第二节 文案创意的8大人性按钮

文案创意如何找到对客群进行心理洞察的抓手？和大家聊一聊文案创意的8个人性洞察原点，也是涉及人性的8个心理按钮，天生被写入每个人的生命程式。以8大人性按钮（见图2-2）为洞察原点创意的文案，读者看到必有回响或行动。

这和著名的马斯洛需求原理“金字塔模型”有异曲同工之处，但这里分化为8个不同视角的人性洞察原点，更方便作为“文案创意原点法则”来使用。为便于理解，列举如下短文案（部分为笔者原创）分别解构：

按钮1：追求延长寿命

例1：让生命回归天赋长度、宽度和精彩度！（某养老地产）

例2：有人喝了我一百多年！（某寿乡矿泉水）

按钮2：享受食物

某红酒网店宝贝描述文案：

●红宝石般酒液，浓郁成熟略带丝丝烟熏香料味。

●酒体丰满圆润，酸度和谐。

●浸漫舌翼、回荡口腔，有隐隐的丝滑黑巧克力回味。

●余味悠长，有微辛雪松和橡木的芬芳。

按钮3：对性的生理需求与心理需求

以性为原点并不等同于情色营销，而是把商品推广和对异性的追求结合起来。像著名的“钻石恒久远”，把钻石和永恒的爱情、婚姻紧密链接，“造梦”与“控量”相结合打造价格神话。

例1：往身上洒一点，任何事情都可能发生。——派费姆·科迪香水

例2见图2-3。

按钮4：规避损失，逃离恐惧、痛苦和危险

例1：真是没想到，水龙头真脏！有××全自动非接触泡泡洗手器，手护家人健康。（注：可附上数字，如平均每个水龙头附着的细菌/病菌种类及数量。）

例2见图2-4。

按钮5：照顾和保护所爱之人

例1：陪你看海，直到永远。（某海景房广告）

例2：为家人，男人像棵墅！（某城市别墅广告）

按钮6：与人攀比的虚荣心

少数人的原乡·多数人的愿想。（某豪宅广告）

你会吸引更多的目光。（某服装广告）

按钮7：寻找群体归属感/获得社会的认同

人是群居动物，寻找并加入各种正式或非正式的群体，既是生存的需要，也是心灵依附使然。社会认同感，浅层一点，可以理解为从众心理；高阶一点，可以理解为自我身份的锚定，即通过外物来确认、强化自己的身份，以获得某些圈层的接纳及自我认同感。

例1：爱酒又懂酒的人多选××红酒柜。

例2：书香围城，何必三迁？——荣和公园里·学府·学区篇

例3：假如你还需要看瓶子，你显然不在正确的社交圈；假如你还

需要品尝，那你肯定没有经验。——芝华士

按钮8：身心灵的升华

例1：你的酒窝没有酒，我却早已醉了。——你的酒窝没有酒

例2：那些别人眼中的天真都是我以梦为马的狂奔！——京东

撰文后话：

这8大人性按钮，你学会了吗？接下来我们一起思考：双十一、双十二购物狂欢“造节活动”，蕴含了哪几个人性洞察原点？轻松一刻，看图说话见图2-5。