实战分享：同道大叔和他的星座故事

相信很多玩微博的人都看过“同道大叔”的微博，如图2-11。尤其在女性群体中更受欢迎，因为他的微博内容是漫画、情感、吐槽，而这些关键词无疑是最吸引女生的。每一个对星座感兴趣的女性几乎都听说过或者看过他的星座吐槽。

图2-11 同道大叔微博

早在2013年，同道大叔就开始在微博为粉丝画头像和搞笑漫画，当时的同道大叔已经获得了小众用户的喜欢。2014年1月，同道大叔发了一条关于十二星座失眠的微博，这篇微博的转发量达到4万+，成了同道大叔走向商业化IP的开端。而后同道大叔凭借先发优势，一年之内粉丝从10万直接涨到了500万+，成功享受到了新媒体流量红利。2016年，同道大叔获得上市公司美盛文化的青睐并被收购。而在这次交易中，同道大叔创始人也赚得盆满钵满。

同道大叔为什么能取得成功？我们来分析一下同道大叔的产品定位。关于产品的定位，一般分为三种：根据共性，为市场提供一种商品；尊重差异，为市场提供不同商品；仅制作市场中细化的某一类商品。同道大叔采取的是第二种，他根据市场的不同需求为不同的用户群体提供不同的产品。

最开始的时候短视频还没有流行起来，以图文为代表的信息传播方式成了同道大叔获取用户的主要途径。而后随着互联网的发展与升级，开始制作一些以各星座为主题的搞笑短视频。同道大叔在不同阶段的不同的产品输出都精准地抓住了市场，获得了大量用户资源。

同道大叔以星座为主要话题，以分析星座的形式来为用户提供情感上的建议。在用户群体中，尤其是女性群体在进行社交时经常会提到星座，而日常生活中很多事都会和星座产生联系，于是星座就成了一个很好的话题切入点。同道大叔为了快速搜集用户数据，以微博为阵地发起了一系列关于“你怎么看待某个星座”的讨论，根据粉丝的留言，同道大叔很快搜集到了目标群体。而在之后的短视频作品中，同道大叔会根据用户的喜好来设定主题。借助明星效应，同道大叔还打造了《你好明星》系列短视频节目，节目每一期都会邀请一位明星以星座为主题进行采访，吸粉无数，如图2-12。

图2-12 《你好明星》某期节目视频截图

不过对拥有超过1600多万粉丝的同道大叔来说，想要准确获取粉丝的全部需求无疑是非常困难的。在这样的情况下，同道大叔必须建立用户画像，并以星座分析连接点，将不同的用户画像分析出来。而在取得一定知名度后，他还开展了许多线下营销活动，甚至还与民生银行合作推出了以12星座为主题的银行卡。由此可见，同道大叔的成功，正是由于他在短时间内建立了用户画像，并找准了自己产品的定位。