前言

时间过得很快，我已研究企业招商15年了。这15年来我服务过上万家企业，有上市公司，有发展中的企业，也有刚刚起步的企业，当然还遇到过面临倒闭和负债累累的企业。我辅导的企业与团队的类型有生产型企业、服务型企业、创意型企业、互联网型企业、直销团队、微商团队等，甚至还有殡葬企业。这样的经历赋予我丰富的实战经验和对企业招商的系统认知。所以，在我的眼里，没有“招”不好的产品，也没有“招”不好的企业。

有学员问我：“王昕老师，你为什么会选择企业教育培训事业？你又为什么会选择企业招商这个定位？是什么让你坚持了15年的时间，一直帮助那么多企业完成招商这种事？”

首先，选择企业教育培训事业是我的一个心愿。因为我曾看到一些培训教师通过自己的演讲，帮助台下的学员找到了人生的方向和做事业的方法。那一刻我认为没有什么事业能比这项事业更让人有成就感、更具有价值。因为这项事业为的不单纯是成就自己，而是成就别人后顺便成就自己。其次，我之前当过主持人，所以对讲台并不陌生，对演讲并不恐惧。

之所以选择招商这个定位，是因为我发现有些企业家虽然学习了很多课程，但并没有真正解决企业的利润问题，他们只是听一些心灵鸡汤类的说教，并没有获得落地的方案与系统性方法。而招商是企业最终的目标，一切的培训如果没有为企业带来招商的效果，都是空谈。实践是检验真理的唯一标准。于是，我开始研究企业招商系统，并不断地为学员输入、辅导这方面的内容。

当我看到我的辅导为学员的企业带来了市场和用户，带来了利润时，我是非常开心的，因为我又帮助一家企业“上岸”了。这便是“授人以鱼，不如授人以渔”的心境。这就是让我坚持15年的原因——一切利他，成就他人。

招商是一项系统性的工作，涉及的内容较广泛。本书从实战的角度出发，以如何策划和开展一场招商会为主线进行讲解。全书具有如下特色。

1．内容全面，系统性强。从招商的前期工作、招商的方法与技巧，以及对六大热门领域招商的剖析出发，对招商涉及的方方面面都做了详细的论述。

2．工具性、技巧性强。书中对招商的准备工作、具体工作及善后工作等方面涉及的技巧和方法，做了大篇幅的论述，值得读者细细品味。

3．图文并茂，提升阅读兴趣。本书对有些难以理解的知识，以“图片+表格+文字”的形式进行论述，不仅能帮助读者理解，还能减轻读者的阅读疲劳，提升读者的阅读兴趣。