第31章 抢开发资源
这个事情跟费杰也有关系。
费杰离职后，换了一个行业。人虽然离开了圈子，业内的名声仍在。
有一家主营运动品类的小型本土品牌叫律动，找到费杰。对方想做电商，在小太阳开旗舰店。
费杰把律动转手介绍给杨明秋。杨明秋正在见客户的路上，费杰电话打给杨明秋：“杨总，最近怎么样？”
杨明秋说：“什么杨总不杨总，别皮。”
费杰在电话那边发出一串爽朗地笑，马上进入正题：“律动你知道吗？一家本土品牌，做运动服的，想往电商转型。急需借助小太阳的庞大用户群提高销售业绩。我推荐给你，你有没有兴趣聊聊？”
杨明秋知道费杰无利不起早，肯定是拿了对方好处。
费杰说：“其实这种客户最好做了，知名度低，把电商平台当大爷，合同上是甲方，实际地位倒是更像乙方。你可以接触接触看看，收获还挺大的。”
杨明秋听懂费杰的暗示。心想：“费杰和孙茜都喜欢签这样的客户。不用看客户脸色，客户还得求着自己，并且通常都会私下拿到客户给的好处费。”
杨明秋无心赚这些蝇头小利。杨明秋喜欢去拿大品牌，大品牌难伺候，地位强势，要求多，也不会给商务经理额外好处。但是杨明秋看得远，服务过的大品牌都是自己履历的加分项，对职业生涯的晋升有着长期效应。
这也是杨明求和孙茜虽然互相看对方不顺眼，但是几乎没有怎么抢过客户的原因。
杨明秋听到费杰那句收获挺大，心里动了动。杨明秋忽然想通了一点，管他大客户小客户，能赚钱就行呗，只要有客户，都接下来。
杨秋谢过费杰：“谢谢费总还给我介绍客户。改天请费总吃饭！”
两人又寒暄几句。
挂了电话，费杰立刻把杨明秋联系方式推给了律动的负责人。
律动的商务经理姓江，叫江海，杨明秋和江海通了两次电话，大概沟通了一下合作意向。
杨明秋和律动谈合作的事情让孙茜知道了，孙茜马上警觉起来。
孙茜想杨明秋这个人城府太深了。先是为了站稳脚跟，拿大品牌大客户，在公司得名。现在站稳了脚跟，开始把手伸到中小客户这里，给自己捞钱。
这一步步算计的可真好。
孙茜皱着眉头心里一转，敌人都打到家门口了，不能再坐视不管。
本来费杰走了，自己可以专心啃这些小客户，闷声发财。现在既然杨明秋开始主动来抢地盘，那也不能等着被抢。
孙茜绕了几圈关系，想办法约出江海。江海客气地说：“孙总，我跟您公司那边的一位杨总已经有过对接了。”
孙茜笑说：“您这边对接的是我们一个新来的商务经理，小杨。我这边直接联系您，也是因为我们不同级别的商务经理可以给出不同的价格折扣。”
孙茜和杨明秋都是商务经理级别，但是有意在江海面前踩低杨明秋。
江海理解孙茜的意思，笑着说：“那孙总这边大概给可以给到哪些优惠政策？“
孙茜报了一个价格范围，是秦志东上次找大老板给周一文公司特批的优惠。
这个价格比杨明秋报的价格低很多，江海明显来了兴趣。
孙茜笑着说：“如果价格上面江总这边满意的话，以后就跟我联系就行。不过为了方便我们合作，对外就说是我们早就保持着沟通，您只是找小杨多比了比价，这个我们大家都理解。”
这是销售们抢客户最常用的办法，谁先对接上，就是谁的客户，不然属于名不正言不顺。
江海赶忙笑着说：“理解，理解。”
江海回去以后，拿着孙茜给的价格去压杨明秋，看看合作价格还能不能再往下谈。江海说，“杨总你好，我们副总今天跟我说，他那边之前就对接过你们公司的孙茜总，我们这边也是多方询价，看看有没有更低的折扣。”
杨明秋一听就明白是怎么回事，心里升起一股怒火。
要么是江海拿着自己的报价去找孙茜比价，要么是孙茜自己去找江海抢客户。反正两个人都不是什么好玩意。
杨明秋笑着说：“不可能吧。我们报价都是公司统一的，我已经给到您最低的合作价格了。除非是申请到集团去特批。孙总这边给您的是什么价格？”
江海报出孙茜给的合作价格。
杨明秋笑说：“江总，我诚心实意跟您说，这个价格我们这边肯定是做不了，就算是我们总监也不一定能申请下来。”
江海说：“谢谢杨总，我这边再了解了解，我们保持联系。”
挂了电话，回到办公室，杨明秋心里带着气，把电话往桌子上一丢，咚的一声响，头埋在屏幕里的同事都惊醒一般转头望着杨明秋。
杨明秋本来想冲去质问孙茜，想了想忍住了。这个价格，是上次秦志东为了周一文公司亲自找大老板特批的。周一文公司是什么级别？细分市场的行业前三。如果别人都能按照这个价格合作，小太阳还赚个屁钱。
杨明秋想，孙茜你去申请去吧，我倒是要看看你能不能申请下来。
孙茜其实早就打定了主意，她知道按照这个价格找秦志东是绝对不可能批的，所以孙茜压根就没打算去找秦志东。
孙茜准备从刘迪身上曲线救国。
如果说于薇和师太是大老板的左膀右臂，那么刘迪和秦志东就是大老板的两个宠臣。一个负责技术，一个负责业务，都是是核心的核心。
本来从这个客户身上，并不能赚多少钱，原是犯不着杀鸡用牛刀拉出刘迪来。但是这个气咽不下，这个头也不能开，有了第一回她杨明秋就会有第二回。一定得把规矩给杨明秋立好。
孙茜为了得到刘迪的支持，自然是好好伺候了刘迪一番。孙茜和刘迪，保持着拉拉扯扯的关系好几年。公司人都看得出来。刘迪也没少帮孙茜拉客户。但是让刘迪为了孙茜，直接去找大老板开口，刘迪觉得不划算。
刘迪哄着孙茜：“我以为多大个客户，又赚不了几个钱。让给她得了。我帮你再找几个客户，比这个油水多的多。”
孙茜坐在刘迪大腿上，双手环着刘迪脖子。哎呀不行，就是不能让给她，有一回就有第二回。你不知道那个女的有多贱。
刘迪说：“为了这么点事，去找老田，不值当。老田要在关键时候用。”
孙茜纠缠着刘迪发嗲：“你就说是你亲戚的公司呀，跟老田要个便宜点的折扣，一句话的事。律动也算是有点名气，产品也都是合规，又不会出现上次假酒那样的状况，你怕什么。我看你就是不愿意管我。”
刘迪伸手抱着孙茜的腰，在孙茜身上上下摸着，笑说：“我还不管你？我的心都操在你身上了。”
孙茜说：“那你跟我结婚呀！”
刘迪一听这话，马上变了脸，像是触电一样立刻停住了手，不耐烦地说：“你怎么又说这事？”
孙茜看刘迪不耐烦，自己也不让着刘迪，跳起来跟刘迪闹。
刘迪你是不是个男人？当初说要离婚跟我结婚是你自己说的呀？我又没主动说过？既然是你自己说的，那我等，可是我等了你多久？我拿着怀孕报告跟你说我等你离婚，你躲的跟缩头乌龟一样。你现在还跟我耍什么脾气？我什么事都顺着你，我跟你发过脾气吗？我求过你吗？你不耐烦什么？
孙茜一边说一边眼泪吧嗒吧嗒开始掉。
刘迪在外看着是首席技术官，工作里杀伐果断。但是在女人面前就是个软骨头，刘迪被孙茜软硬兼施地缠的没法。说：“哎呀行了行了，我去给你办。”
孙茜破涕为笑。