第二节 第二剑：数字符号法

品牌嫁接阿拉伯数字，在中国以方块字为主导的品牌阵营中，往往能够制造一种“出挑”的视觉效果。中国人对6、8、9等数字大多存有某些口彩上的偏好，为求古韵也有一些数字用汉字表述，如道光廿五。下面我们来看看如何运用数字进行品牌创意。

数字化品牌创意三步曲：

第一步：运用USP提炼术（第一章第一节）找出产品的卖点与亮点，在这里选择某些“点”用数字来表达。万事万物皆可数字化，比如一瓶白酒，涉及它的数字有：

酒精度、容量、粮食主料配比、价格；

酿酒水源地的经纬地理坐标、水质微量元素含量；

口感理化指标：各类酸、酯、风味物质、固形物的含量，以及由它们所决定的香型；

酿酒窖池的历史年份、微量矿物元素的含量、微生物菌群的种类和数量等；

酒存储的时间/环境：温度、湿度、空间（如：海拔、窖藏、洞藏、酒海藏、泥藏……）

第二步：将列出的数字置入“黄金三角定位模型”（第一章第二节新定位之“黄金三角”）找出一个核心数字。

什么是核心数字，比如窖藏白酒，有用确切纪年的（如公元1573年），有用概数纪年的（如90年、60年、30年）。但有的朋友说人家拥有国家级重点文物窖池群，许多中小酒企并不具备这样的历史积淀，数字化品牌怎么玩？还有些白酒在打N年陈概念，但很多酒友也是一头雾水、将信将疑，是酒体在预包装前存放了N年，还是勾兑用的基酒存放了N年？不管是前者还是后者，都是一笔糊涂账，酒友没有办法细究，厂家也很难拿出一个确信的第三方数字报告。

所以，要找自己能力范围内可以匹配的，甚至是擅长的数字卖点，同时和主要竞争对手形成差异化。比如人家做窖池文章，我能否在酒体储存上下功夫？考虑：成品包装后（使用能够二次发酵的陶坛包装），再存放6年进行二次发酵，全过程可见证、可溯源追踪，以此思路我们尝试创意一个新的数字品牌如：2190（365天×6年）。

我们还可以考虑利用工序数字进行创意，如四十九道、六十四味、匠心520……还可以植入情感模式，如30/50年·幸福时光（纪念定制酒）、Love You 10000 Years，等等。这种品牌命名模式更适合当下正火的“语录体式”情感营销。

第三步：将数字命名植入广告语进行传播力测试，有两个简单的衡量尺度：念得顺口、听得顺耳。

刚才提到“2190”的品牌slogan可以是“2190天，酝一瓶走向醇熟的好酒”；也可以是“用时间等待一瓶好酒，藏足2190天”。测试后发现，“2190”这个数字发音有“4个音节”，在听觉传播看来不够简洁流畅。所以，我们可以对这个数字进行微调2100天、2200天……这类“双音节”数字更简洁顺口。

至于具体用哪个数字，创意者可以根据商标保护、技术支撑、成本控制多个因素去综合考量。再补充一下，是用概数还是确数的问题，概数简洁上口好传播，确数真实可信有力度。价值越高，价钱越贵，产品的数字化品牌越倾向于用确数。

由于数字化能够传递比较精准的信息，可提升品牌的权威感与可信度，所以许多知名品牌采取了“数字化品牌”命名策略，例如：

国窖1573——窖池历史

17.5°——水果最佳糖酸比

西藏5100——联想到海拔、冰川与生态

8848——以山峰高度映射品牌与品质高度

360°——面面俱到的安全

有时候数字本身并不构成独立的品牌，而是与中文、英文形成“组合式”“混搭式”品牌。例如：37度生活、21金维他、北纬26度（酒吧）、172巷、8倍水、88街区、999车仆、18渡。

这类命名风格有一定的时尚感，在快速消费品领域比较常见，在申请商标注册时一般可以采用“主副品牌分别注册，组合使用”的策略。