第161章 降价

谢友朝是南京城里的一个普通的酒鬼，他家里是做面粉生意的，是一个十分普通的商人家庭，虽然衣食无忧，但是并不十分富裕。

年轻的谢友朝唯一的爱好就是喝酒，他什么酒都喝，但是主要喝烈酒，越烈越好。

谢友朝喝遍了南京城里的各大酒楼和店铺，尝试过了许多北方的烈酒，都无法令他感到满意，只能是勉强喝得下去而已。

虽然谢友朝喝不出烈酒是哪一年生产的，又是用什么原料生产的，但是他凭着好酒，千杯不醉，也算是闯下了偌大的名头，在南京城里好酒的人之中，谢友朝也是出名的。

凤凰酒庄刚开业，谢友朝等人就知道了，他们眼睛未必明亮，但是鼻子一定是灵敏的，哪里有好酒，他们就会循着味道找了过来。

凤凰酒庄举办了试饮的活动，谢友朝忍不住上前试饮了一小杯，他一喝下去，就感觉这种酒大不一样，味道浓烈，口感刚烈，香醇浓郁，正是他们口中的好酒啊！谢友朝眼睛亮了，他总算是找到了自己口中的好酒，这种酒正好适合给他们这些好酒之人喝的。

这种酒的特点迅速地传遍了南京城，所有好酒之人都来试饮过了，纷纷赞美这种酒。

在这样的口碑传扬之下，凤凰烈酒迅速地打开了市场，销售额稳步提升。

谢友朝等人的口碑带动了一大批人纷纷来抢购凤凰烈酒，家里办喜事的，或者好酒的，都来购买。

现在凤凰烈酒已经成为了李晓的头号赚钱利器，由于市场大，而且利润高，所以赚钱十分厉害，远超奢侈品玻璃器皿、肥皂、精美书籍等，就连量大利薄的羊毛衣也比不上。

李晓计算过了，每一斤烈酒的粮食成本价是2.5文，加上酿酒的成本和销售的成本，就是二十文的成本，销售价格是100文，简直就是暴利。

特别是在草原、京城、朝鲜和日本市场，凤凰烈酒的销量很高，利润很大，几乎占据了李晓收入的半壁江山。

在好酒之人的推动之下，凤凰烈酒迅速打开了局面，卖到了各处去。

除了自己喝的，还有一些小商贩前来批量采购凤凰烈酒，打算带回去销售，诸葛代给他们让利，每一瓶只卖九十文，让利十文，这让小商贩们十分惊喜，纷纷采购凤凰烈酒去销售，凤凰烈酒迅速打开了各地的市场，算是为凤凰酒庄的分店落地打好了基础。

戚威看到凤凰烈酒果然销售不错，虽然未必比得上他的金华酒的销量，但是金华酒已经在这里开店超过十年了，积累了大量的新老客户，销量自然更高一些，而凤凰烈酒只开店了几个月的时间，就取得了如此的佳绩，真的是令人惊叹啊！

又到了每个月酒业行会召开会议的日子，每逢十五日，就要召开一次的会议，大家坐下来商讨有关的事情，得出一个结论。

诸葛代也来了，坐在靠近门口的位置上，里面坐着薛凌云和戚威。

众人寒暄了片刻，然后就安静了下来，等待别人说话，薛凌云就说：“大家有什么事情要讨论吗？如果没有，我们就去一起吃顿饭。”

众人都笑了，会议之后是惯例的吃饭，在酒桌上联络感情，才是最舒服的方式。

戚威说道：“我有意见，我打算下个月将金华酒的价格降低一些，希望能够提升销售量。”

此言一出，众人都是一惊，美酒的价格是公认的，每瓶一斤装100文的价格，如果戚威降价销售金华酒，别人为了不落下，也必须降价出售，那样利润就低了，此事十分凶险，一个不好就是亏本的下场，所以众人纷纷议论起来，交头接耳的。

薛凌云微微皱眉，看了看戚威的脸色，心里有些担心，他担心降价出售会压缩大家的利润空间，导致有人亏本，大家都是一个行业的，低头不见抬头见，没必要弄得如此僵硬，所以薛凌云就说：“当初说好了，降价必须得到大家的同意。”

戚威高深莫测地微微一笑，没有反驳薛凌云的话，只是点了点头。

旁边有几个人就先后说道：“降价也好，可以卖更多的酒。”

他们一个个赞同戚威的话，显然是有备而来的，戚威买通了许多的酒庄掌柜，让他们同意降价。

随着同意的人越来越多，众人都不说话了，现场陷入了沉默之中。

薛凌云无法，只好对戚威说道：“你想要降价多少？”

戚威看了看诸葛代，按照戚威的计算，北方粮食产量低，每亩大概是一石左右，而且全年只能一熟，所以，北方粮价高，高达每石二两银子，有的时候甚至高达每石三两银子。按照每石二两银子计算，北方烈酒的粮食成本价格大概是每斤40文左右，比江南的烈酒粮食成本高得多。

加上酿酒的成本和销售的成本，北方的烈酒总成本大概是60文左右。

戚威的金华酒的粮食成本价格大约是每斤20文左右，所以，如果戚威将美酒的价格降到60文，戚威觉得诸葛代的凤凰烈酒就要亏本出售了，那时候戚威的金华酒就可以一统南京城乃至江南的美酒江山。

“我打算将金华酒的价格降到每斤60文。”戚威说道。

此言一出，众人都是一惊，江南的酒商当然知道自己的成本价格是多少，降到每斤60文，他们不至于亏本，还是有的赚的，所以他们没有激烈地反对。

北方的酒商就愁眉苦脸了，他们的美酒成本价格更高，高达每斤60文，如果美酒的价格降到每斤60文，他们就要亏本出售了。

“谁赞成？谁反对？”薛凌云无奈问道。

约有一半的酒商赞成，也有一半的酒商反对，薛凌云看了十分无奈，只好说道：“既然大家超过半数赞成降价，那么从下个月开始，美酒的价格就降到每斤60文。”

戚威闻言笑了，看着诸葛代，眼神十分玩味，意味深长啊！

诸葛代不为所动，他知道土豆的价格极低，酿酒的粮食成本价格大约是每斤2.5文，简直就是捡到的一般，就连运费都比酿酒的粮食成本价格更高。加上酿酒的成本和销售的成本，凤凰烈酒的总成本是20文。

所以，诸葛代根本就不怕降价出售，他还有钱赚。