第一部分 文案基础篇

导读：以策略为文案导航

策略与文案的关系，类似于瞄准镜和狙击步枪的关系。狙击手如何选择于己有利的地形？如何在击伤敌人（挤压竞品）的同时保护自己？如何在复杂、危险的环境下转换战场？如何将这些思路应用到商业文案？创作文案如何有的放矢？提炼话术如何直指人心？如何以果为始让文案人拥有如同“狙击之王”般的超级自信……这些都和文案策略甚至品牌战略有关。关于文案策略，从简单到复杂、从有序到无序，我们总结（或自定义）了如下五大策略：

（1）独特的销售主张（USP）卖点提炼——选择什么样的独特卖点展开销售。USP策略是品牌创意的着力点之一，将产品独特卖点聚焦为词组，将词组提炼为商标或商号，它们就具备了成为品牌的先决条件；USP也是商业文案核心主题创作的重要来源。

（2）黄金三角定位——通过核心USP，定位我们能解决哪一类用户群什么核心问题；再反向定位我是谁、我是什么样的。黄金三角定位策略可以让我们找准目标客群的“心智关键点”，具备品类占位能力、拥有消费者心智突围能力的品牌命名大多来源于“心智关键点”。

（3）阴阳对位横向切割——自定义更有利于竞争格局。阴阳对位横向切割策略，属于更高维度的重新定义市场格局与竞争对手，从“身份”层面将产品立于不败之地，以此为抓手，撰写的商业文案更具销售力。

（4）时间轴模糊策略——解决什么时候该说什么的问题。时间轴模糊策略已经超越了文案层面，是很多创新性、创造力工作取得重大突破的“秘技”。它将放飞现实物理世界对灵感的束缚，把我们想要的任意时空点秒变为创作主场，似神犹仙，绝非玄幻。

（5）“超限战”策略——目的非常明确的、以结果为导向的谋划策略。“超限战”策略不仅仅局限于品牌创意、文案创作领域，还能精准有效地突破常规解决方案，打破固有的成规定式，战法不限。

接下来详细解析这五大策略，开启我们的文案进阶之旅。