第15章 上课

教室里满满当当坐了好多人。

平常上课为数不多的女生，现在人数暴涨。

南采撷站在台上，穿着白衬衫，系着一条黑色的领带，套着黑色的西装，是他一贯的装扮，简洁明了。

西装上有两颗扣子，他只扣了第一颗，勾勒出一条有弧度的腰部曲线。宽阔的肩膀，是个穿什么衣服都好看的衣架子。

他手中捏着粉笔，偶尔点点黑板或者写写字。

“假设有个订阅的杂志产品，有三种消费选择。A. 69元，仅有电子版；B. 135元，纸质版；C. 135元，纸质版加电子版，你们会选哪种。”

南采撷看着底下的学生叽叽喳喳的讨论，等了几分钟，待他们选择好后便问：“选A的举手。”

他很快扫了一眼，记住了人数。

“选B的举手。”

……

南采撷正准备开始给他们分析，突然门口匆匆闯进一个人，学生当中有不少人低呼了一声。

他略微抱歉的向南采撷点了个头，然后在黑压压的人头中扫了一遍，一眼看到那个女孩，向她走了过去。

南采撷很不喜欢看到有人上课迟到，他叫住了那个往安千吟那里走去的男生。

“你上课迟到了。”

“我知道，老师，下次我会注意的。”

顾念白还没来得及坐到安千吟身边的那个座位，就被南采撷再次点了名。

“这个问题，你选哪个答案。”

南采撷点着黑板，是他刚刚问的那个问题。

他回答了A。

南采撷不依不饶：“解释你为什么选这个答案，以及分析这个问题里的经济学道理。”

顾念白丝毫不慌乱，明明南采撷根本没有给他一点点思考的时间。

“低性价比的产品是为了衬托出他们想让你买的产品，就是那个B选项，它只是一个幌子，刚刚应该没有人选这个选项吧。”顾念白看着南采撷。

“没有。”

顾念白继续说下去：“B在这里的的作用就是一个诱饵，让消费者把B和C对比，选出C来，忽略了A的存在。如果没有了B，那你就会认真在A和C之间做考虑。当然，上面那个例子太绝对，一般也不会有这么明显的B和C，让C显著优于B。更经常发生的事情是，ABC三个选项，B和C容易对比，A和这俩都不好比较，就直接忽略了A，在BC里选择。这样会导致消费者罔顾自己真正的需求而去多余消费，商家就能多赚钱。”

安千吟在一边感叹道：“商人果然都很奸诈啊。”

“我选A是因为它是最实惠的一种消费，我记得没错的话这个问题应该是来自于麻省理工的斯隆商学院，一位教授提出的。”

南采撷点点头：“没错，你回答的很好，你可以坐下来。”

“哇哦，学长，真厉害，不愧是要继承公司的人。”安千吟对顾念白比了一个大拇指，赞叹道：“经济学学的这么好，我就走不出来商人的绕绕弯弯。”

“你又不是主攻这一门的，很正常，如果你怕被拐进商人里面的绕绕弯弯的话，你逛街的时候可以带上我，我可以给你提建议。”

“啊？这就不用麻烦了，可你不应该要去陪你的女朋友吗。”

“我还……没有女朋友，你……”

安千吟看着顾念白吞吞吐吐的说话，好奇的问：“我怎么了。”

南采撷在台上走走转转，一直在讲解内容，可眼睛却一直盯着安千吟那里。

他看了几分钟，那边几个人低头一直讲话根本没在听，他最后忍无可忍，可下课铃声在这时突然不合时宜的响了起来。

一下课，南采撷立刻被一群要问问题的女生围得水泄不通，本打算找安千吟交谈一番，现在只得作罢，只能干巴巴的看着他们走了出去。