第1章：自我营销和人际交往的黄金法则

在这一章你会学到：

让他人参与谈话很简单

让他人了解你及你的业务

影响和私人关系

你想与之有联系的人是谁？

重要的是你怎么帮助他人，而不是其他人能怎么帮你

让他人参与谈话很简单

当你在一个特定地点（大学、学院、商务区等）参加研讨会、讲座或行业会议时，总会有交流时间。请利用好这些机会来扩展你的人际交流网络。关键得记住，会议上人们其实互不相识（除了组织者）。再者，大多数时候，人们在交流时间总是害羞而尴尬的。

因此，若你成功地和某几个人畅聊起来，你就已经迈出了创造性的一步。他们也会因为你首先打开话题、减轻他们压力，而感到轻松自在。世事难料，也许你正与之攀谈的那个人，就是你梦寐以求的公司的总经理呢！而且这个人也很欣赏你在与他接触过程中做出的努力。那不是很好吗？

让他人了解你及你的业务

利用好身边关于职业发展的指导和服务，也非常重要。其中大部分都是免费的。提供就业指导的人或组织能帮助你提升和宣传个人以及公司品牌（及产品和服务）。

另外，寻找活跃的组织也是非常有用的。这些组织能迎合希望建立牢固专业人际网的专业人士的需求。这很重要（特别当你是一位企业家时），他们能向你的店铺、企业、员工灌输一种交际网络文化。这些组织常会承办会议、招待会等社交活动，这些活动是专门为使其成员相互交往而设计的，便于成员间沟通交流。这会让你对人际交往和自我营销大大改观。

影响和私人关系

在商业和政府服务中，涉及管理、人事和决策时，人际关系将是格外重要的考量。换句话说，在每天与形形色色的人的交往中，建立可信、诚实和忠贞的形象，大有裨益。一旦建立起人际关系，人们都可能会在你需要他们所在的组织、企业或政府机构的任何时候帮助你。

如果你要买某件商品或需要某项服务，在没有明显质量差别的两者之间，你会自然而然地倾向于选择与自己有私人联系的卖家。当你需要建筑师、商业合作伙伴或者律师时，亦然（在其他条件几乎相同的情况下），因为你了解那个人，知道那个人是信得过的。同样地，在职位空缺、商业和市场营销等方面，也会更多地考虑个人推荐。

因此，向在关键行业和政府部门的人推销自己，是值得的。你必须长年累月地维持培养这些人际关系。

你想与之有联系的人是谁？

如果你想与之产生联系的，是想要你已经拥有的东西的人，那将会是个大问题，并不利于你的目标。一般来说，人们都是愿意结识他人的，并倾向于和观点相同的人待在一起。这就要求你要具有同理心。

但是，在人际交往和自我营销上，与那些并不拥有你真正想获得到的东西的人联系，是没有好处的。你想推销自己、与那些同样人脉广阔的人交往，就需要和那些鼓舞你的、帮助你进步和给你好建议的人一起。其中需要评估那些人的态度、思维方式、鼓舞和职业道德，还包括将他们所采用的原则应用到你自己的生活中。你将被榜样所鼓舞，整个人生中都需要不断寻找榜样，见贤思齐。

重要的是你如何帮助别人，而不是别人怎样帮你

初涉人际交往和自我营销的人通常都会想：我能得到什么回报？之后问题会变成：你努力自我营销而创建起牢固的社交网络，你的努力能为你带来什么回报？这种想法无益有害。

据专业研究，能从由努力自我营销打造的社交网络和与人脉广博的人交往中，收获最多的，是问这个问题的人：“我能做些什么来帮助我社交圈中的这个人？”原因何在？请回想一下，当一个你信任且当作朋友的人，帮你找到待遇优厚的好工作或新客户时，你的心情如何？感激。这份感激会驱使你回报他的善意。换句话说，你永远会记得要报答他，你会一直陪伴和支持他。

每次你问自己“我能做些什么来帮助这个我社交圈中的人？”时，想想你将从中得到的益处吧。