会蒙受损失。也许会被打发到待遇更差的岗位，这样就适得其反了。

大多数人都在这一阶段就陷入深深的烦恼中。“该怎么办呢？”整日只顾长吁短叹，“不干会后悔，干了也会后悔”，在这种情况下，也许你可以鼓起勇气进行实践。

这一行动是好还是坏，他人不能简单地做出判断。

但是，我想从逻辑的层面验证一下这些人的行动。我们来思考其可能做出的选择，理解整个博弈的结构。