2.4 稳定期：变现是终极目标
当账号的用户数量增加变缓，步入平稳，甚至开始减少时，抖音号就进入稳定期了。稳定期的主要目标是对用户进行留存与转化，毕竟对很多抖音号而言，变现是其终极目标。
2.4.1 抖音号如何变现
抖音号变现的方法目前主要有以下几种。
1．电商变现
通过抖音平台的商品链接、购物车功能，链接到购物页面，实现电商变现。
如抖音号“老爸评测”，用户点击视频左下角的商品链接入口，可以进入商品的详情页面（如图2-17所示）。
图2-17
用户点击账号主页的商品橱窗入口，可以进入商品的集合页（如图2-18所示）。
图2-18
用户在观看直播时点击下方的购物车，可以进入商品的列表（如图2-19所示）。
图2-19
需要注意的是，内容如何与电商进行连接，必须考虑商品是否与自身的定位、受众相符，否则可能不仅电商效果甚微，还会对账号产生不良影响。
2．广告变现
对于自媒体类账号而言，为商家提供广告是主流的变现方式，短短数十秒的一条视频就可能卖到数十万元，收获颇丰。其需求在于，不少商家为了推广产品会与产品形象相符合、面向群体相符的KOL合作，借助其人气、资源进行推广。
一般而言，抖音KOL发布的广告视频有两个来源：①视频由广告主提供，KOL只发布而不创作；②视频由KOL为广告主量身定做并发布、推广。
目前市面上的广告视频以第二个来源居多。一方面，平台对广告的监控严格，若广告痕迹过于明显则不仅没有效果，可能还会导致账号被限流，对广告主和KOL双方都无益；另一方面，大多数抖音创作者具有内容创作能力，由他们创作更能迎合粉丝的胃口，而不是生硬地进行推广。
对于广告主而言，应当注意的是，这种方式的效果难以预估与保障，抖音号数量众多，需要特别甄选优质的对象，多方对比、考察账号数据的真实性及其创作能力，且效果更多在于品牌的曝光。
从一些账号广告报价的数据来看，单个粉丝的价格集中在2～5分钱，由于抖音中涉及的行业众多，价格并没有严格地标准化，也难以标准化。
3．直播变现
直播的变现主要有三种。一是植入广告，广告主借助“网红”的人气进行商品的推广，“网红”收取广告费用；二是打赏、收会员费，粉丝在抖音平台上购买虚拟礼物和该“网红”的专属会员，这部分收入一般都由平台与“网红”主播一起分成；三是电商变现，这与淘宝直播相同，接入了购物车功能的账号，在直播的页面上有购物车的入口，例如一些服饰类的账号，“网红”主播可以直播试穿效果，粉丝可以直接购买相应的商品。
4．整合营销变现
在很多时候，抖音营销是整合营销中的一个环节，达到变现的一个小环节。毕竟有不少商品并不一定适合在抖音中直接变现，即使在淘宝、京东这些成熟的电商平台上，也有很难转化的品类。
所谓整合营销，就是根据企业的实际情况与需求，把各个独立的营销板块有机地综合、协调起来，达成整体协同的营销效果。这些独立的营销板块，包括不同场景下、不同对象、不同形式的营销，例如线下的地铁广告、电梯广告、产品包装、门店促销、人员推销、客户服务，线上的营销广告、软文、游戏、活动等。
整合营销案例：海底捞的隐藏吃法（如图2-20所示）。
图2-20
借着抖音之风，海底捞突然成了“网红”，原因是“海底捞的隐藏吃法”火遍了网络。“#海底捞”的单个话题已经有数十亿次播放，营销效果不言而喻。
对于一家火锅店，本来应该是食材涮一涮、酱料蘸一蘸就可以入口了，但“鸡蛋虾滑油面筋、网红牛肉番茄饭、海鲜粥、自制拍黄瓜”这些既简单又新颖的吃法，又一次刷新了大众对海底捞的印象。
除了抖音中的营销，当顾客在门店消费时，服务员也会热心地向顾客推荐相应搭配的菜品，并且贴心地为顾客处理食材，甚至菜单上还有抖音“网红”菜品方便顾客点单，大大增加了顾客在海底捞享用餐饮的乐趣，引发了顾客自主传播的行动。
海底捞甚至顺势而为，将抖音中“面筋+虾滑”的“网红”吃法，直接打造成新菜品“抖抖面筋球”。这一做法不仅使得菜品大卖，还进一步激发了大众的创造力，把大众去海底捞吃火锅的趣味大大地提高了。
这就是海底捞抖音营销的成功案例，几乎是0成本的病毒式营销，是将线上抖音营销与线下人员推销、客户服务等协同的成果。
5.IP变现
对于不少“网红”，当个人品牌打造成功，拥有上百万甚至上千万个粉丝时，他的影响力便已不小了，甚至也不局限于抖音“网红”的标签。这类“网红”已经完全能利用自己的人气变现了，尤其是“网红”孵化公司旗下的艺人，在公司运营下可以拿到不少优质资源，可以为线下活动站台，参加各种电视节目，接到各种商业广告，做代言等。
经典的案例有“摩登兄弟”，他们通过抖音平台聚集的人气实现了从“网红”圈到娱乐圈的跨越，真正从“网红”变成了明星。“摩登兄弟”还参加了江苏卫视跨年晚会，频频与明星同台，对外宣布准备发布唱片，开演唱会……
还有卡通漫画“猪小屁”，这个深受低龄人群喜欢，颇有“治愈感”的IP，通过周边产品、与早教产品的合作等，也实现了变现。
在文化产业中，还有相当多的变现方式，比如电影、小说等（如图2-21所示）。
图2-21
6．导流变现
为其他账号导流也是常见的一种抖音号变现形式（如图2-22所示）。
图2-22
第一种导流的对象是外部的账号。粉丝数多的账号利用自身人气为外部的小号导流。粉丝可以从标题、话题、评论等进入另一个账号，实现小号粉丝数的增长。
另一种导流的对象是创作团队内部的其他账号。创作团队利用粉丝量级大的账号为新的小号导流，就像明星为新产品打广告一样，帮助小号快速获得第一批种子粉丝。基本上专业内容团队都会运用这种方式，这种方式可以把小号孵化的时长大大地缩短。通过搭建矩阵号、CP号的方式，团队能迅速加大粉丝的覆盖范围，突破单个账号的限制，整体上减少风险、增强变现能力。
2.4.2 变现原则
对绝大多数抖音的内容创业者而言，能否进行变现和变现成果能否支撑起制作视频的成本，决定了账号能走多远。所以，变现是必需的，应当趁早计划。
无论选用了什么样的方式进行变现，都应当注意以下原则，使账号的变现能力更强、持续时间更长。
1．在不伤害粉丝的基础上变现
任何变现都必须在不伤害粉丝的基础上进行。
那么不伤害粉丝的变现要注意什么呢？
（1）慎重选择广告主。在选择广告主时，你要注意该广告主的形象是否与自身调性相符，有无负面影响，能不能挖掘到适合广告的点。
（2）慎重选择产品。在选择产品时，无论是广告主的产品还是自己准备电商变现的产品，你都要调研、甄选粉丝较大概率可能会喜欢的产品，要注意核实货物的来源是否正规、产品的质量是否过关、产品的口碑情况如何。
（3）广告视频的质量不能下降。你应当保持平时的内容质量水平，精心为产品定制内容，让用户有良好的体验，绝不能为了变现向客户强行推销，也不能因为客户不买单而态度冷漠或恶劣，否则就是在做杀鸡取卵的事情。
2．做对粉丝有价值的事情
你在变现的同时，还能为粉丝创造价值，这就是一种共赢的结果了。
知识讲解类的内容在这个方面做得不错，通过教粉丝化妆技巧、普及生活小技巧等，提升了其在粉丝心中的专业感，解决了粉丝的真实需求，这就是其中的一种价值体现。
随着互联网的发展、平台的不断整肃、用户的理性消费，能走得更远的必定是有价值的账号。
3．保持一致、正能量形象
无论通过何种渠道进行变现，账号、“网红”都要保持一致的形象，传达正能量。如果因为广告主的需求，就随意改变自身的形象，为了博取眼球失去了底线，结果很可能就是人设崩塌，得不偿失。
综上所述，抖音号在建设的不同阶段有不同的重点。例如，在最开始的导入期，账号的定位是重点，对应的工作是内容定位、团队搭建、资源协调；在成长期，粉丝数增长是重点，同时需要对内容进行模板化，使内容可以高效流程化生产，尝试变现；在成熟期，变现是重点，需要挖掘变现的各种方法，使收入提高。