第68章 总监首秀
杨明秋接起周一文电话问：“你那边怎么样？”
周一文说：“差不多。我给你介绍的那几个朋友，我都疏通过了，他们那边问题都不大，明天开始正常安排发货。”
杨明秋高兴地从床上弹起来，说：“太好了，我都不知道该怎么谢你了。”
周一文笑说：“不然把你自己抵押给我吧。”
杨明秋笑骂周一文：“你滚蛋。”
周一文说：“你那边呢？”
杨明秋说：“我忙了一整天，也算是有收获。”
周一文说：“行，那你好好休息。我们保持联系。”
杨明秋说：“行，今天辛苦你了。你也早点休息。大恩人。”
两个人挂了电话。
杨明秋心里惦记着要给武帅回个电话，但是脑子不停使唤。
感觉困意排山倒海而来，仿佛要把自己淹没。杨明秋感觉自己的眼睛只是闭了一下，马上整个人就被拖入到睡梦里。
第二天早上，杨明秋被电话震醒。
张开双眼，两个眼睛酸涩肿胀。杨明秋感觉自己像是被人打了一顿，浑身酸疼。
强撑着爬起来，穿好衣服就往公司跑。还有很多事情要处理。
到了公司，和田总以及公司高层碰头。
杨明秋把自己这边的情况加上昨晚周一文那边给来的好消息，合并起来，详细跟田总汇报了一遍。
公关总监把媒体那边的情况也汇报了一遍。公关部日夜奋战，删稿、分流、发声、联系熟悉的媒体给自己写枪稿，成功的把舆论扭转了方向。
田总心里大为宽慰。
会议继续，大家开始讨论接下来的战略。
有了一批大型的供应商站在我们这边，那接下来就是如何摆平这些小型供应商。
大供应商们率先恢复了发货，一些抵抗不住的小供应商们看见风向变了，知道胳膊拧不过大腿，只能接受了小太阳抽成调整。与其跟平台继续斗争，还不如早早恢复营业。
这样一来，小供应商们也逐渐恢复生产。把之前积压的订单逐渐都发货了。
最后就剩下一小部分要硬扛到底的钉子户供应商。
田总让杨明秋把这些供应商召集起来，开一个闭门会议。大家沟通沟通，在不退让底线的情况下，给一些承诺，把问题尽快平息。
当然，之前已经打通关系的大供应商也在里面，会替我们带节奏。
杨明秋马上着手安排，首先让商务经理们各自去召集自己手上的钉子户，其次安排场地和时间，以下午茶的名义，邀请供应商开一次闭门会议。
时间约在了第二天下午。
商务经理们统计好各自手上有愿意来参会的供应商，汇总到杨明秋这边。
杨明秋挨个跟商务经理们谈话，对供应商一个个摸底。
为了不要让气氛显得太像谈判，杨明秋选了一个气氛轻松，很具有互联网气质的创业沙龙咖啡馆里。
第二天下午，供应商们悉数到场。
进场的时候，杨明秋心里有些发怵。让杨明秋一个个去搞定供应商还可以，这一次要面对一群供应商，杨明秋心里没底。
进去一看，沙龙里已经腾出一个会场，下面坐满了供应商，大多数是企业老板或者负责人，清一色的大老爷们儿。
这些人面色都带着不善，况且这些人年纪几乎都比杨明秋大。一看见进来的是个黄毛丫头，心里先轻视了一些。
商务谈判，最怕自己露怯。自己的气场是弱是强，是自信还是怯懦，在一个眼神一个动作里，都能体现出来。压不住场，后面的谈判就先输了三分。
杨明秋心里努力让自己镇定。尽量把这件事当做自己在公司里开会，对着所有人讲一个方案而已。
杨明秋看着底下黑压压的人头，周一文混在里面，面带微笑地看着杨明秋。
杨明秋知道自己有帮手，心里踏实了一些。
杨明秋还没开口，底下便有人叫嚣道：“叫你们领导出来，找一个能管事的人。”
杨明秋也不气，微笑着看着对方说：“我是小太阳的商务部总监，我叫杨明秋，负责主持这次跟大家的交流。全权代表小太阳方。各位有任何问题都可以跟我反馈。”
那人看着是个年纪不大的黄毛丫头，疑惑地问：“你是总监？”
杨明秋看了一眼身边的商务经理，商务经理立刻上前，把杨明秋的名片送上。那人看看名片，果然写着商务合作部总监，便不再吭声。
杨明秋站在最前面，环顾四周，大家安静下来，等着她开口。
杨明秋心沉了下来，也不废话多说，直接开宗明义。讲了这次邀请大家喝咖啡来的目的，先跟大家解释了事情的经过，钱并不是单方面的提高抽成，只是和大家的一个讨论方案，并且会在后续进行返还。
然后顺其自然讲到小太阳的上市目标，上市后的好处，以及公司内部关于上市后用户增长和品牌效应的预测。
同时，能给商家带来的销售额增长的预测。
杨明秋让商务经理把提前准备好的PPT放在投影上，给大家看公司的增长预测。
杨明秋有理有据，给供应商画大饼。让供应商们相信，小太阳和供应商之间的利益是一致的，不存在分歧。
就这样，杨明秋一步步的把供应商带到自己的逻辑里。
当然，有人认可，也有人不认可。
不认可的人站出来，跟杨明秋叫板：“你说的都是以后的事，但是现在提高抽成比例，对我们的营收有很大影响，这个实际的问题没有解决。”
杨明秋再次跟对方解释：“我们抽成的比例，会以补贴或者其他形式返还给我们的商家。说到底这些钱只是一笔流水。商家在资金上面的压力，我们也理解。公司会健全后续的机制，保证对商家的影响降到最低。”
对方仍然不信：“谁知道你们是不是缓兵之计，返还一阵子就不再返还。小太阳真是玩的好手段，把我们这些小商家的利益随便摆弄。”
有人点点头。
这人看到有人赞同，继续带节奏说：“我们的诉求是，按照原来的抽成比例执行到现在的合同到期。后续的抽成比例，我们需要重新签订合同，重新讨论。”
有几个供应商跟着附和起来。
周一文趁乱说：“其实小太阳的目前采用的方式也能理解。毕竟上市成功后，对我们的销售带动是显而易见的。”
也有供应商附和周一文。
两边争执不下。
有人叫嚣着：“如果小太阳这样霸王条款，那我们公司只能选择撤柜。”
杨明秋知道这是苦肉计。毕竟小太阳的抽成比例，在电商业内一直属于偏低。即使提高了比例，也只能是行业中上游水准。离开小太阳，他们去哪里都是要付出更高的代价。
杨明秋要拿出点强硬的态度来，杨明秋站在台上，立马答应了这个供应商的撤柜要求。
杨明秋说：“小太阳当然希望我们的商家能够和我们一直站在一起。但是合作也讲究缘分，如果实在无缘，目标不同。那只能说非常遗憾。如果有商家因不满而撤柜，我们可以尽快帮助商家解除合同，以及进行尽快结算，完成相关的善后工作。虽然在这里我们不能继续合作，但是也希望有别的机会还可以一起共事。”
说完，杨明秋示意部门的商务经理拿来解约合同。杨明秋拿起身边的笔，大手一挥，签上了名字。杨明秋合上笔帽，让商务经理把合同递给刚才要挟要撤柜的商家。
杨明秋对那人说：“字我也已经签好了，合同交给您，您如果确实有这个需求，签字后我们的商务会帮您走后序的流程，顺利完成交接工作。”
对方没想到杨明秋来真的，当场就可以解约，拿着合同一时反倒不敢签字了。
不签，下不来台。签了，公司的线上业务就要丢掉一大块市场。
考虑了半天，到底还是里子比面子重要，真金白银比吹嘘重要。这样一细想，倒是真的不敢下笔了。
其他的几个以撤柜为要挟的供应商，一看这黄毛丫头来真的。也就不再提撤柜的事情了。